在崇明经济开发区做招商的20年里，我见过太多创业者带着梦想而来，也见过不少项目在“生态”这道门槛前踟蹰不前。最近总有年轻人问我：“主任，咱们崇明不是搞农业旅游的吗？会展策划在这儿能行得通吗？”每次听到这个问题，我都会笑着反问：“你见过哪个生态岛，能把‘绿色’和‘商机’结合得这么紧？”没错，崇明作为上海唯一的“世界级生态岛”，这些年早就不是人们印象里“乡下”的样子了——这里有国际会议中心的玻璃幕墙映着湿地芦苇，有新能源企业的展厅里藏着碳中和的密码，更有无数像“生态科技博览会”“绿色农业论坛”这样的会展活动，把“绿水青山”变成了“金山银山”。今天，我就以20年招商人的视角，跟你聊聊在崇明做会展策划，到底该怎么走好创业这条路。
生态定位是根基
先说个我亲身经历的事。2018年，有个叫小李的年轻人带着“宠物用品展”的方案找到我，信心满满地说要在崇明办“华东最大宠物展”。我当时就泼了盆冷水：“崇明的生态定位是‘人与自然和谐共生’，宠物展跟这个有半毛钱关系吗？”小李不服气，说“宠物也需要生态啊，我们卖的是天然粮！”我摇摇头，跟他算了一笔账：崇明每年会展扶持资金里，有30%专门指向“生态主题”项目，你的方案连“低碳搭建”“宠物粪便处理”这些细节都没提，凭什么拿政策支持？后来小李听了我的建议，把展会改成“宠物生态友好型用品展”，主打“可降解宠物玩具”“流浪动物救助公益展区”，不仅拿到了扶持，还吸引了上海动物保护协会合作，首届就来了200多家参展商。这件事让我明白：在崇明做会展，生态定位不是“加分项”，而是“生存项”。
崇明的生态优势是什么？是“碳中和示范区”的标签，是“长江入海口生态屏障”的底色，是“农业有机占比超30%”的家底。你的会展主题必须跟这些“硬通货”绑定。比如你想做农业展会，别只想着卖种子化肥，可以结合崇明的“生态有机农业”，搞“有机农产品品鉴+种植技术研讨”；想搞科技展，就盯着“新能源”“环保材料”“碳中和技术”，这些都是崇明重点发展的产业。我见过太多创业者犯“想当然”的错——觉得会展就是“搭台唱戏”，却忘了崇明的“台子”必须是“绿色台子”，唱的戏也得是“生态戏”。记住，生态定位不是空喊口号，而是要渗透到展会策划的每一个环节：从主题设计、展品选择，到搭建材料、议程安排，甚至参展商的环保资质审核。
还有个关键点：崇明的会展不能“同质化”。别总盯着上海中心城区那些“综合大展”，咱们要打“差异化”。比如中心城区做“消费电子展”，我们可以做“生态科技展”；中心城区做“房地产论坛”，我们可以做“生态康养产业峰会”。去年有个“湿地生态摄影展”，把崇明东滩的候鸟、芦苇荡做成艺术展览，吸引了长三角10多个城市的摄影爱好者参与，带动了周边民宿、餐饮的消费，这就是“小而美”的生态会展典范。所以，创业初期别想着“做大做强”，先想清楚“做精做专”——把生态标签擦亮，你的会展就有了“不可替代性”。
政策红利要吃透
做招商20年，我见过太多创业者因为“不懂政策”而栽跟头。崇明作为生态岛，会展业的扶持政策跟其他区完全不同，核心就一个“绿色导向”。比如《崇明区会展业扶持办法》里明确规定：对“生态主题”展会，最高可以给予50万元的场租补贴；如果展会采用“全竹材搭建”“光伏能源供应”等低碳技术，还能额外获得20%的奖励。我去年对接的“国际生态设计周”，就因为用了“可回收纸模展台”和“雨水回收系统”，拿到了足足68万的扶持，基本覆盖了他们30%的运营成本。
但政策不是“天上掉馅饼”，你得学会“精准对接”。我总结了个“三步法”：第一步，看政策“红线”。崇明明文规定，高耗能、高污染行业的展会不予扶持，比如“化工设备展”“燃煤技术研讨会”，这类项目连备案都过不了；第二步，找政策“亮点”。比如“乡村振兴”是崇明重点，如果你的会展能结合“生态农业”“乡村旅游”，扶持力度就会大很多；第三步，跟政策“部门”搞好关系。崇明商务委、生态局、农委这些部门，每年都有会展扶持的申报窗口，你得提前3个月准备材料，比如《展会生态影响评估报告》《参展商环保承诺书》，这些材料不是“走过场”，而是要证明你的展会“真生态”。我见过有个企业，因为没提供“展品有机认证复印件”，被驳回了申请，白白耽误了半年。
除了市级和区级政策，崇明还有“园区级”的隐性福利。比如你把会展放在崇明国际会展中心，除了场租补贴，还能享受“免费停车位”“优先对接媒体资源”；如果涉及到农产品展销，农委还会提供“冷链物流补贴”。去年有个“崇明生态农产品博览会”，就是在农委的牵线下，对接了盒马、叮咚买菜等平台，参展的农户直接签了500万的订单。所以，做会展创业，一定要把政策研究“透”，从国家“双碳”目标到区里“生态岛条例”，每一个政策红利都可能成为你的“救命钱”。
最后提醒一句：政策扶持不是“一锤子买卖”。崇明现在特别重视“会展后续效益”，比如你的展会结束后，能不能带动本地就业？能不能吸引企业落户崇明？去年有个“新能源技术峰会”，会后就有3家参展企业在崇明注册了分公司，商务委直接给了主办方“招商引资引荐奖励”。所以，别只盯着“场租补贴”，要学会用展会“撬动产业链”，这样政策才会“持续给你发糖”。
资源联动成合力
在崇明做会展，单打独斗“死”得很快。我常说：“会展不是‘你搭台、我唱戏’，而是‘政府搭台、企业唱戏、百姓看戏’。”去年有个“生态文旅嘉年华”，就是典型的“资源联动”成功案例：政府提供了场地（西沙湿地公园），企业带来了文创产品（崇明土布衍生品），本地农户提供了农家乐体验（崇明糕制作），还有高校团队（华东师大旅游学院）做学术支持。结果这个展会吸引了5万人次，带动了周边民宿30%的入住率，文创产品销售额突破200万。这就是“1+1+1>3”的资源效应。
联动哪些资源？首先是“政府资源”。崇明有16个乡镇，每个乡镇都有特色产业：陈家镇的“生态花卉”、堡镇的“有机蔬菜”、竖新镇的“生态旅游”。你的展会如果能结合乡镇特色，就能拿到“政策+场地+客源”的三重支持。比如今年我们正在筹备的“崇明生态花卉博览会”，就是由陈家镇政府牵头，提供200亩花卉基地作为展区，联合上海市花卉协会做专业指导，吸引了长三角20多家花卉企业参展。我跟项目负责人说：“你记住，政府不是‘管理者’，而是‘合伙人’，你的展会能让政府看到‘政绩’，政府就会给你‘开绿灯’。”
其次是“产业资源”。崇明现在重点发展“生态农业、高端制造、文旅康养”三大产业，你的展会必须“傍上”这些“大腿”。比如你想做“高端制造展”，就可以对接崇明新能源产业园里的“特斯拉储能”“远景风电”这些企业，让他们成为“协办单位”，既提升了展会的专业度，又能吸引产业链上下游企业参展。去年有个“绿色能源峰会”，就是因为邀请了远景风电的CEO做 keynote speech，一下子吸引了200多家行业企业报名，连《解放日报》都做了专题报道。
最后是“社会资源”。崇明有大量的NGO、高校、志愿者组织，这些资源能给你的展会“添彩”。比如“生态公益论坛”，可以邀请“自然之友”这样的环保组织做分享；“青少年生态科普展”，可以联系崇明中学的学生做“小小讲解员”。我见过一个“湿地保护摄影展”，邀请了上海摄影家协会的专家做评委，还组织了“湿地摄影亲子活动”，不仅提升了展会的文化内涵，还通过“口口相传”吸引了大量市民参与。所以，做会展创业，别把自己当成“孤胆英雄”，要学会“借船出海”，把政府、企业、社会的资源都整合起来，你的展会才能“活”起来。
运营创新破瓶颈
很多创业者觉得，会展就是“租个场地、招些展商、搞个开幕式”，大错特错！在崇明做生态会展，运营上必须“创新”，否则很容易陷入“赔了夫人又折兵”的困境。我见过一个做“生态农产品展”的企业，第一年只想着“卖摊位”，结果因为宣传不到位，参展商只有30家，观众不到1000人，亏了50万。第二年他们听了我的建议，搞了“线上+线下”双轨运营：线上做“云展会”，通过抖音、视频号直播农产品种植过程，吸引了10万粉丝；线下搞“沉浸式体验”，让观众亲手采摘有机蔬菜、制作崇明糕。结果第二年参展商增加到100家，观众突破5万，还签了500万的订单。这就是“OMO（线上线下融合）”的威力。
运营创新的第一步，是“主题IP化”。现在的会展市场，“同质化”太严重了，你必须打造属于自己的“IP”。比如崇明的“生态岛马拉松”，已经成了“城市名片”，你可以围绕这个IP做“体育+生态”会展，比如“马拉松装备展”（主打环保运动鞋服）、“运动康复论坛”（结合生态康养）。我去年建议一个客户做“崇明蟹文化节”，把“大闸蟹”和“生态养殖”结合起来，设计了“蟹宴品鉴”“蟹苗放流”“蟹文化摄影”等环节，结果成了“网红展会”，连上海的美食博主都来打卡。所以，你的会展必须有“记忆点”，让一提到“生态会展”，就想到你的项目。
第二步，是“服务增值化”。现在的参展商和观众，不满足于“逛展会”，他们需要“获得感”。比如你可以为参展商提供“一对一招商对接”服务，邀请崇明开发区的招商主任来做“崇明投资环境推介”；为观众提供“生态旅游套餐”，展会结束后免费参观东滩湿地、西沙湿地。去年有个“生态科技博览会”，我们为参展商提供了“政策解读沙龙”，请生态局的工作人员现场讲解“碳中和企业扶持政策”，结果有5家企业当场决定落户崇明。所以，会展的运营，要从“卖摊位”转向“卖服务”，只有让参展商和观众“有收获”，你的展会才能“持续赚钱”。
第三步，是“传播精准化”。现在的宣传渠道太多了，你不能“眉毛胡子一把抓”。比如针对“生态农业展”，你要重点宣传“有机认证”“绿色种植”，目标受众是“高端超市”“电商平台”“农业合作社”；针对“新能源技术峰会”，你要重点宣传“碳中和”“储能技术”，目标受众是“新能源企业”“投资机构”。我见过一个企业，花了20万做“抖音广告”，结果因为受众不精准，只吸引了100个粉丝；后来我们帮他调整策略，在“农业专业公众号”上做推广，一下子吸引了5000个精准粉丝，参展商报名量增加了3倍。所以，做会展宣传，要学会“精准投放”，把钱花在“刀刃上”。
风险规避守底线
做会展创业，风险无处不在，尤其是在崇明这个“生态敏感区”，稍不注意就可能“踩红线”。我见过一个做“户外音乐节”的创业者，因为没提前向生态局报备，在湿地附近搭建舞台，被罚款10万，还叫停了活动。我跟他说：“在崇明做会展，生态合规是‘底线’，碰了这条线，再好的项目也得黄。”所以，今天跟你聊聊怎么规避这些“雷区”。
第一个风险，是“政策变动风险”。崇明的生态政策更新很快，比如去年出台的《崇明区生态会展管理办法》，就新增了“展会废弃物回收率不低于90%”的要求。我见过一个企业，因为没及时关注这个政策，展会结束后因为“垃圾分类不达标”被处罚，损失了30万。所以，你必须定期关注“崇明区政府官网”“商务委公众号”，及时了解政策变化，提前做好应对。我建议创业者加入“崇明会展业协会”，这个协会每个月都会组织“政策解读会”，比你自己“瞎琢磨”靠谱多了。
第二个风险，是“市场竞争风险”。现在崇明的会展越来越多，比如“生态科技展”“绿色农业展”“文旅康养展”，同质化竞争很激烈。我见过一个企业，做了“生态家居展”，但因为没找到差异化定位，被另一个“环保材料展”抢走了客户，最后只能关门。所以，你必须做“市场调研”，了解崇明已有的会展项目，找到自己的“空白点”。比如别人做“成品家居展”，你可以做“生态家居材料展”；别人做“综合农业展”，你可以做“生态有机农业展”。记住，在崇明，“小而专”比“大而全”更有竞争力。
第三个风险，是“资金链风险”。会展是“重资产”行业，从场地租赁、搭建到宣传、运营，都需要大量资金。我见过一个企业，因为预算没做好，展会还没结束就没钱了，最后只能“卷款跑路”，被参展商告上法庭。所以，你必须做好“预算管理”，留足“备用金”。我建议创业者采用“轻资产”模式，比如跟场地方合作“利润分成”，跟搭建公司合作“按效果付费”，这样可以降低前期投入。另外，要学会“融资”，比如申请“崇明青年创业贷款”，或者找“天使投资”，别总想着“自己扛”。
第四个风险，是“生态合规风险”。崇明对“生态破坏”的“零容忍”，比如在湿地附近搭建，必须用“可回收材料”；展会产生的废水，必须经过“污水处理设备”处理。我见过一个企业，为了省钱，用了“泡沫展台”，结果被环保局罚款20万。所以，你必须找专业的“生态搭建公司”，确保所有环节都符合“生态标准”。虽然这样会增加成本，但“合规”比“省钱”更重要——一旦出了问题，你损失的不仅是钱，还有“信用”，这在崇明是“致命的”。
案例启示引方向
说了这么多，可能有人觉得“理论太多，太抽象”。那我就给你讲两个我亲身经历的“成功案例”，希望能给你一些启发。第一个案例是“崇明生态农业博览会”，这个项目是2019年由崇明农委和一家叫“绿岛会展”的公司合作的。当时“绿岛会展”的负责人小张找到我，说想做一个“生态农业展”，但没经验，怕做不起来。我跟他说：“崇明的生态农业有‘有机’和‘品牌’两大优势，你把这两点做深，一定能成。”
我们帮小张做了三件事：第一，整合资源。联系崇明16个乡镇的“有机农业合作社”，让他们拿出“拳头产品”，比如“崇明糕”“有机蔬菜”“生态大米”；对接盒马、叮咚买菜等平台，让他们来“选品”；邀请上海市农业科学院的专家，做“生态农业技术论坛”。第二，创新运营。搞“线上+线下”结合，线上做“云展会”，直播“农产品种植过程”；线下搞“沉浸式体验”，让观众“亲手采摘”“制作崇明糕”。第三，政策对接。帮他们申请“崇明会展业扶持资金”，因为符合“生态主题”和“乡村振兴”导向，拿到了40万的补贴。
结果呢？首届“崇明生态农业博览会”吸引了150家参展商，观众突破3万人次，农产品销售额达到300万，还签了2亿的意向订单。更重要的是，这个展会成了“崇明生态农业”的“名片”，连浙江、江苏的农业企业都来参展。小张后来跟我说：“主任，我以前以为会展就是‘卖东西’，现在才知道，会展是‘卖品牌’、‘卖生态’。”这个案例告诉我们，在崇明做会展，一定要“扎根生态、整合资源、创新运营”，这样才能“做大做强”。
第二个案例是“国际生态设计周”，这个项目是2021年由一位叫“Lisa”的外国创业者发起的。Lisa是德国人，在上海做了10年会展，觉得“崇明的生态优势太独特了”，想在崇明做一个“生态设计”主题的展会。她找到我的时候，有些担心：“崇明的设计师资源不多，能吸引到国际展商吗？”我跟她说：“崇明的‘生态’就是最大的资源，你可以把‘国际设计’和‘崇明生态’结合起来。”
我们帮Lisa做了两件事：第一，打造“国际+本土”的融合模式。邀请了德国、荷兰的“生态设计大师”做 keynote speech，同时邀请崇明本地的“竹编艺人”“土布设计师”做“非遗展示”，让“国际设计”和“本土文化”碰撞出火花。第二，强调“可持续”理念。要求所有展品必须使用“环保材料”，比如“竹材”“再生纸”“可降解塑料”；搭建采用“模块化设计”，展会结束后可以“重复利用”。另外，我们还帮Lisa对接了“崇明国际会议中心”，提供了“免费翻译服务”和“媒体对接资源”。
结果，“国际生态设计周”成了“网红展会”，吸引了来自10个国家的50家展商，观众突破2万人次，还获得了“上海国际会展节庆大奖”。Lisa后来跟我说：“我在上海做过很多展会，但崇明的这个，让我感受到了‘生态的力量’。”这个案例告诉我们，在崇明做会展，不要“怕国际化”，也不要“怕本土化”，只要把“生态”作为“连接器”，就能吸引全球的目光。
招商平台有支撑
作为崇明经济开发区的招商主任，我经常跟创业者说：“在崇明做会展，你不是一个人在战斗——我们的招商平台，就是你的‘后勤部’和‘参谋部’。”比如你有一个“生态科技展”的想法，我们可以帮你对接“崇明新能源产业园”的企业，让他们成为“协办单位”；你需要“政策解读”，我们可以邀请商务委、生态局的工作人员来“一对一”指导；你需要“场地资源”，我们可以帮你争取“国际会展中心”的“折扣价”。去年有个“绿色建筑峰会”，就是通过我们的平台，对接了“中建八局”“上海建工”等企业，吸引了2000多名观众，成为了崇明会展的“标杆项目”。所以，创业者在崇明做会展，一定要学会“利用招商平台”，它能帮你解决“资源、政策、场地”等很多实际问题，让你的创业之路“少走弯路”。
总结与展望
说了这么多，其实核心就一句话：在崇明做会展策划，生态是根基，政策是翅膀，资源是燃料，创新是引擎，风险是刹车，案例是指南针。20年招商经验告诉我，崇明的会展业不是“蓝海”，而是“蓝海中的蓝海”——它不像中心城区那样“竞争激烈”，也不像其他郊区那样“资源匮乏”，它有“生态”这个“独门秘籍”，只要你能把“生态”做透，就能“弯道超车”。
未来的崇明会展，一定会向“更生态、更智能、更融合”的方向发展。比如“元宇宙会展”，可以通过VR技术让观众“云逛湿地”；“碳中和会展”，可以通过“碳足迹核算”实现“零排放”；“产业链会展”，可以通过“展会+招商+落地”的模式，让会展成为“产业升级的催化剂”。我希望今天的分享，能给创业者们一些启发——记住，在崇明，会展不是“短期生意”，而是“长期事业”，只要你“坚守生态、拥抱创新”，就能在这片“绿水青山”中，找到属于你的“金山银山”。
