引言：从“孤岛”到“热土”，我的20年招商亲历记
2003年夏天，我第一次踏上崇明的土地。那时刚从大学毕业，被分配到崇明经济开发区招商科，跟着老主任跑企业。记得当时从市区坐轮渡来，要3个多小时，风浪大的时候船晃得厉害，有同事吐得昏天黑地。那时的崇明，对很多上海人来说还是“远郊”的代名词，企业老板来考察，听到“岛上”两个字，眉头就皱起来：“交通不便、配套不全，怎么搞产业？”20年过去，如今我已是招商主任，带着团队一年引进超50个项目，总投资额突破200亿。轮渡早已被沪苏通长江公铁大桥取代，北沿江高铁正在铺轨，崇明从“孤岛”变成了长三角的“绿心”，从“投资洼地”变成了“热土”。这20年，我亲眼见证了长三角一体化国家战略如何让崇明焕发新生，也深刻体会到：崇明的“热”，不是偶然，而是时代机遇与自身优势的必然。
长三角一体化，是国家给崇明的“金钥匙”。2018年，长三角一体化发展上升为国家战略，崇明作为“长三角生态绿色一体化发展示范区”的重要组成部分，从“上海的后花园”变成了“长三角的共享园”。我们招商团队有个共识：以前招商是“单打独斗”，现在是“抱团发展”；以前拼的是“土地、税收”，现在拼的是“生态、创新、协同”。这20年，我见过太多企业因为看中崇明的“生态红利”和“区位优势”落地生根，也见过不少企业在长三角一体化的浪潮中，从“单点开花”到“多点结果”。今天，我想以一个“老招商人”的身份，聊聊崇明为什么能成为投资热土，以及企业在这里能拥有怎样的发展前景。
区位优势：长三角几何中心
崇明的区位，用“黄金节点”形容毫不为过。它地处长江入海口，是上海唯一的岛区，更是长三角城市群的“地理绿心”。别看现在交通四通八达，2005年我刚接手招商时，去趟市区得坐3个小时轮渡，企业老板来了直摇头：“这么远，物流怎么搞？”现在呢？沪苏通长江公铁通车、北沿江高铁在建，未来到上海虹桥枢纽只要25分钟，到苏州工业园区40分钟，到南通新机场15分钟——这“123交通圈”直接把崇明拉进了长三角核心圈。我们招商时经常跟企业算账：同样的物流成本，在崇明中转长三角其他城市，比在上海郊区能省15%-20%。去年有个做跨境电商的企业，选址时对比了昆山和崇明，最后选我们，就是看中了“一小时通达沪苏浙”的区位优势，他们的货物从崇明仓发往浙江客户，比从昆山仓能提前半天到。这种“地理洼地”变成“物流高地”的转变，就是长三角一体化给崇明带来的最直观红利。
更关键的是，崇明是长三角生态绿色发展的“战略支点”。长三角一体化规划明确要“打造绿色生态廊道”，崇明作为其中重要节点，承担着生态屏障和协同发展双重使命。我们和苏州、嘉兴签了《生态旅游联盟协议》，企业在这三地布局，能共享客源、政策、人才资源。比如去年引进的某文旅集团，在崇明做生态康养，同时在苏州做古镇联动，游客可以在崇明住森林民宿，到苏州体验水乡文化，这种“一票通玩”模式，企业营收比单一项目提升了30%。区位优势不只是地理位置，更是产业链条上的“关键节点”，崇明正在成为长三角要素流动的“中转站”和产业协同的“连接器”。说实话，以前企业来崇明，我们得“求着来”；现在企业主动找上门，问“崇明还有没有地”“能不能享受一体化政策”，这种转变，让我这个“老招商”心里特别踏实。
区位优势的“含金量”，还体现在“政策辐射”上。崇明紧邻江苏南通、苏州，这两个城市都是长三角的经济强市，崇明能承接他们的产业外溢。比如南通的新机场规划建设，崇明离机场只有15公里，未来会成为“空港经济圈”的重要组成部分；苏州的生物医药产业全国领先，崇明正和他们共建“生物医药协同创新区”，企业在这里研发，到苏州中试，再通过崇明的物流渠道发往全国，形成“研发-中试-生产”的全链条布局。我们招商团队有个习惯：给企业介绍区位时，不只讲崇明自己，还会画一张“长三角产业链地图”，告诉企业“在崇明，你能链接整个长三角的资源”。很多企业老板看完地图，都会说：“原来崇明不是‘边缘’，而是‘中心’！”
生态基底：世界级生态岛
崇明最值钱的“家当”，就是这685平方公里的生态基底。我们招商主任常说：“生态是崇明的‘1’，其他都是后面的‘0’。”这可不是空话——崇明的森林覆盖率30%以上，空气质量优良率常年保持在85%以上，负氧离子浓度是市区的5倍。2010年我们引进第一个有机农业企业时，老板亲自来考察，蹲在田里看土壤墒情，说：“这里的蚯蚓比别处肥，种出来的菜甜！”现在这个企业年产值超2亿，他们的“崇明岛”牌有机米，在上海高端超市卖到68元一斤，还出口到新加坡。生态优势不是“摆设”，而是实实在在的生产力。去年有个食品加工企业老板跟我说：“来崇明投资，就是看中了这里的‘生态标签’，我们的产品打上‘崇明制造’，消费者认，价格也能卖得比别家高20%。”
生态保护与经济发展，在崇明从来不是“二选一”，而是“两手抓、两手硬”。我们搞“负面清单”管理，高污染、高耗能项目一律不碰，但绿色项目、低碳产业敞开欢迎。比如去年引进的某环保科技企业，做工业固废资源化利用，他们看中的就是崇明“生态岛”的标签——企业落户后，不仅能享受市级绿色扶持奖励，还能参与长三角生态补偿机制试点，把固废处理经验复制到长三角其他地区。我们招商团队有个习惯：带企业老板先去东滩湿地走一圈，看白鹭成群，听潮声阵阵，很多老板当场就拍板：“在这里投资，不光是为了赚钱，更是为了守护这片绿水青山。”这种“生态情怀”，反而吸引了一批有社会责任感的企业家。有个新能源企业的CEO跟我说：“在崇明，我们不是‘做企业’，而是‘做事业’，因为这里的生态价值，会随着时间越来越值钱。”
生态价值正在转化为“经济价值”。崇明的生态旅游、绿色农业、环保产业“三驾马车”并驾齐驱，去年绿色产业增加值占GDP比重达45%。我们正在打造“生态+”产业集群，比如“生态+康养”，引进了上海中医药大学附属曙光医院崇明分院，配套建设中医药康养小镇；“生态+科创”，与中科院生态中心共建长三角生态研究院，孵化了20多家环保科技企业。说实话，早期也有企业不理解：“崇明这么偏，怎么搞产业？”但现在他们发现，生态就是核心竞争力，崇明的“绿水青山”，正在变成企业发展的“金山银山”。去年有个做生态旅游的企业，老板是“90后”，他把村里的老房子改造成民宿，用崇明的竹子做家具，用本地食材做农家菜，年营收超过500万。他跟我说：“在崇明，生态不是‘成本’，而是‘创意’的源泉。”
政策赋能：多重红利叠加
崇明的“政策优势”，是长三角一体化“政策包”和上海“战略叠加”的结果。作为长三角生态绿色一体化发展示范区的重要组成部分，崇明能同时享受国家战略、上海“五个中心”建设、世界级生态岛规划三重红利。比如我们针对绿色企业推出的“一企一策”扶持奖励，最高可达项目总投资的10%，而且市级和区级政策可以叠加——这在长三角其他地方很难享受到。去年引进的某新能源企业，做氢燃料电池核心零部件，不仅拿到了市级新能源扶持奖励，还因为“长三角一体化示范项目”额外获得了区里的研发补贴，一年下来政策支持超过3000万。企业财务总监跟我说：“这些扶持奖励，相当于给我们研发团队吃了‘定心丸’，可以大胆投入新技术了。”
政策不是“画大饼”，而是“真金白银”的落地。我们建立了“政策兑现绿色通道”，企业从申报到拿到扶持奖励，最快30个工作日就能完成。有个做生物降解材料的初创企业，老板是海归博士，第一次来申报时连申报材料都不会填，我们的招商专员全程陪跑，帮他对接发改委、科委、财政局，最后不仅拿到了扶持奖励，还通过“人才引进”政策解决了孩子上学问题。他后来跟我说：“在崇明，政策不是‘挂在墙上’，而是‘送到手上’。”这种“保姆式”服务，让企业能安心搞发展，不用分心跑手续。我们招商团队还有个“政策宣讲团”，每个月都会给企业做政策培训，把“专业术语”翻译成“企业听得懂的话”，确保企业应享尽享。有个企业老板开玩笑说：“你们比我们自己的法务还懂政策！”
长三角一体化的“政策协同”，更让企业如虎添翼。我们和苏州、嘉兴、湖州共建“跨区域政策共享平台”，企业在崇明拿到的资质认证，在长三角其他城市直接互认；人才在崇明缴纳的社保，在长三角其他城市享受同等待遇。比如去年引进的某智能制造企业，总部在崇明，研发中心在苏州，因为政策协同，研发人员的社保转移、个税缴纳都无缝衔接，企业HR说：“这为我们省了太多事，不用再跑两地政府部门。”政策赋能不是“单打独斗”，而是“抱团发展”，崇明正在成为长三角政策落地的“试验田”和“示范区”。我们经常跟企业说：“在崇明，你享受的不只是崇明的政策，而是整个长三角的政策红利。”
产业协同：错位发展新机遇
长三角一体化不是“同质化竞争”，而是“错位协同发展”。崇明不跟中心城区拼“高楼大厦”，也不跟周边工业区拼“规模速度”，而是聚焦“生态型、高科技、高品质”产业，做长三角产业链的“特色环节”。比如高端装备制造，我们不搞整机组装，而是聚焦核心零部件——去年引进的某精密仪器企业，做半导体检测设备的核心部件，填补了长三角产业链空白。他们的客户都是上海张江、苏州工业园区的半导体企业，因为距离近、响应快，订单量同比增长了50%。这种“补链、强链、延链”的招商思路，让崇明在长三角产业链中找到了自己的“生态位”。我们招商团队有个“产业链招商地图”，哪个环节缺、哪个企业能补，一目了然，精准对接。
现代农业是崇明的“传统优势”，但在长三角一体化下，正在从“卖产品”向“卖品牌、卖服务”升级。我们联合上海农科院、光明食品集团，打造“崇明好品”区域公共品牌，整合农产品资源，统一标准、统一包装、统一销售。比如崇明的“崇明土鸡”，以前农户自己卖，一斤卖40元；现在通过“崇明好品”渠道，进入盒马、叮咚等高端平台，一斤能卖到98元，还供不应求。去年我们和浙江嘉兴的农业企业合作，搞“稻渔综合种养”，在崇明种水稻、养螃蟹，嘉兴负责深加工和销售，亩均收益比传统种植提高了3倍。产业协同不是“零和博弈”，而是“1+1>2”的共赢。有个嘉兴的企业老板跟我说：“以前我们自己做农业，单打独斗；现在和崇明合作，资源互补，市场打开了，利润也上去了。”
文旅康养产业，崇明更是“长三角一体化”的直接受益者。上海老龄化程度高，康养需求旺盛，但市区土地成本高、环境容量有限；崇明有生态优势、土地空间，正好承接上海的康养外溢需求。我们和上海中医药大学合作，打造“中医药康养岛”，引进了多家康养机构，比如去年引进的某高端养老社区，定位“医养结合”，入住老人90%来自上海，每月收费3万-5万，床位开出来3个月就满了。企业老板说：“在上海做这样的项目，光土地成本就够我们在崇明建两个同样的社区。”产业协同让崇明成了长三角“后花园”和“康养地”，这种“优势互补”，就是一体化的最大魅力。我们招商时经常跟企业说：“崇明的康养，不是‘简单养老’，而是‘生态+医疗+文化’的全链条服务。”
营商环境：全生命周期服务
招商工作，说到底是“服务工作”。我们常说：“企业投资，投的不是政策，是‘安全感’和‘确定性’。”崇明的营商环境，核心就是“全生命周期服务”——从企业注册、项目建设到投产运营，每一个环节都有人管、有人帮。我刚入行时，企业注册要跑工商、税务、质监等5个部门，现在“一网通办”后，1天就能拿到营业执照；以前项目审批要3个月，现在“容缺受理+并联审批”，最快45天就能开工。去年有个外资企业，老板急着回国，我们招商团队帮他全程代办，当天就完成了所有注册手续，他握着我的手说：“在崇明办事，比在老家还方便！”这种“效率”，让企业感受到了“被尊重”。
“全生命周期服务”不是“一阵风”，而是“常态化”。我们为每个企业配备“服务专员”，从签约到投产，全程跟踪，有问题随时解决。比如去年引进的某食品加工企业，建设时遇到污水处理难题，我们的服务专员第一时间联系区环保局、水务局，组织专家上门会诊，3天就制定了解决方案，没耽误工期。企业生产后，又帮他们对接电商平台，拓展销售渠道。老板说：“服务专员就像我们的‘编外员工’，比我们自己还操心。”这种“有求必应、无事不扰”的服务，让企业能安心搞生产、放心谋发展。我们招商团队还有个“企业满意度调查”，每季度做一次，企业提的意见，我们立行立改。有个企业建议“增加夜间公交”，我们协调交通部门，3个月就开通了“企业定制夜班线”，员工下班再也不用打黑车了。
营商环境的“温度”，比“政策”更重要。我们每年都会组织“企业座谈会”，面对面听意见、解难题。去年有家企业反映，员工通勤不方便，我们协调交通部门，开通了“企业定制公交”；还有企业说，想招技术工人，但本地人才少，我们联合区人社局，举办“校企对接会”，帮助企业和职业院校建立合作关系。这些“小事”，恰恰是企业最关心的。有个企业HR跟我说：“政策可以复制，但服务复制不了。”确实，崇明的营商环境，不是靠“给优惠”，而是靠“给服务”，这种“以企业为中心”的理念，才是吸引企业落户的“核心竞争力”。我们招商主任办公室的门，永远对企业老板敞开，不管大事小事，只要企业来找，我们都会认真对待。
创新生态：产学研融合新动能
创新是引领发展的第一动力，崇明正在打造“产学研用”深度融合的创新生态。我们和上海交通大学、华东师范大学、中科院生态中心等高校院所共建“创新联合体”，让企业的“需求”和高校的“供给”精准对接。比如去年引进的某生物科技企业，做微生物肥料，一开始技术难题卡脖子，我们帮他们对接上海交大的农业生物技术实验室，联合研发了3个新型菌种，肥料利用率提高了20%，成本降低了15%。企业老板说：“高校的‘智力支持’，比给钱还管用！”这种“产学研”协同，让企业少走了很多弯路。我们招商团队有个“高校资源库”，哪个高校哪个专业强，哪个教授有成果，都清清楚楚，企业有需求，我们直接“牵线搭桥”。
孵化器和加速器，是创新生态的“毛细血管”。我们建了3个专业化孵化器，分别聚焦环保科技、生物医药、现代农业，为初创企业提供办公场地、技术支持、融资对接等一站式服务。比如“崇明生态科技孵化器”，入驻了30多家科技型中小企业，我们定期举办“项目路演”，邀请投资机构来对接，去年有5家企业拿到了融资，总额超过1亿。有个做生态修复的初创团队，刚来时连办公桌都没有，我们在孵化器给了他们免费工位，还帮他们申请了市级科技创新券，现在他们已经成长为行业内的“小巨人”。孵化器就像“苗圃”，让创新种子在这里生根发芽。我们常说：“孵化器不只是‘给房子’，更是‘给资源、给机会’，让小企业也能‘借船出海’。”
创新人才是创新生态的“核心要素”。崇明出台了“人才20条”，从住房、子女教育、医疗等方面给予全方位保障。我们和上海人才服务中心合作，在崇明设立“长三角人才服务驿站”，实现人才服务“一网通办”。去年引进的某新能源企业CTO，是海外高层次人才，我们不仅帮他解决了人才公寓，还协调了上海华山医院的专家给他家人看病。他说：“崇明虽然离市区远，但对人才的服务一点都不‘远’。”现在崇明的人才净流入率连续三年保持正增长，越来越多的“千里马”在崇明的创新生态中奔腾驰骋。我们招商时经常跟企业说：“在崇明，人才不是‘成本’，而是‘资本’，我们会帮你把‘人才资本’变成‘发展资本’。”
总结：把握机遇，共绘崇明发展新蓝图
20年招商生涯，我见证了崇明的“蝶变”：从交通不便的“孤岛”，到长三角一体化的“热土”；从生态资源“待开发”，到绿色产业“聚能环”。崇明的投资价值，不在于“政策有多优惠”，而在于“生态有多好、区位有多优、服务有多暖、创新有多强”。长三角一体化给崇明带来了历史性机遇，也让企业在这里找到了“生态效益”与“经济效益”的平衡点。对于想来崇明投资的企业，我的建议是：不要只看“眼前的政策”，更要看“未来的潜力”——崇明的“世界级生态岛”定位，决定了这里的产业一定是“绿色、高端、可持续”的；长三角一体化的大背景，决定了这里的企业一定能“共享资源、协同发展”。
未来的崇明，还会“更热”。随着北沿江高铁、沪渝蓉高铁的通车，崇明与长三角城市的时空距离将进一步缩短；“双碳”目标的推进，会让崇明的“生态优势”转化为“经济优势”的速度更快；长三角一体化的深化，会让崇明的“产业协同”效应更加凸显。作为招商主任，我坚信：崇明，这片长江入海口的“生态绿心”，一定会成为长三角企业发展的“福地”。我们招商团队也会继续当好“店小二”“服务员”，为企业提供“全生命周期”的支持，让企业在崇明“留得住、发展好、能赚钱”。
最后，我想对所有企业家说：来崇明吧！在这里，你能呼吸到新鲜的空气，能看到绿色的田野，能感受到政府的诚意，更能抓住长三角一体化的时代机遇。崇明的未来，与企业的发展息息相关；企业的成功，也会让崇明的明天更美好。让我们携手同行，在崇明这片“投资热土”上，共同书写“绿水青山就是金山银山”的新篇章！
崇明经济开发区招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与政府、市场的桥梁，始终以“企业需求”为导向，整合长三角政策、生态、产业、人才等资源，构建“全生命周期”服务体系。我们不仅是“招商者”，更是“服务者”和“协同者”，通过“产学研用”融合、“跨区域政策共享”、“产业链精准对接”，助力企业共享长三角一体化红利。在这里，企业不仅能享受“世界级生态岛”的生态价值，更能获得“长三角一体化”的政策赋能和“全周期服务”的暖心支持。崇明经济开发区招商平台，将始终与企业家并肩同行，共同探索生态优先、绿色发展的新路径，让企业在崇明这片热土上实现高质量发展。
