企业持续享受红利的策略：18年招商工作的实战心得

各位企业家朋友，各位同仁：

我是崇明经济开发区从事招商工作18年的刘老师。这18年里，我见过太多企业的“高光时刻”——有的企业刚入驻时意气风发，几年后却销声匿迹；有的企业看似起点普通，却能在市场浪潮中稳扎稳打，持续享受发展红利。经常有企业负责人问我：“刘老师，政策红利总有期限，市场红利稍纵即逝，我们怎样才能让‘红利’变成‘长流水’，而不是‘过山车’？”

这个问题，其实触及了企业生存发展的核心。所谓“红利”，从来不是天上掉馅饼，而是企业能力与区域发展、市场趋势同频共振的结果。崇明作为世界级生态岛，近年来吸引了大量绿色科技、现代农业、高端制造企业入驻。这些企业能在崇明持续成长，靠的绝不仅仅是土地、税收等短期扶持，更是一套“持续享受红利”的内生逻辑。今天，我就以18年的一线招商经验，结合崇明的区域特点，和大家聊聊企业如何把“红利”变成“长跑”的燃料。

战略锚定，生态共生

企业要持续享受红利，首先要解决“我是谁、去哪里”的战略问题。很多企业犯的错误，是把“红利”当成目标——比如“为了拿政策而转型”“为了短期利润而放弃长期赛道”。但真正能持续发展的企业，都是先锚定自身战略，再寻找与区域生态的契合点。崇明的生态定位是“绿水青山就是金山银山”，企业战略如果和这个定位背道而驰，即便拿到一时的扶持，也终将被市场淘汰。

记得2015年，有一家做传统化工材料的企业想入驻崇明，当时他们的产能和利润都不错，但化工行业的高能耗、高排放与崇明的生态红线存在冲突。我们团队劝他们转型环保材料，起初企业负责人很犹豫：“改赛道？投入太大，风险太高！”但我们帮他算了一笔账：崇明对绿色技术的扶持奖励逐年递增，传统化工的政策空间越来越窄，而环保材料的市场需求每年以20%的速度增长。三年后，这家企业成功转型，不仅拿到了“绿色技术创新专项扶持”，还因为产品符合生态岛定位，进入了长三角绿色供应链，订单量翻了三倍。这个案例让我深刻体会到：战略锚定的本质，是找到企业与区域生态的“共生点”——不是企业适应政策，而是企业成为政策生态的一部分。

那么，企业如何做好战略锚定？我的建议是“三看”：一看区域规划，比如崇明“十四五”规划重点发展的“生态农业、绿色科技、康养旅游”，企业可以顺着这个方向找赛道；二看市场趋势，现在消费者对“绿色、低碳、健康”的需求越来越强，企业战略要往这个方向靠；三看自身优势，不要盲目跟风，比如有的企业有技术积累，就聚焦细分领域做“专精特新”；有的企业有渠道资源，就围绕生态品牌做市场拓展。战略对了，红利才会“自动找上门”。

创新引擎，迭代不止

如果说战略是企业发展的“方向盘”，那创新就是驱动企业持续前进的“发动机”。红利从来不会永远停留在某个技术或产品上，今天的“爆款”，明天可能就变成“库存”。企业要想持续享受红利，就必须把创新刻进DNA，让“迭代”成为常态。

崇明有一家做生态农业的企业，2010年刚入驻时，只是普通的有机蔬菜种植户，靠“不打农药、不施化肥”的概念打开市场。但很快，周边模仿者多了起来，价格战打得不可开交。企业负责人很焦虑，找到我们招商团队求助。我们建议他们从“卖产品”转向“卖服务+技术”，联合崇明生态研究院开发“智慧农业溯源系统”，消费者扫码就能看到蔬菜的生长环境、施肥记录，甚至能在线认养一块菜地。“崇明开发区招商”他们还和高校合作研发“植物工厂”技术，在室内用LED光照和水培种植蔬菜，不受季节限制，亩产是传统种植的5倍。现在，这家企业不仅是“农业产业化重点龙头企业”，还因为技术创新拿到了“上海市科技进步奖”，产品溢价能力提升了30%。这个案例说明：创新不是“选择题”，而是“生存题”——尤其是在技术迭代加速的今天，企业不创新，红利就会“主动离你而去”。

企业创新要避免“三个误区”：一是“重研发轻转化”，很多企业花大价钱搞研发，但技术锁在实验室里，没有和市场结合；二是“重技术轻体验”，比如有的智能硬件技术很先进，但用户操作复杂，最终无人问津；三是“重短期轻长期”，比如为了短期利润削减研发投入，结果被竞争对手超越。真正的创新，是“以市场需求为导向，以技术突破为支撑，以用户体验为核心”。崇明现在对“产学研融合”的扶持力度很大，企业可以借助高校、科研院所的力量，降低创新成本；“崇明开发区招商”要建立“小步快跑、快速迭代”的机制，比如每周收集用户反馈，每月更新产品功能，让创新始终跟上市场的节奏。

政策解码，精准对接

说到“红利”，很多企业第一反应就是“政策”。但政策就像“工具箱”，会用的人能“四两拨千斤”，不会用的人只能“望洋兴叹”。企业要持续享受红利，关键不是“等政策”，而是“解码政策”——把政策的“文字”变成企业的“行动”。

去年，一家做新能源储能的初创企业找到我，说他们研发的“固态电池”技术突破了，但资金紧张，想申请“崇明区科技创新专项扶持”。我让他们先拿出政策原文，逐条对照：政策要求“企业研发投入占比不低于15%”，他们去年研发投入占比是18%，符合；“拥有核心自主知识产权”，他们有5项发明专利，符合；“产品处于中试阶段”，他们已经完成小试，正在中试，也符合。但企业负责人说：“政策里说要‘项目可行性报告’，我们从来没写过，不知道从何下手。”我带着招商团队的同事，帮他们梳理技术亮点、市场前景、财务预测，甚至逐字逐句修改报告。最终，他们不仅拿到了200万元的扶持奖励，还因为报告质量高，吸引了投资机构的注意，完成了A轮融资。企业负责人后来感慨：“原来政策不是‘高高在上’的，只要我们读懂它、用好它，它就是企业的‘及时雨’。”

政策解码要掌握“三招”：第一招“研政策”，不仅要看本区的政策，还要看市里、甚至国家的政策，比如崇明的“生态扶持”和上海的“科创扶持”可能有重叠，企业可以同时申报；第二招“找接口”，把企业的发展方向和政策支持的领域“对表”，比如企业想做“绿色制造”，就可以对接“双碳目标”相关政策；第三招“勤沟通”，很多企业怕麻烦，不愿意和“崇明开发区招商”部门打交道，但实际上，政策执行部门往往有“申报指南”“解读会”，主动沟通能少走很多弯路。“崇明开发区招商”政策对接要“合规”，不能为了拿奖励弄虚作假，那样“红利”就会变成“风险”。崇明招商平台现在有“政策管家”服务，会定期推送政策解读、组织申报培训，企业可以多关注，把政策红利“吃干榨尽”。

人才筑基，团队长青

企业的一切战略、创新、政策，最终都要靠人来落地。我经常说：“企业最大的红利，不是土地、不是资金，而是人才。”没有稳定的人才团队，再好的战略也只是“纸上谈兵”，再多的扶持也只是“昙花一现”。企业要持续享受红利，必须把人才当成“第一资源”，打造“引得来、留得住、用得好”的团队生态。

崇明有一家做高端医疗器械的企业，2018年刚来的时候，创始人带着3个核心技术人员，租了个小厂房研发产品。但到了2020年，产品终于拿到注册证，准备量产时，问题来了：招不到熟练的装配工人，工程师也经常被上海的大公司挖角。企业负责人很着急，找到我们招商团队。我们建议他们“两条腿走路”：一方面对接崇明本地的“职业技能培训中心”，让工人参加“医疗器械装配”专项培训，“崇明开发区招商”补贴80%的培训费用；另一方面，和上海的高校合作，建立“产学研实习基地”，吸引应届毕业生，并给核心技术人员“股权激励”。“崇明开发区招商”我们还帮他们申请了“崇明人才公寓”，解决了员工的住宿问题。现在，这家企业的团队从3人发展到80人，核心技术人员流失率为0，去年产值突破了1个亿。创始人说：“以前总觉得崇明‘远’，留不住人，没想到只要我们把‘心’留住，人才自然就来了。”

企业人才建设要避免“两个极端”：一是“重引进轻培养”，花大价钱挖来的人才，没有系统的培养机制，很快就会“水土不服”；二是“重使用轻关怀”，员工只被当成“工具”，没有情感归属，自然留不住。真正的人才生态，是“引育用留”的闭环：引进时，要精准匹配企业需求，比如技术型岗位看重专业背景，管理型岗位看重行业经验；培养时，要建立“导师制”“轮岗制”，让员工快速成长；使用时，要“人岗匹配”，把合适的人放在合适的位置；留人时，不仅要靠薪酬，还要靠文化、靠发展、靠关怀。崇明现在对“人才团队”的扶持力度很大，比如“优秀人才创业项目”最高可给500万元资助，“技能大师工作室”给50万元建设补贴，企业可以充分利用这些政策，把人才优势转化为发展优势。

生态协同，共生共赢

在崇明做企业，一定要有“生态思维”——不是单打独斗，而是和区域、和产业链、和合作伙伴“共生共赢”。单个企业的红利是有限的，但整个生态的红利是无限的。企业要持续享受红利，就要主动融入生态，在生态中找到自己的“生态位”，实现“1+1>2”的效果。

崇明有个“生态循环农业产业园”，里面聚集了20多家企业：有的负责种植有机蔬菜，有的负责养殖生态鸡，有的负责处理有机废弃物，有的负责电商销售。一开始，这些企业各自为战，甚至因为抢资源产生矛盾。后来，产业园管委会牵头搭建了“协同平台”：种植企业的废弃菜叶，可以给养殖企业做饲料；养殖企业的鸡粪，可以给种植企业做有机肥；电商企业整合所有产品，打造“崇明生态农产品”区域品牌。结果，企业的成本降低了20%，销售额提高了30%，整个产业园还被评为“国家级生态农业示范园区”。其中一家种植企业的负责人说：“以前我们只想着把自己的菜卖好，现在发现，把邻居的鸡粪做成有机肥，把我们的废弃菜叶变成鸡饲料，大家都能赚钱，这才是‘长久之计’。”

生态协同要抓住“三个关键”：一是“找伙伴”，梳理产业链上下游的企业，找到可以合作共赢的“节点”，比如制造企业可以和物流企业合作降低运输成本，科技企业可以和应用企业合作打开市场；二是“搭平台”，借助行业协会、产业联盟、“崇明开发区招商”搭建的公共服务平台，促进企业间的信息共享、资源对接；三是“创价值”，协同不是简单的“资源互换”，而是共同创造新的价值，比如共同研发新技术、共同开拓新市场、共同打造新品牌。崇明现在正在打造“绿色产业生态圈”，招商平台会定期组织“产业链对接会”“生态沙龙”，帮助企业找到“生态伙伴”。企业要主动参与，把自己变成生态的一部分，才能共享生态发展的红利。

数字赋能，提质增效

数字经济时代，企业要持续享受红利，必须拥抱数字化——用数字技术提升效率、降低成本、优化体验。尤其是传统企业，不能认为“数字化是高科技企业的事”，其实，数字化能让“老树发新芽”，让“旧模式变新赛道”。

崇明有一家老牌的食品加工企业，做崇明糕有几十年了，味道正宗，但一直靠“夫妻店”模式管理，生产效率低、库存积压严重。2021年，他们引入了“工业互联网”平台，从原料采购到生产销售，全部实现数字化管理：原料采购时，系统会根据历史数据和销售预测，自动计算采购量，避免浪费；生产线上，每个产品的温度、湿度、时间都被实时监控，确保品质稳定；销售端，电商平台和线下门店的数据实时同步，库存预警系统会提前提醒补货。数字化改造后，企业的库存周转率提高了50%，产品合格率从95%提升到99.5%，去年还通过直播电商，销售额增长了40%。企业老板说：“以前总觉得‘数字化’离我们很远，没想到它能让‘老手艺’焕发‘新活力’。”

企业数字化转型要避免“三个误区”：一是“重硬件轻软件”，买了先进的设备，但没有配套的管理系统，数据无法互通，效果大打折扣；二是“重技术轻流程”，技术再好，如果业务流程不优化，反而会增加复杂度；三是“重建设轻运营”，数字化系统上线后，没有持续的数据分析和优化，很快就会“过时”。真正的数字化转型，是“业务数字化、数字业务化”的过程：先梳理业务流程，找到数字化可以优化的环节；再选择合适的技术工具，比如ERP、CRM、工业互联网平台；最后培养员工的数字化思维，让数字工具成为“日常习惯”。崇明现在对“数字化转型”有专项扶持，比如“智能工厂”最高给500万元资助，“上云用数”给30%的费用补贴，企业可以结合自身实际，分步推进数字化转型，让数字红利成为企业发展的“加速器”。

总结与前瞻

各位企业家朋友，讲了这么多，其实核心就一句话：企业要持续享受红利，不能“靠天吃饭”，而要“靠本事吃饭”——这个“本事”，就是战略锚定的定力、创新迭代的动力、政策对接的巧力、人才筑基的活力、生态协同的合力、数字赋能的效力。这“六力”齐备，企业才能在市场浪潮中“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。

未来的红利，一定是“高质量、可持续”的红利。随着“双碳”目标的推进、消费升级的深入、数字经济的普及，那些符合绿色发展理念、满足人民美好生活需求、拥抱数字技术的企业，将迎来更大的发展空间。崇明作为生态岛，正在打造“绿色低碳、创新引领、产城融合”的发展模式，这既是挑战，更是机遇。企业要主动对标区域发展方向，把自身优势与区域优势结合起来，才能在“生态红利”“政策红利”“市场红利”的多重叠加下，实现长期主义的发展。

作为招商工作者，我们的使命不仅是“引进来”，更是“留下来、发展好”。崇明经济开发区将持续优化营商环境，搭建更精准的政策对接平台、更完善的产业生态网络、更贴心的人才服务机制，帮助企业把“红利”变成“长跑”的底气。让我们一起，在崇明这片生态沃土上，种下“创新”的种子，浇灌“协同”的雨露，收获“持续发展”的果实！

崇明经济开发区招商平台见解总结

作为崇明招商服务的“桥梁纽带”，我们深刻体会到：企业持续享受红利，本质是“企业能力”与“区域生态”的动态匹配。招商平台的核心价值，不是单纯提供“政策洼地”，而是构建“生态高地”——通过政策解读、资源对接、场景营造，帮助企业将崇明的“生态优势”转化为“发展胜势”。未来，我们将从“给政策”向“育能力”转变，聚焦企业全生命周期需求，打造“战略-创新-人才-数字”一体化服务体系，让企业在崇明不仅能“活下来”，更能“长得好、走得远”，真正实现与生态岛共成长、同发展。