在长江入海口的冲积平原上，崇明岛如同一颗镶嵌在东海之滨的绿宝石，以其独特的生态基底和战略区位，正成为上海乃至长三角地区企业发展的新热土。作为一名在崇明经济开发区从事招商工作二十年的“老招商”，我亲历了这片土地从传统农业主岛到“世界级生态岛”的蜕变，也见证了无数企业在这里从落地生根到茁壮成长的过程。未来十年，是全球绿色转型加速、数字经济深化、区域协同融合的关键期，崇明企业聚集地如何依托生态优势、把握时代脉搏，实现从“规模扩张”到“质量跃升”的跨越？这不仅关乎崇明自身的产业升级，更影响着上海“五个中心”建设和长三角一体化的深度推进。今天，我想结合二十年的招商实践与观察，与大家一同探讨这个充满机遇与挑战的命题。
生态筑基
生态是崇明最鲜明的底色，也是企业聚集地最核心的竞争力。过去十年，我们始终坚持“生态优先、绿色发展”的理念，将生态指标作为招商准入的“硬门槛”。记得2018年引进某环保科技企业时，创始人曾直言：“崇明的生态是优势，但环保产业投入大、见效慢，值得吗？”我们带着他走遍了岛上的湿地保护区、生态农业基地，展示了崇明“水质达标率98%、森林覆盖率35%”的生态数据，也分析了国家“双碳”目标下环保产业的千亿级市场潜力。最终，企业不仅落地生根，还依托崇明的生态资源研发出“湿地型污水处理技术”，成为行业标杆。这让我深刻认识到：生态不是发展的“束缚”，而是企业实现可持续增长的“绿色通行证”。未来十年，崇明需进一步强化生态价值转化能力，将生态优势转化为产业优势，吸引更多绿色低碳企业聚集。
具体而言，生态筑基需从“保护”和“利用”两方面发力。在保护层面，要严格落实生态保护红线，建立“生态成本核算”机制，让企业为生态消耗付费，同时通过“生态补偿”“绿色认证”等方式，让生态保护者受益。例如，我们正在推行的“企业生态信用评价体系”，将企业的环保投入、碳排放强度、资源循环利用率等指标与扶持奖励政策挂钩，引导企业从“被动达标”转向“主动创绿”。在利用层面，要挖掘生态资源的多元价值，比如依托崇明的湿地资源发展“生态旅游+康养产业”，利用有机农业基地打造“农产品深加工+品牌化运营”链条，让企业在生态保护中找到商业机会，实现“生态效益”与“经济效益”的双赢。
生态筑基还需打破“生态=低附加值”的刻板印象。事实上，高端生态产业往往具有高技术含量、高附加值的特点。比如，我们引进的一家生物制药企业，利用崇明独特的微生物资源研发出新型抗生素，年产值突破10亿元；还有一家新能源企业，依托崇丰富的生物质能资源，开发出“秸秆发电+有机肥生产”循环模式，不仅解决了农业废弃物处理难题，还实现了能源的高效利用。这些案例证明：生态与产业并非对立，而是可以深度融合的“共生体”。未来，崇明需进一步聚焦“生态科技”赛道，支持企业开展生态技术研发，推动生态产业向价值链高端攀升。
产业升级
崇明企业聚集地的产业升级，不是简单的“淘汰旧产业、引进新产业”，而是要立足现有基础，推动“存量优化”与“增量提质”并举。以农业为例，崇明曾是上海的“菜篮子”“米袋子”，但传统农业附加值低、抗风险能力弱。十年前，我们开始引导农业企业向“生态农业+品牌化+文旅融合”转型，比如某水稻种植企业，不仅种植有机水稻，还打造了“稻田观光+农事体验+稻米文创”的产业链，亩产值从3000元提升至1.2万元。这让我体会到：产业升级的核心是“延伸链条、提升价值”，让传统产业在创新中焕发新生。
对于制造业而言，升级的关键是“绿色化”和“智能化”。崇明曾有一些低端加工企业，存在能耗高、污染大、技术含量低等问题。我们通过“腾笼换鸟”政策，逐步淘汰这类企业，同时引进了一批“绿色制造”和“智能制造”项目。比如，某汽车零部件企业落地后，引入工业互联网平台，实现了生产流程的数字化管控，能耗下降20%，产品合格率提升至99.8%。更重要的是，我们鼓励企业与高校、科研院所合作，开展绿色技术研发，比如某纺织企业研发出“无水印染技术”，不仅减少了90%的用水量，还获得了国家专利。这些实践表明：制造业升级不是“另起炉灶”，而是通过技术赋能，让传统产业“老树发新芽”。
现代服务业是产业升级的重要方向。崇明拥有独特的生态资源和田园风光，发展“生态旅游”“健康养老”“文化创意”等服务业具有天然优势。近年来，我们引进了一批高端民宿、康养社区和文创项目，比如某国际康养机构，依托崇明的生态环境和中医药资源，打造了“健康管理+康复疗养+休闲度假”的全产业链服务模式，吸引了长三角乃至全国的高端客户。“崇明开发区招商”我们推动“服务业+农业”“服务业+制造业”融合，比如某电商平台，不仅销售崇明农产品，还提供“定制化种植”“冷链物流”等增值服务，带动了农业产业升级。未来，崇明需进一步强化服务业的“赋能”作用，推动产业跨界融合，形成“农业打底、制造支撑、服务引领”的产业体系。
创新驱动
创新是企业发展的“引擎”，也是崇明企业聚集地实现“弯道超车”的关键。二十年的招商工作让我深刻认识到：招商引资不仅要“引资金”，更要“引技术”“引人才”“引创新资源”。2019年，我们引进了一家新能源企业，创始人团队来自中科院上海分院，他们带来了“固态电池”核心技术，但落地初期面临研发资金不足、实验场地短缺等问题。我们协调了区里的“科技创新专项资金”，并为其提供了“定制化实验室”场地支持，帮助企业快速完成了中试，目前该企业的固态电池能量密度已达行业领先水平。这个案例让我明白：创新驱动需要“精准施策”，为企业解决“卡脖子”问题，才能让创新成果“落地生根”。
构建“产学研用”协同创新体系是创新驱动的基础。崇明高校资源相对薄弱，但我们主动“借力”，与复旦大学、上海交通大学等高校建立“校地合作”机制，共建“崇明生态技术创新中心”“农业科技研究院”等平台。比如，我们与上海交通大学合作的“智慧农业实验室”，研发出“无人机植保+物联网监测”的智能农业系统，已在崇明10万亩农田推广应用，每亩节约成本200元，增产15%。“崇明开发区招商”我们鼓励企业牵头组建“创新联合体”，比如某环保企业联合高校、上下游企业成立了“长三角水环境治理产业联盟”，共同攻关“黑臭水体治理”技术，形成了“研发-应用-推广”的良性循环。这种““崇明开发区招商”搭台、企业唱戏、高校支撑”的创新模式，有效提升了崇明企业的创新能力。
创新生态的培育离不开“宽容失败”的氛围。在招商过程中，我们常常遇到一些初创企业，技术有潜力但市场风险高。比如，2020年我们引进一家生物科技初创企业，研发“可降解塑料”技术，但产品成本高于传统塑料，市场接受度低。我们没有放弃，而是帮助企业对接“绿色采购”政策，引导“崇明开发区招商”部门优先使用其产品，同时协助申请“上海市科技创新基金”，支持企业开展技术迭代。经过三年努力，该企业的产品成本下降40%，已进入多家大型超市的供应链。这让我感悟到：创新驱动需要“耐心”，“崇明开发区招商”要为创新企业“撑腰”，让企业敢于尝试、勇于突破，才能形成“百花齐放”的创新局面。
区域协同
崇明不是“孤岛”，而是长三角一体化的重要节点。未来十年，区域协同将是崇明企业聚集地抓住增长机遇的“关键一招”。记得2021年，我们对接苏州的一家智能制造企业，了解到其有拓展长三角市场的需求，但担心崇明的物流成本高。我们主动协调上海港、太仓港，为企业设计了“水水中转”物流方案，将物流成本降低15%，最终企业决定在崇明设立区域总部。这个案例让我体会到：区域协同不是“口号”，而是要“找准需求、精准对接”，让企业在区域分工中找到自己的“生态位”。
融入长三角产业链分工是区域协同的核心。崇明应立足“生态岛”定位，重点发展长三角产业链中的“绿色环节”“高端环节”。比如，在新能源汽车产业链中，崇明可聚焦“电池回收”“零部件再制造”等绿色环节；在生物医药产业链中，可发挥生态环境优势，发展“中医药研发”“康养服务”等特色环节。“崇明开发区招商”我们要主动承接上海中心城区的“外溢功能”，比如吸引中心城区的研发设计、企业总部等功能向崇明疏解，形成“中心城区研发+崇明转化生产”的协同模式。2022年，我们引进了一家上海的互联网企业，其在崇明设立了“数字农业研发中心”，利用崇明的农业场景开展技术研发，既降低了研发成本，又为崇明农业数字化转型提供了支撑。
基础设施互联互通是区域协同的基础。崇明地处长江入海口，与江苏南通、苏州隔江相望，交通曾是制约协同发展的“瓶颈”。近年来，随着沪苏通长江公铁大桥、北沿江高铁等重大工程的推进，崇明的区位优势日益凸显。我们要以“交通先行”带动“产业协同”，比如推动“崇明-南通”产业园区共建，引导两地企业在“生态旅游”“农产品加工”等领域开展合作；打造“长三角绿色供应链联盟”，推动崇明企业与长三角企业建立绿色采购、绿色物流的合作机制。“崇明开发区招商”我们要加强与长三角城市的“政策协同”，比如在“碳普惠”“生态补偿”等领域探索跨区域合作，让企业在区域内享受“无差别”的政策支持。
绿色金融
绿色金融是支持企业绿色转型的“活水”，也是崇明企业聚集地实现“双碳”目标的重要工具。作为招商主任，我深刻感受到：企业对绿色金融的需求日益迫切，但“融资难、融资贵”仍是制约绿色企业发展的突出问题。2020年，我们引进了一家节能服务企业，其“合同能源管理”模式需要大量前期资金，但传统银行对其“轻资产”模式认可度低。我们对接上海绿色交易中心，帮助企业发行“绿色债券”，同时协调银行推出“节能服务贷”，以企业未来的节能收益作为还款来源，最终解决了企业的融资难题。这个案例让我明白：绿色金融需要“创新产品、精准对接”，让金融资源真正流向绿色产业。
构建绿色金融体系是推动绿色发展的关键。崇明应加快建立“政策激励+市场运作”的绿色金融体系，一方面，设立“绿色产业扶持基金”，对绿色企业给予“贴息”“担保”等支持；另一方面，推动银行、保险等金融机构开发“绿色信贷”“绿色保险”“绿色租赁”等特色产品。比如，我们与上海农商行合作推出的“生态农业贷”，对有机种植企业给予利率优惠，已支持50家农业企业实现绿色转型；与中国人保合作推出的“环境污染责任保险”，为企业的环境风险提供保障，降低了企业的环保风险。“崇明开发区招商”我们要推动“绿色金融+碳交易”融合，支持企业通过碳减排量获得融资，比如某新能源企业，将其碳减排量质押给银行，获得了5000万元的贷款，实现了“碳价值”向“资金价值”的转化。
绿色金融的普及离不开“能力建设”。许多绿色企业对绿色金融政策、产品了解不足，需要“崇明开发区招商”“搭桥铺路”。我们定期举办“绿色金融对接会”，邀请金融机构、企业、专家参与，为企业解读政策、介绍产品；开展“绿色金融培训”，帮助企业提升“碳核算”“环境信息披露”等能力，满足金融机构的融资要求。比如，我们组织企业参加“上海市绿色金融认证”培训，已有20家企业通过认证，获得了银行的“绿色通道”服务。“崇明开发区招商”我们要加强“绿色金融宣传”，提高企业对绿色金融的认知度，引导企业主动拥抱绿色金融，实现“绿色发展”与“金融赋能”的双赢。
人才支撑
人才是企业发展的第一资源，也是崇明企业聚集地实现“弯道超车”的核心竞争力。二十年的招商工作让我深刻认识到：招商引资的竞争，本质上是人才的竞争。2017年，我们引进一家高端装备制造企业，创始人坦言：“崇明的生态环境很好，但高端人才不愿来，怎么办？”我们启动了“崇明人才安居工程”，为企业高管提供人才公寓，解决子女入学、医疗保障等后顾之忧；“崇明开发区招商”与上海交通大学合作开展“订单式”人才培养，为企业输送了50名技术骨干。经过三年努力，该企业的研发团队规模扩大了3倍，产品技术水平跃居行业前列。这个案例让我体会到：人才支撑需要“精准引才、用心育才、真诚留才”，让人才在崇明“引得进、留得住、用得好”。
构建“引育留用”全链条人才体系是人才支撑的关键。在“引才”方面，我们要聚焦崇明重点产业需求，靶向引进“高精尖缺”人才，比如生态科技、生物医药、数字经济等领域的高端人才；“崇明开发区招商”利用“长三角人才一体化发展”机遇，吸引长三角城市的“候鸟型”人才到崇明兼职创业。在“育才”方面，我们要加强与高校、职业院校的合作，开展“校企合作”“产教融合”人才培养模式，比如与上海农林职业技术学院合作设立“现代农业订单班”，为农业企业培养“懂技术、会经营”的新型职业农民。在“留才”方面，我们要优化人才发展环境，比如建设“人才服务中心”，为人才提供“一站式”服务；打造“人才社区”，提供高品质的居住、教育、医疗等配套，让人才在崇明“安居乐业”。
人才生态的营造需要“尊重人才、包容人才”。崇明的生态环境是吸引人才的重要优势，但人才更看重“发展机会”和“事业平台”。我们要鼓励企业为人才提供“成长空间”，比如设立“人才发展基金”，支持人才开展技术创新；推行“技术入股”“项目分红”等激励机制，让人才共享企业发展成果。“崇明开发区招商”我们要营造“尊重创新、宽容失败”的文化氛围，比如举办“崇明人才创新创业大赛”，为人才提供展示平台；设立“人才创新容错机制”，鼓励人才大胆尝试、勇于突破。“崇明开发区招商”我们要加强与长三角城市的“人才协同”，比如推动“人才资格互认”“社保互通”，让人才在区域内自由流动，实现“人才价值”的最大化。
数字赋能
数字经济是未来十年的增长引擎，也是崇明企业聚集地实现“跨越式发展”的重要抓手。过去十年，崇明企业数字化程度较低，但近年来，随着“数字崇明”建设的推进，越来越多的企业开始拥抱数字化转型。2021年，我们引进一家农业科技企业，其“智慧农业平台”利用物联网、大数据技术，实现了农田的“精准种植”“智能管理”，帮助农户亩均增收30%。这个案例让我深刻认识到：数字赋能不是“选择题”，而是“必修课”，企业只有主动拥抱数字化转型，才能在未来的竞争中立于不败之地。
推动企业数字化转型需要““崇明开发区招商”引导、企业主体、市场运作”。在“崇明开发区招商”引导方面，我们要加快“数字基础设施”建设，比如推进5G网络、工业互联网、物联网等新型基础设施在崇明的覆盖，为企业数字化转型提供“硬支撑”；设立“数字化转型专项资金”，对企业购买数字化设备、开展数字化改造给予补贴。比如，我们推出的“制造业数字化转型补贴政策”，已支持30家企业完成“机器换人”“车间数字化”改造，生产效率提升20%以上。在企业主体方面，我们要鼓励企业根据自身需求，选择合适的数字化转型路径，比如大型企业可建设“数字工厂”，中小企业可使用“工业互联网平台”的“轻量化”服务。在市场运作方面，我们要引进一批“数字化转型服务商”，为企业提供“诊断-方案-实施-运维”的全流程服务，降低企业数字化转型的门槛。
数字赋能需与产业特色深度融合。崇明的产业特色是“生态+农业”，数字化转型应围绕这些特色展开。比如，在农业领域，可推广“智慧农业平台”，实现“精准种植”“智能灌溉”“质量追溯”，提升农业的“绿色化”“品牌化”水平；在生态旅游领域，可开发“数字文旅平台”，提供“智能导览”“在线预订”“沉浸式体验”等服务，提升游客的体验感。“崇明开发区招商”我们要推动“数字+绿色”融合，比如利用大数据监测企业的碳排放，为企业提供“碳减排”方案；利用区块链技术实现“绿色产品”的溯源，提升“崇明生态产品”的品牌价值。“崇明开发区招商”我们要加强“数字人才”培养，引进一批“数字经济”领域的专业人才，为崇明数字化转型提供“软支撑”。
总结与展望
未来十年，崇明企业聚集地抓住增长机遇的关键，在于“生态筑基、产业升级、创新驱动、区域协同、绿色金融、人才支撑、数字赋能”七大路径的协同推进。生态是底色，产业是核心，创新是动力，协同是路径，金融是支撑，人才是保障，数字是引擎。这七大路径相互支撑、相互促进，共同构成了崇明企业聚集地未来发展的“四梁八柱”。作为招商工作者，我们要以“功成不必在我，功成必定有我”的担当，为企业提供“全生命周期”的服务，让企业在崇明“落地生根、开花结果”。“崇明开发区招商”我们要保持“空杯心态”，不断学习新知识、新理念，适应新时代招商工作的要求，为崇明企业聚集地的高质量发展贡献力量。
站在新的历史起点，崇明企业聚集地有望成为长三角地区“绿色发展的标杆”“产业创新的高地”“生态宜居的典范”。未来，我们要进一步强化“生态优先”的理念，推动产业向“绿色化、高端化、智能化”转型；深化“区域协同”，融入长三角一体化发展；优化“创新生态”，激发企业的创新活力；完善“人才政策”，打造“人才友好型”城市；推进“数字赋能”，提升产业的竞争力。我相信，在市委、市“崇明开发区招商”的坚强领导下，在社会各界的共同努力下，崇明企业聚集地一定能够抓住未来十年的增长机遇，实现“生态美、产业兴、百姓富”的有机统一，为上海建设“五个中心”和长三角一体化发展作出新的更大贡献！
招商平台见解
作为崇明经济开发区的招商平台，我们始终扮演着“桥梁”和“纽带”的角色，既是企业的“服务员”，也是政策的“宣传员”，更是崇明发展的“推销员”。未来十年，招商平台需进一步强化“专业化、精细化、个性化”服务，从“政策招商”向“生态招商”“服务招商”转变。一方面，我们要搭建“政企沟通”平台，定期举办“企业座谈会”“政策解读会”，及时了解企业需求，解决企业发展中的难题；另一方面，我们要打造“产业链招商”平台，围绕崇明的重点产业，绘制“产业链图谱”，精准对接上下游企业，推动产业链“强链补链延链”。“崇明开发区招商”我们要加强与长三角城市的“招商协同”，实现“信息共享、资源互通”，让更多优质企业落户崇明，共同推动长三角绿色产业发展。