# 绿色崇明如何吸引未来潜力企业？ 站在崇明生态岛的核心区，远眺长江入海口的壮阔，眼前是连片的稻田、茂密的森林和蜿蜒的河道。21年的招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也亲历了无数企业在这片土地上生根发芽。如今，“双碳”目标成为时代命题，绿色经济成为未来方向，崇明作为上海最大的生态屏障，如何将生态优势转化为招商优势，吸引更多“未来潜力企业”？这不仅是招商工作的核心命题，更是崇明实现高质量发展的关键所在。 ## 生态价值变现 生态是崇明最宝贵的资产，但过去很多企业只把崇明当作“后花园”，看不到生态背后的经济价值。我们招商时，常遇到企业负责人问：“崇明地价不低，生态保护又严，企业能赚钱吗？”这其实是对生态价值认知的误区。生态价值不是“成本”，而是“资本”，是可以量化的资产。比如崇明的森林覆盖率超过30%，湿地面积占上海的三分之一，这些资源不仅能固碳释氧，还能通过碳汇交易转化为企业收益。我们对接过一家做碳资产管理的企业，最初他们看中的是长三角的碳市场潜力，但后来发现崇明的生态基底更适合做“碳汇基地”——这里的每亩森林每年能固碳约2吨，通过科学测算和核证，可以转化为碳汇指标在市场上交易。企业落地后，我们联合上海环交所帮他们开发了首个“崇明湿地碳汇项目”，年交易额超过500万元。这让我深刻体会到，招商时要先把“生态账”算明白，让企业看到“绿水青山”如何变成“金山银山”。 除了碳汇，生态产品的价值实现还有更多路径。比如崇明的有机农产品，过去只是“卖原料”，现在我们引导企业做“生态品牌+产业链延伸”。对接过一家生态农业企业，他们最初在崇明种有机水稻，亩产效益比普通水稻高30%，但利润空间还是有限。后来我们建议他们结合崇明的生态旅游资源，开发“稻田认养”“农事体验”等项目，消费者花1万元认养一亩稻田，不仅能收到有机大米，还能周末来崇明体验插秧、收割，企业通过这种“生态+文旅”模式，亩产效益翻了三倍。更重要的是，这种模式吸引了大量高净值客户，形成了稳定的用户群体。这就是生态价值变现的“乘数效应”——单一生态产品的价值有限，但通过“生态+”的跨界融合，就能释放出几何级数的增长潜力。 要让企业真正信服生态价值，还需要制度保障。我们推动建立了崇明GEP（生态系统生产总值）核算体系，把生态资源的存量、流量、质量转化为可考核的经济指标。比如某企业在崇明投资建设生态修复项目，除了获得常规的扶持奖励，还能根据项目产生的GEP增量，获得额外的“生态效益补贴”。这种“生态价值变现”的制度设计，让企业在投资决策时，不仅考虑短期的经济效益，更看到长期的生态回报。我们招商团队常说：“给企业算好‘生态账’，比给优惠政策更有吸引力。”因为政策可能调整，但生态价值是永续的资产。 ## 产业生态筑巢 招商不是“捡到篮子都是菜”，尤其是绿色企业，更需要产业链的协同。崇明要吸引的不是单个“明星企业”，而是“产业生态群落”。我们对接过一家新能源企业，最初计划在长三角选址建设储能电站，考察了多个地方，最后选择崇明，不是因为土地或政策最优，而是因为我们能提供“全链条解决方案”。崇明正在打造“新能源+储能+智能电网”的产业生态，这家企业落地后，我们迅速对接了本地的光伏组件企业、电池回收企业，甚至帮他们联系了上海交大的储能技术团队。企业负责人说：“在崇明，我们不仅能建电站，还能找到上下游合作伙伴，甚至解决技术研发难题，这种‘生态筑巢’比单纯的土地优惠更有价值。” 产业生态的构建，需要“龙头引领+配套跟进”。我们重点引进了几个绿色产业领域的龙头企业，比如生态环保领域的领军企业，通过龙头企业的“虹吸效应”，吸引配套企业集聚。比如引进了一家做固废资源化利用的龙头企业后，我们主动对接了10多家中小型固废处理企业，让他们入驻崇明的循环经济产业园，形成“龙头企业+配套企业”的产业集群。这种“筑巢引凤”的方式，让企业之间形成了协同效应，降低了物流成本，提高了资源利用效率。更重要的是，产业集群能形成“知识溢出”，比如中小型企业可以学习龙头企业的技术和管理经验，快速提升竞争力。 产业生态还需要“公共服务平台”支撑。我们在崇明经济开发区建立了“绿色产业服务中心”，为企业提供从政策咨询到技术对接的全流程服务。比如针对新能源企业，我们搭建了“储能技术中试平台”，企业的新技术可以先在这里进行中试，验证可行后再规模化生产；针对生态农业企业，我们建立了“农产品质量检测平台”，帮助企业获得有机认证，提升产品附加值。这些公共服务平台，就像产业生态的“土壤”，让企业能够“扎下根、长得快”。我们招商团队有个共识：“招商不是‘拉郎配’，而是‘搭平台’，让企业自己找到生态位。” ## 政策精准滴灌 政策招商不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。崇明的绿色企业，不同发展阶段有不同的需求：初创企业需要“研发支持”，成长企业需要“市场拓展”，成熟企业需要“生态效益转化”。我们针对不同类型企业，制定了“一企一策”的扶持方案。比如对接过一家生物科技初创企业，他们从事微生物农药研发，技术领先但缺乏资金。我们没有直接给现金补贴，而是帮他们对接了上海市的“科技创新券”，用于购买研发设备；同时联合崇明生态产业基金，为他们提供了200万元的股权投资。企业负责人说：“崇明的政策不是‘给钱’，而是‘给资源’，帮我们解决了研发和融资的难题。”这种“精准滴灌”，让政策真正落到了企业的心坎上。 政策的“精准性”还体现在“生态效益导向”上。我们对企业的扶持，不仅看经济效益，更看生态效益。比如对接过一家做环保涂料的企业，他们的产品挥发性有机物（VOCs）排放比传统涂料低80%，但价格高出20%。我们给企业的扶持不是按产值，而是按“减排量”——每减排1吨VOCs，给予5000元的奖励。这种“生态效益挂钩”的政策，引导企业从“追求利润”转向“追求绿色”。更重要的是，这种政策让企业在市场竞争中获得了“绿色标签”，比如他们的产品因为环保优势，被纳入了“绿色采购清单”，订单量同比增长了40%。 政策还需要“动态调整”以适应企业发展。我们建立了“企业政策需求反馈机制”，定期召开企业座谈会，了解政策执行中的问题。比如有企业反映，绿色技术的研发周期长，现有的“研发费用加计扣除”政策覆盖度不够。我们及时向区“崇明开发区招商”建议，将“绿色技术研发”纳入“崇明科技创新专项”，给予更高的加计扣除比例。这种“动态调整”的政策机制，让政策始终与企业需求同频共振。我们招商团队常说：“政策不是‘一成不变’的，而是‘跟着企业需求走’的。” ## 创新要素聚能 绿色企业的发展，离不开创新要素的支撑。崇明要吸引未来潜力企业，必须打造“创新高地”。我们重点做了两件事：一是“引才”，二是“育才”。在“引才”方面，我们推出了“绿色人才专项计划”，对从事绿色技术研发的高端人才，给予安家补贴、子女教育等支持。比如对接过一位从事新能源电池研发的专家，他原本在江苏的一家知名企业工作，我们通过“绿色人才计划”，为他提供了150万元的安家补贴，并协调解决了子女入学问题。他带着团队落户崇明后，研发的新型固态电池能量密度比传统电池提高30%，吸引了多家投资机构关注。在“育才”方面，我们与上海交通大学、华东师范大学等高校合作，建立了“绿色产业学院”，定向培养生态农业、新能源等领域的技术人才。这种“引育结合”的人才策略，让崇明成为绿色人才的“聚集地”。 创新要素的集聚，还需要“产学研用”的深度融合。我们在崇明建立了“绿色技术创新中心”，整合高校、科研院所、企业的资源，共同开展技术研发。比如对接过一家做智慧农业的企业，他们需要解决“农田病虫害智能识别”的技术难题，我们帮他们对接了华东师范大学的人工智能团队，联合开发了基于图像识别的病虫害监测系统，准确率达到95%以上。企业负责人说：“在崇明，我们不仅能找到技术团队，还能获得“崇明开发区招商”的‘产学研合作补贴’，降低了研发成本。”这种“产学研用”的模式，让创新要素从“分散”走向“集聚”，形成了“创新闭环”。 创新要素的流动，还需要“开放包容”的创新生态。我们在崇明举办了“绿色创新大赛”，面向全球征集绿色技术项目，获奖项目可以优先落地崇明。比如去年有一家来自德国的初创企业，他们的“厌氧发酵技术”可以将农业废弃物转化为沼气，获得了大赛一等奖。落地崇明后，我们帮他们对接了本地的农业合作社，解决了原料供应问题，项目很快实现了商业化运营。这种“开放包容”的创新生态，让崇明成为全球绿色技术的“试验田”和“孵化器”。我们招商团队常说：“创新不是‘闭门造车’，而是‘开门迎客’，让全球的创新要素在崇明汇聚。” ## 场景开放引凤 企业需要“练兵场”，开放应用场景是吸引未来潜力企业的关键。崇明作为生态岛，拥有丰富的绿色应用场景，比如“生态农业的智慧化场景”“低碳交通的试点场景”“生态修复的示范场景”。我们主动向企业开放这些场景，让企业在“实战”中验证技术、展示价值。比如对接过一家做智慧农业的企业，他们开发了一套“农田智能灌溉系统”，但缺乏实际应用场景。我们在崇明的有机水稻基地开放了100亩农田作为试点，企业在这里安装了传感器和智能灌溉设备，实现了“按需灌溉”，节水率达30%。试点成功后，企业的产品获得了市场的认可，订单量同比增长了60%。企业负责人说：“崇明的场景开放，让我们从‘技术公司’变成了‘解决方案公司’，这是最宝贵的收获。” 场景开放不是“随意开放”，而是“有组织的开放”。我们建立了“场景开放清单”，明确开放的场景类型、合作方式和支持政策。比如“低碳交通场景”，我们计划在崇明投放100辆氢燃料电池公交车，邀请企业参与运营；比如“生态修复场景”，我们将在崇西湿地开展生态修复项目，邀请企业参与技术方案设计和实施。这种“有组织的开放”，让企业能够“对号入座”，找到适合自己的场景。更重要的是，场景开放能形成“示范效应”，比如智慧农业试点成功后，崇明计划在全区推广，试点企业将获得优先合作权。 场景开放还需要“政企协同”。我们与企业共同制定场景应用方案，企业提供技术，“崇明开发区招商”提供资源和支持。比如对接过一家做生态环保的企业，他们开发了一套“河道生态修复技术”，但缺乏大规模应用的机会。我们联合崇明的水务部门，在一条污染严重的河道开展了试点，企业提供技术，“崇明开发区招商”负责河道清淤和水质监测。试点后，河道的COD（化学需氧量）浓度下降了40%，氨氮浓度下降了50%。企业负责人说：“政企协同的场景开放，让我们的小技术发挥了大作用，这是单靠企业自己做不到的。”这种“政企协同”的模式，让场景开放成为“政企共赢”的桥梁。 ## 总结与展望 绿色崇明吸引未来潜力企业，核心是将生态优势转化为发展优势，通过“生态价值变现、产业生态筑巢、政策精准滴灌、创新要素聚能、场景开放引凤”五大策略，构建“企业-生态-产业”的良性循环。21年的招商经历告诉我，企业选择一个地方，不仅看政策，更看“生态位”——能否在这里找到与自身发展匹配的生态资源、产业环境和创新要素。崇明的未来，不仅是“生态岛”，更是“绿色经济岛”，只有让企业在这里“既能赚钱，又能赚未来”，才能吸引更多潜力企业扎根。 崇明经济开发区招商平台作为企业落地的“第一站”，始终致力于搭建“生态价值-产业生态-企业需求”的对接桥梁。我们通过精准的资源整合、全程的政策服务和开放的场景赋能，让企业在崇明既能享受生态红利，又能融入产业生态，实现可持续发展。未来，我们将进一步深化“绿色招商”理念，吸引更多绿色技术、绿色产业、绿色人才汇聚崇明，共同打造世界级生态岛的“绿色样本”。