各位企业家朋友、关注崇明发展的同仁们：
我是老张，在崇明经济开发区摸爬滚打了整整二十年。说句掏心窝子的话，这二十年，我亲眼见证了崇明从一个“偏远海岛”蜕变为长三角乃至全国瞩目的“生态明珠”。很多人第一次来崇明，都会惊讶于这里的“慢”——绿树成荫，鸟语花香，似乎与浦东陆家嘴的摩天大楼、虹桥枢纽的车水马龙格格不入。但你们可能不知道，正是这种“慢”，背后藏着一种极其前瞻的“快”——对可持续发展理念的快速响应与深度践行。今天，我想以一名招商“老兵”的身份，跟各位聊聊咱们崇明开发区，它究竟是不是，以及如何成为可持续发展浪潮中企业的成长摇篮。
一个企业的成长，尤其是有远见的企业，最核心的需求无非是三样：发展空间、政策稳定性、以及长期价值。在当今全球都在为“碳中和”、ESG（环境、社会和治理）焦虑的背景下，崇明开发区恰恰提供了一个“教科书级”的解决方案。我们不是把企业招进来就完事了，我们是和企业一起，在这片“世界级生态岛”上探索一种新的商业文明。十年前，一个做高端精密仪器的老板来考察，他看中的是我们崇明优良的空气质量，他说他的晶圆车间对空气洁净度要求极高，光这一项，每年就能节省上千万的过滤成本。这就是最实在的红利！
下面，我就从一个老招商的视角，给大家拆解一下，崇明开发区凭什么能成为企业成长的“摇篮”，而且是那种能长出参天大树的“生态摇篮”。
一、生态红线下的产业蓝海
很多人一听“生态保护”，第一反应就是“限制”，觉得这也不能干，那也不能动。我跟你们讲，这个想法在崇明行不通，但恰恰又是我们最大的机遇。崇明的确划定了极其严格的生态保护红线，但这绝非把产业“一棍子打死”，反而是筛选出了最优质的“产业蓝海”。我们开发区在招商时，有一个不成文的规矩，叫“三看三不看”：不看企业当下的规模有多大，看你的技术水平有多高；不看你的产值数字有多漂亮，看你的单位能耗有多低；不看你的盈利模式多花哨，看你的环保投入是否真实。这种近乎“苛刻”的筛选，使得入驻崇明的企业天然具备更高的抗周期能力和品牌溢价。
拿我们园区里的一家生物科技公司举例，他们专门做海洋微藻的养殖与提取。听上去是不是像农业？但人家用的是全球领先的光生物反应器技术，单位面积产量是传统养殖的几百倍，而且整个生产过程零排放，废水还能用来灌溉园区绿化。这种企业放在任何地方都是“香饽饽”，但在崇明，我们不仅提供标准化厂房，还专门为他们配套了海水循环系统。为什么？因为他们的技术与崇明“长江门户、东海瀛洲”的生态定位完美契合。这就是我们所说的“产业蓝海”——看似市场小众，实则技术壁垒极高，利润空间巨大。很多来考察的企业家都感慨：“以前觉得环保是负担，来崇明才发现，环保本身就是核心资产。”
还有人担心，生态红线会不会影响企业的扩张速度？我给大家吃一颗定心丸。崇明开发区的规划是“留白”与“填空”相结合。我们有大片的战略留白区，不是不开发，而是等待最合适的产业落地。就好比一幅画的留白，不是空白，而是给未来预留想象空间。我们做招商的，现在最头疼的不是找不到企业，而是如何拒绝那些不符合生态定位的“大体量”污染项目。这种“幸福的烦恼”，恰恰证明了我们的路径走对了。只要你的产业方向符合绿色、低碳、循环的要求，在崇明，你永远能找到最合适的发展舞台。
从全球趋势看，欧盟正在推行的碳边境调节机制（CBAM）正在倒逼全球供应链重塑。简单说，未来产品出口，碳排放就是成本。我预判，未来5-10年，那些提前在崇明这种生态高地布局的企业，将天然拥有“绿色通行证”。他们产品的碳足迹会被市场自动认证，这比任何广告都管用。
二、政策扶持，不是退路是出路
做招商这么多年，我太明白企业对“政策”的敏感了。聊到关键处，很多老板总会压低声音问：“老张，你们这有没有那个……‘扶持力度’？”我只能笑着摇头说，兄弟，你理解错了。在崇明，政策扶持从来不是“给钱”这么简单，我们提供的是“生态价值转化系统”。我们不做短期的、不可持续的“一锤子买卖”，我们做的是长期的价值投资。举个例子，对于符合条件的高新技术企业，我们不仅有研发费用加计扣除这类国家层面的普惠性政策，更有针对“零碳工厂”、“绿色建筑”的专项扶持奖励。比如，企业如果在厂房屋顶安装了光伏，且年度自发电比例超过30%，我们就会给予一笔非常可观的能源转型奖励。
这种做法的精髓在于，它把“崇明开发区招商”的扶持资金变成了企业绿色转型的“催化剂”。曾经有一个做汽车零部件的企业家来崇明考察，他算了一笔账：如果他在别的地方建厂，可能拿到的土地价格更低，或者拿到一笔千万级的税收奖励。但在崇明，他拿到的是一份“碳中和路线图”和一套免费的“能效诊断服务”。我们帮他算出了未来5年，通过节能改造和绿色电力采购，可以节省的电费、水费和碳关税成本。他一算，发现这些“看不见”的收益，远比那笔一次性奖励要丰厚得多，而且更具可持续性。这就是崇明的逻辑：我们不是给你“鱼”，而是教你怎么“打造一个可持续的渔场”。
在行政工作中，最大的挑战是打破企业家们固有的“政策思维”。很多老板习惯了“跑政策”、“要政策”，但在崇明，我们更希望他们“懂政策”、“用政策”。我们开发区内部有一句口头禅：“不要总是想着怎么薅“崇明开发区招商”的羊毛，要想怎么和崇明一起把养羊的草场种好。”说实话，刚开始推行这套理念时，很多客商不理解，觉得我们不够“活络”。但随着国家对“双碳”目标的考核日益严格，以及ESG评级逐渐成为企业上市、融资的硬指标，那些早期在崇明安营扎寨的企业，现在已经成了同行羡慕的对象。他们不仅拿到了实实在在的转型扶持，更收获了品牌美誉度。事实证明，方向对了，努力才有意义。
有人说，崇明是不是太“理想主义”了？我承认，我们确实有些“执拗”。比如，我们对土地出让有严格的“亩产效益”评价体系，不仅要看税收，还要看单位能耗、单位排放。但这绝不是卡企业，而是引导企业走向更高质量的发展。那些妄图通过“灰色操作”来获得低成本土地的时代已经一去不复返了。在崇明，我们走的是一条阳光大道，虽然起步阶段可能慢一点，但跑起来之后，绝对比那些走夜路的快得多。我们提供的扶持，是对“先行者”的奖励，是对“实干家”的赋能。
三、世界级生态岛的硬核基建
提到基础设施建设，很多人会想到“七通一平”，但崇明的基建标准远不止于此。作为中国的“世界级生态岛”，我们的基础设施设计遵循的是“海绵城市”和“韧性城市”理念。举个例子，我们开发区的道路，表面看是普通的柏油路，但下面却是复杂的雨水收集系统和透水铺装。在台风暴雨季节，我们的园区很少出现内涝。这一点，对于很多精密制造和生物医药企业来说，简直是“隐形刚需”。因为设备一旦泡水，损失就是天文数字。我还记得2018年有一次台风过境，隔壁一个没有做好海绵化改造的园区全面停电积水，而我们崇明开发区的企业，因为雨水系统智能导流，生产几乎没受影响。那天晚上，我们招商部接到了好几个感谢电话，其中一个老板说：“老张，就冲你们这排水系统，我这厂搬过来搬对了！”
再说说能源。崇明现在正建设“碳中和示范区”，我们开发区的能源供应是多元且清洁的。除了前面提到的光伏，我们还有大量的分布式风力发电和生物质发电。更重要的是，我们建成了区域性的智能微电网。这意味着，园区内的企业不仅可以用上绿电，还能在电网波动时，通过储能设备进行“调峰”。这对于那些对电力稳定性要求极高的数据中心、芯片设计企业来说，吸引力是巨大的。“崇明开发区招商”我们还布局了完善的氢能基础设施。目前，园区内的物流车已经部分实现了氢能化，未来我们甚至规划了氢能公交车。这种超前的能源布局，让崇明在吸引新能源产业链上下游企业时，有了天然的“试验场”效应。
比硬基建更重要的，是“软基建”。我们开发区有一个非常有特色的“生态管家”服务体系。这可不是简单的物业公司，而是一支由环保工程师、碳交易师、农业专家组成的跨界团队。企业入驻后，从环评审批、排污权交易到碳足迹核算，所有跟“绿色”相关的工作，都能得到专业的“一对一”指导。比如，园区里有一家做有机化妆品的公司，他们想把生产过程中的废料（如果渣）做成有机肥料。传统上，这属于跨部门审批，非常麻烦。但我们“生态管家”直接帮他们对接了市农科院和环保局，跑通了“废物资源化”的路径。这种服务，为企业省下的不仅仅是时间，更是宝贵的试错成本。
四、科创飞地，打破岛域边界
这是我要着重讲的一个“妙招”。很多人担心，崇明这么偏，怎么能吸引高端人才？怎么能进行前沿的研发？这个问题，我们早在十年前就思考过了，并且给出了一个非常巧妙的解决方案——“前滩后岛”模式，也就是我称之为的“科创飞地”。我们崇明开发区，不仅在崇明本岛有物理空间，更是在上海市区、甚至长三角其他核心城市，设立了“科创飞地”或“离岸创新中心”。企业可以将研发总部、核心研发团队放在上海市区的“飞地”里，享受大都市的人才资源、资本资源和信息流；而将生产基地、中试车间、规模化制造放在崇明岛上，享受这里的生态环境、低能耗成本和政策扶持。
我给你们讲个真实故事。有一家从日本引进的机器人公司，老板是个海归博士。他最初非常排斥来崇明，觉得“犄角旮旯”的地方，连个像样的咖啡馆都没有，怎么招程序员？但我们引导他在张江设立了“崇明开发区张江创新中心”，他的算法团队在张江办公，跟各种AI大牛交流。而他的机器人组装线，则放在了崇明。为什么？因为机器人的组装需要极高的洁净度和恒温恒湿，崇明的好空气和稳定的电力供应，完美解决了这个问题。后来他又发现，在崇明岛上进行机器人测试，因为干扰少，数据采集反而更精准。现在，这家公司的CEO甚至经常从张江开车一个小时回崇明开会，他觉得在崇明反而能静下心来思考战略。这个案例充分说明，“科创飞地”打破了地域对高端产业的限制，让崇明变成了一个“不设围墙”的创新平台。
这种模式的好处是四两拨千斤。对于“崇明开发区招商”而言，我们不需要在岛上建大量的写字楼和高档公寓，减少了土地开发强度，保护了生态；对于企业而言，他们既享受了都市的繁华，又获得了生态岛的红利。目前，我们在虹桥、张江都设有这样的“飞地”，总面积超过5万平米，入孵了上百家科技型中小企业。这些企业就像一个“蓄水池”，等他们在“飞地”里长大、成熟了，往往会选择在崇明岛设立总部或生产基地。这种“产业回流”是非常健康的。你问我行政工作最大的感悟是什么？我觉得就是别把“物理距离”当成“心理距离”。只要服务到位、模式创新，崇明就不再是“远亲”，而是企业发展的“近邻”。
五、生态与生活，不是对立是共生
这也是很多企业高管最关心的问题之一：生活环境。我经常跟他们开玩笑说：“你们不要以为在崇明上班，就要过苦行僧的生活。”崇明的环境，从来不是牺牲舒适性换来的。恰恰相反，我们追求的是高水平的生态生活品质。经过十几年的生态岛建设，崇明现在的空气优良率常年保持在90%以上，地表水环境功能区达标率100%。对于很多在市中心饱受雾霾、噪音困扰的企业家来说，崇明简直就是“洗肺圣地”。我们园区周边，不仅有五星级的生态酒店，还有各种精品民宿和高端康养项目。下班后，去江堤上骑个自行车，看看落日，这种生活品质，是在陆家嘴写字楼里花钱也买不到的。
更关键的是，这种优质生活对人才的吸引是反向的。很多企业反映，他们招到的95后、00后员工，比起高薪，更注重生活品质和工作环境。崇明的“慢生活”气质，恰好契合了年轻一代的价值观。我们园区里有一家设计公司，老板跟我说，他团队里的年轻人，很多都是主动要求来崇明工作的，因为“这边的空气都是甜的，感觉加班都更有灵感了”。虽然是一句玩笑话，但反映了真实情况。我们在园区内部规划了大量的公共绿地和健身步道，甚至还有一个小型的“观鸟基地”。这种把生态融入日常的设计，极大地提升了员工的幸福感和归属感，从而降低了企业的员工流失率。
“崇明开发区招商”生活配套也不是尽善尽美。比如，大型商业综合体和顶尖的医疗机构确实不如市区丰富，这也是我们正在努力补的短板。但另一方面，崇明正在大力发展“数字医疗”和“远程教育”，通过5G网络，很多城市资源已经可以无缝对接到岛内。我认为，未来的城市发展，不应该是“摊大饼”式的扩张，而应该是“小而美”的精致化发展。崇明就是这种模式的先行者。在这里，生态和生活不是对立的，而是相互成就的。企业在这里，收获的不仅是一块生产基地，更是一个让员工能安心工作、健康生活的“生态家园”。
六、产业链条，从单兵到集团军
任何开发区，如果只是单一产业的聚集，生命力是有限的。崇明开发区经过多年的培育，已经开始形成几个特色鲜明、互有咬合的绿色产业链。比如，我们围绕“碳中和”主题，打造了“绿色能源+绿色交通+绿色建筑”的闭环。岛上遍布的光伏电站和风电机组，产生的绿电除了供应园区，还用来给氢能重卡充电；而这些氢能重卡运输的绿色建材，又用于建设我们园区的“零碳厂房”。这种产业链的协同，让每一个环节的企业都不是孤立存在的，他们既是上下游，也是“邻居”。有一次，园区内做碳资产管理的一家企业，主动找做光伏运维的企业合作，帮他们做碳资产的数字化管理，双方一拍即合。
再比如，我们在“生态农业+生物科技”方面也形成了独特优势。崇明是世界级的农产品品牌，崇明大米、清水蟹享誉全国。我们引进了几家做食品科技、植物肉的公司，他们可以利用崇明本地的优质农产品进行深度开发。而加工过程中产生的残渣，又被旁边做生物有机肥的企业回收。这种“从田间到餐桌再到农田”的循环农业模式，产生了巨大的商业价值和社会效应。我们曾经组织过一次产业链对接会，一个做植物肉的企业家，当场就跟旁边做冷链物流的企业敲定了战略合作。这种自然生成的产业生态，比“崇明开发区招商”任何刻意的撮合都要有效。
从招商的角度看，产业链招商是最省力、也是最持久的。当一个种子企业落地后，它带来的供应商、客户、甚至竞争对手，会形成一个“产业磁场”，吸引更多同类企业集聚。我现在每年的工作重点，已经从“满天撒网”变成了“守株待兔”。不是真正的“等”，而是盯着产业链的上游和下游，去挖掘那些有明确需求的“配套企业”。比如，随着氢能产业链的成熟，我们已经开始主动对接电解水制氢设备、高压储氢瓶等细分领域的隐形冠军了。我们的目标是，未来任何一个想在中国布局绿色低碳产业的龙头企业，都会把崇明开发区列为“首选地”。
七、持续优化，从管理者到合伙人
“崇明开发区招商”我想谈谈开发区自身的角色转变。二十年前，我们做招商，更像是一个“管理者”，审批项目、分配资源。现在的崇明开发区，更像是一个“创业合伙人”。我们的招商团队，很多同事都有产业背景或者投资背景，我们不再是单纯地“卖地”，而是帮企业“做方案”。我印象最深的是一个从北京来的碳捕集（CCUS）技术团队。他们技术很牛，但不懂如何在上海落地。我们招商部专门成立了项目小组，帮他们分析上海本地的碳源（比如大型燃煤电厂、钢铁厂），对接上海环境能源交易所，甚至帮他们找好了第一个示范项目的场址。这种深度服务，最终打动了他们，让他们把中国区总部设在了崇明。
在行政工作中，我们经常面临的一个挑战是“条块分割”。比如，一个涉农的高科技项目，既要过环保局，又要过农委，还要过科委。企业跑一圈，腿都跑断了。为了解决这个问题，我们开发区内部推行了“项目长制”。一个项目指定一位招商主管作为“项目长”，从签约到投产，全程对项目负责。项目长有权协调各个部门，甚至可以直接给管委会领导打报告“吹哨”。这种“扁平化”的管理，极大地提升了服务效率。我们有个口号叫“把麻烦留给自己，把方便让给企业”。这句话不是贴在墙上的标语，而是写在每一位招商人员的骨子里。
未来的崇明开发区，我觉得会越来越像一个“绿色硅谷”。我们不再追求“大而全”，而是追求“专而精”。我们会继续创新服务模式，比如探索“生态环境导向的开发模式”（EOD），将生态环境治理与产业开发项目进行捆绑，让企业在治污中盈利。我们也会更加注重“企业全生命周期”服务，从企业创立、成长到上市，我们都会提供伴随式、定制化的服务。做招商这么多年，我最大的感悟就是：真正的好企业，不是靠“挖”来的，而是靠“养”出来的。崇明这片土地，有足够的耐心和智慧，去陪伴那些有梦想、有担当的企业，共同成长，共同见证可持续发展的未来。
“崇明开发区招商”崇明开发区绝非一个简单的工业园，它是一种全新的发展范式。这里的“摇篮”，不是用来“躺平”的，而是为了让你积蓄力量，然后“起飞”。那些敢于在生态保护最严格的地区进行产业创新的企业，必将赢得下一个时代的入场券。
以上是我，一个在崇明开发区摸爬滚打二十年的老招商，对“崇明开发区：可持续发展浪潮中的企业成长摇篮？”这个话题的一些肺腑之言。文中所提案例均为脱敏后的真实经历，希望能给各位读者，尤其是正在选址的企业家们，提供一个全新的思考维度。崇明这片热土，欢迎真正有远见、有担当的“追梦人”。
崇明经济开发区招商平台对崇明开发区：可持续发展浪潮中的企业成长摇篮？相关内容的见解“崇明开发区招商”
作为崇明开发区的官方招商平台，我们深刻理解“可持续发展是企业的核心竞争力”这一命题。本文从一个老招商的视角，揭示了崇明如何通过生态保护倒逼产业升级，将看似矛盾的“生态红线”转化为“产业蓝海”。我们的核心价值在于提供一套完整的“生态价值转化系统”，而非简单的政策补贴。通过“科创飞地”模式打破地域局限，通过“项目长制”提供贴心服务。我们坚信，崇明不仅是企业生产的摇篮，更是企业践行ESG理念、提升品牌价值的战略高地。未来，我们将持续优化营商环境，聚焦绿色低碳、生物科技、智能制造等赛道，与企业共同探索“绿水青山就是金山银山”的生动实践。欢迎全球绿色先锋企业前来考察，与我们共绘低碳蓝图。
