我亲历18年，为何中大型公司纷至沓来，选择在崇明“扎堆”发展？
大家好，我是刘老师，在崇明经济开发区这片热土上做招商工作，一晃眼，整整18年了。18年，足够一个呱呱坠地的婴儿长成意气风发的青年；18年，也足够我将崇明的每一条路、每一片水、每一次发展的脉搏，都刻进了自己的职业生涯里。这些年，我接待过成百上千位企业家，从初出茅庐的创业者，到执掌着千亿市值上市公司的决策者。他们常常会问我同一个问题：“刘老师，我们公司不小了，为什么要来崇明？崇明的产业集群，到底有什么魔力？”每当这时，我总是会笑着带他们走走看看，因为答案，不在我的口头介绍里，而在崇明这片土地日新月异的变化中，在我们共同描绘的未来蓝图里。今天，我想以一个“老崇明”的视角，把这18年的观察与思考，原原本本地分享给各位，希望能为正在寻找未来发展契机的中大型公司，提供一个全新的、立体的决策参考。
说句心里话，十几年前，我们出去招商，确实是有些“底气不足”的。那时候，很多人对崇明的印象还停留在“远、偏、农业岛”的认知上。我们需要费尽口舌去解释，这里不只有农产品和好风光。但今天，局面完全不同了。主动找上门来的企业络绎不绝，特别是那些眼光长远、实力雄厚的头部企业。他们看到的，早已不是一个孤立的岛屿，而是嵌入长三角一体化核心腹地、承载着“世界级生态岛”国家战略的价值洼地和发展高地。这篇文章，我不想罗列枯燥的数据，而是想从我们实际工作的切身体会出发，掰开揉碎了，聊聊中大型公司选择投资崇明集群的几个深层理由。这既是给各位企业家的“投资指南”，也是我个人18年招商生涯的一份小小总结与感悟。
生态优先，绿色发展
首先必须谈的，也是崇明最鲜明的底色，就是“生态”。这四个字，在18年前可能还是一种发展约束，而今天，它已然转化为了最核心的竞争力。对于中大型公司而言，尤其是那些志在百年基业的行业领军者，今天的选址决策，早已不是简单的成本核算，而是关乎企业未来生存与发展的战略布局。全球范围内的ESG（环境、社会及管治）浪潮已经不可阻挡，投资者、消费者以及供应链伙伴，都在用愈发严苛的绿色标准来审视一家企业。选择崇明，就是选择了一条符合未来发展主流的、可持续的路径。
我们曾对接过一家国际知名的生物医药研发企业，他们最初在长三角多个区域进行比较。说实话，在最初的几轮沟通中，崇明的生态优势并未被他们视为首要因素，他们更关心的是研发实验室的配套、专业技术人才的供给。但在我们邀请对方团队上岛实地考察后，情况发生了戏剧性的转变。当他们的首席科学家站在我们为生命科学产业专辟的园区里，呼吸着比上海市中心清新数倍的空气，了解到全岛执行着最严格的环保准入标准时，他当场就说了一句话，我至今记忆犹新：“在崇明做研发，我们连空气过滤系统的运营成本都能省下不少，更重要的是，这里的纯净环境本身就是我们产品品质的无声保证。”这次经历让我们深刻地认识到，崇明的生态优势，绝非一句空洞的口号，它能够直接转化为企业的生产优势、品牌优势和成本优势。
“崇明开发区招商”这其中也有我们招商工作的挑战与转型。早期，我们如何向一家精密制造企业证明，“生态优先”不等于“不要工业”？我们的解决办法是“腾笼换鸟”与“精准画像”。我们没有把所有工业都一概拒之门外，而是紧紧围绕“生态岛”的定位，去描绘我们想要的产业画像：那些符合绿色、低碳、循环经济要求的高端制造业、现代服务业。比如，我们引入的一家新能源汽车核心部件企业，他们采用的生产工艺本身就实现了近零排放。我们在审批流程上为他们开辟绿色通道，并提供相应的技术升级扶持奖励，帮助企业快速落地。事实证明，这种选择是双赢的。企业因为契合了崇明的发展方向，获得了良好的社会声誉和长足的发展空间；而崇明也因为拥有了这样的优质企业，产业结构得到了优化。所以说，生态与发展，在崇明不是一道单选题，而是一份需要智慧和定力来完成的精彩答卷。
更深层次来看，崇明的生态价值正在向“碳资产”等无形价值延伸。在国家“双碳”战略背景下，崇明作为碳中和先行示范区，其率先探索的生态价值实现机制，将为企业带来巨大的想象空间。未来，企业的碳足迹将成为其资产负债表的一部分，而落户崇明，无疑是从源头上为企业未来的“碳竞争力”打下了一剂强心针。这对于那些具有前瞻性的中大型公司来说，是一个无法忽视的战略考量。他们投资的不仅仅是土地和厂房，更是购买了一张通往未来绿色经济时代的“优先船票”。
战略区位，辐射长三角
一个地区的经济活力，很大程度上取决于其在区域经济版图中的“地理位置”。崇明的地理位置，在隧道和大桥贯通之前，是“末梢”，是“孤岛”；而今天，随着长三角一体化上升为国家战略，崇明已经一跃成为连接上海主城与江苏南通的“北大门”和“桥头堡”，其战略区位价值发生了根本性的逆转。这种转变，对于需要布局整个华东乃至全国市场的中大型公司来说，吸引力是致命的。崇明不再是上海的“后花园”，而更像是长三角的“客厅”与“枢纽”。
我们可以从交通网络的建设上清晰地看到这一点。G40高速、崇启大桥，让崇明与苏中、苏北地区实现了无缝对接，一个半小时车程即可覆盖南通、泰州等重要的制造业城市。正在规划和建设的北沿江高铁，更将把崇明带入全国的高铁网，未来从崇明到南京、合肥，时间都将缩短至一两个小时。这意味着，一家总部设在崇明的公司，其产品可以快速辐射到整个长三角北翼这个中国最活跃的经济腹地；而来自腹地的原材料、零部件，也能高效地运抵崇明的生产基地。这种“左右逢源”的区位，是上海其他区域难以比拟的。
我亲身经历过一个很好的案例。一家国内领先的智能物流装备企业，他们原本在考虑将华东区域总部设在苏州或昆山，因为那里是制造业的聚集地。但我们向他们展示了另一幅图景：如果设在崇明，向南，可以通过长江隧桥快速到达上海外高桥港区、浦东国际机场，对接全球海运和空运网络；向北，通过崇启大桥，可以直接辐射到他们在苏北和安徽的众多客户。我们甚至为他们做了一个物流路径的模拟分析，结论是在崇明设点，综合物流成本可以降低约8%。这个数字触动了对方决策层。最终，他们不仅将区域总部落在了崇明，还将一个关键的研发中心也带了过来。他们说：“我们看中的，不仅仅是崇明本身，更是崇明所能链接的那个广阔的长三角世界。”
这种区位优势，在行政工作中有时也会带来新的课题。比如，跨省的产业协同、人才流动的便利化等。这事儿我们办得挺早，我们主动与江苏对岸的园区建立了联动机制，定期举办跨区域的产业对接会，推动形成“总部在崇明、基地在苏北”或者“研发在上海、制造在周边”的协同模式。我们也在积极争取人才政策上的突破，让在崇明工作的江苏籍人才，或者在江苏工作、居住在崇明的人才，能够享受同等的公共服务。这些努力，都是为了让崇明的区位优势，从“地理上的临近”真正转化为“经济上的融合”，为中大型公司在这里布局，提供一个无障碍、高效率的区域一体化环境。
产业聚焦，集群效应
招商引资，最忌讳的就是“捡到篮子里都是菜”。企业越大，越看重产业生态。孤零零的一家公司，无论多强，都难以持续发展。“崇明开发区招商”崇明在产业发展上，始终坚持“有所为，有所不为”，围绕自身的生态优势和资源禀赋，集中力量打造几个具有鲜明特色和强大竞争力的产业集群。对于中大型公司来说，选择崇明，就意味着选择了一个成熟的、上下游配套完善的“朋友圈”，可以享受到强大的集群效应。
目前，崇明已经形成了几个清晰的产业主攻方向。比如，以“高端、智能、绿色”为特色的海洋装备产业集群。依托长兴岛深厚的船舶海工基础，我们吸引了越来越多的核心配套企业、研发设计机构、海事服务机构落户。一家生产船舶动力系统的国际巨头，在考察时就明确表示，他们选择崇明，就是因为这里集聚了从船体设计、核心零部件制造到总装调试的全产业链资源。他们的供应商、客户都在身边，沟通成本、运输成本、交易成本都大大降低，创新的火花也更容易在产业链的协同中迸发。这种“抱团发展”的模式，极大地增强了整个产业集群的抗风险能力和市场竞争力。
另一个重点发展的方向是生命健康产业。崇明优良的生态环境，为生物医药、康养养老等产业的发展提供了得天独厚的条件。我们规划了专门的生命科学产业园，吸引了一批CRO（合同研发组织）、CDMO（合同研发生产组织）企业，以及高端医疗器械、现代中药企业。我记得有一次，一家刚落地园区的创新药研发公司负责人兴奋地告诉我，他们在隔壁楼就找到了一家专业做动物实验的合作方，而在园区另一头，则有一家顶尖的细胞治疗中试平台。这在过去是他们想都不敢想的便利。在崇明，一个创新想法从实验室到中试，再到产业化，路径被大大缩短了。这种“一站式”的产业生态，对于那些研发投入巨大、转化周期漫长的生命健康企业而言，价值不言而喻。
集群效应还体现在人才和信息的集聚上。当一个产业形成规模，相关领域的专业人才就会自然而然地向这里汇集。企业不用再为招聘一个对口的工程师而发愁，人才市场本身就能提供丰富的选择。“崇明开发区招商”行业内的最新信息、前沿技术，也能通过各种论坛、展会、企业家沙龙等渠道快速流动。我们管委会也积极扮演“服务员”和“组织者”的角色，定期组织产业链上下游企业对接会，帮助企业牵线搭桥。实事求是地讲，我们办的这些活动，起初有些企业代表还不太感冒，觉得浪费时间。但几次活动下来，好几个企业都通过我们的平台找到了新的合作伙伴，解决了技术难题，现在他们参与的积极性比我们还高。这种产业生态的自我完善和增值能力，正是崇明产业集群最具吸引力的地方。
政策引领，精准扶持
优惠政策固然是企业考量的重要因素，但如今的中大型公司，眼光更为长远，他们更看重政策的稳定性、精准性以及一个地区“崇明开发区招商”的服务理念。崇明的政策体系，早已告别了过去那种“大水漫灌”式的普惠，而是转向了“精准滴灌”，所有的扶持奖励，都紧紧围绕着我们想要发展的主导产业和鼓励的企业行为来设计，目的就是引导和激励企业与我们共同成长，实现区域发展和企业壮大的同频共振。
我们对于落户的重点产业项目，会建立“一企一策”的专项服务机制。这个机制的核心，不是简单地给钱给地，而是组建一个由各职能部门专业人士构成的“服务管家”团队，全程跟进项目从签约、落地、建设到投产运营的全过程。我印象特别深的是一个新能源汽车项目，在建设初期遇到了高压电扩容的难题，这在任何一个地方都是非常棘手的事项。我们的服务团队了解到情况后，并没有把这个难题直接推给企业，而是主动协调电力公司、规划部门，甚至请来了市里的专家召开现场协调会，共同研究解决方案。前后不到一个月时间，就为企业拿出了一个优化的供电方案，确保了项目按期推进。企业负责人后来感慨地说：“我们来过很多地方投资，但像崇明这样，把我们的事当成自己事来办的，真的不多。”这种“店小二”式的精神，是我们最核心的“软政策”。
在具体的扶持内容上，我们也力求精准。比如，针对企业的研发创新，我们有专门的研发费用加计扣除辅导和研发投入后补助政策；针对企业引进的高端人才，我们有住房补贴、子女入学、医疗保障等一揽子人才服务计划；对于企业在绿色转型、节能减排方面的投入，我们也有相应的专项扶持奖励。这些政策都不是天上掉下来的馅饼，而是企业通过自身的努力，在符合区域发展导向的前提下，能够实实在在拿到手的“奖励”。它激励的是企业的内生增长动力，而不是投机行为。这种导向，确保了落户崇明的企业，都是真正有实力、有追求、有社会责任感的“同路人”。
“崇明开发区招商”政策执行过程中，挑战也是存在的。最大的挑战莫过于如何平衡好政策的刚性与服务的柔性。有时候，一些企业会提出一些超出政策框架的“特殊要求”。我们的处理原则是：守住底线，用足空间。对于那些触碰环保、安全等红线的要求，我们坚决说“不”；但对于那些有利于产业发展、企业发展，且在现有框架内可以通过创新方式来解决的问题，我们会尽最大努力去协调、去争取。我们内部常讲的一句话是，不能对企业说“不行”，而要告诉他“怎么样才行”。这种积极解决问题的态度，虽然有时会让我们内部多跑很多腿、多加很多班，但最终换来的，是企业对崇明营商环境的高度信任和口碑。这种信任，是任何金钱奖励都无法替代的宝贵财富。
成本洼地，价值高地
成本控制，是企业永恒的主题，特别是对于占地面积大、用人多的中大型制造业和服务业公司而言，要素成本的高低直接关系到项目的成败和利润的薄厚。与上海中心城区以及部分周边成熟开发区相比，崇明在土地、人力、运营等综合成本上，仍然具有明显的比较优势。这并非意味着崇明“便宜”，而是说，它为企业的价值创造提供了一个更高的起点和更宽松的空间，是一个典型的“成本洼地，价值高地”。
“崇明开发区招商”在空间成本上，崇明拥有相对充裕且成片的产业用地资源。这对于需要整体规划、分期建设的大型项目来说，至关重要。在上海其他地方，企业可能面临“一地难求”的窘境，即使找到，也往往是零星地块，难以满足长远发展需求。而在崇明，我们可以为企业提供从几十亩到几百亩不等的发展空间，并且可以根据企业的生产工艺和流程，进行定制化的规划和设计。这种空间上的从容，让企业可以将更多的精力放在主业经营和创新研发上，而不是为了获取生产要素而耗费大量精力。我们曾经接待过一家计划布局智能制造工厂的集团，他们在多地考察后，最终选择了崇明，一个核心原因就是我们能提供一块超过200亩的完整地块，足以让他们未来20年的发展都高枕无忧。
“崇明开发区招商”在人力成本上，崇明也展现出独特的吸引力。虽然顶尖的研发人才可能需要从市区或更广范围引进，但对于大量的一线技术工人和基础管理人员，崇明本地及周边地区可以提供稳定且成本相对合理的劳动力供给。随着区域交通的改善，很多在市区工作的崇明籍人才也开始选择“回流”，家门口的优质工作机会，对他们有着巨大的吸引力。这为企业组建一支稳定、有归属感的员工队伍创造了有利条件。“崇明开发区招商”相对较低的生活成本，也让企业在提供有竞争力的薪酬福利时，拥有了更大的操作空间。这就像我们内部常开玩笑说的，在崇明办企业，老板和员工都能“活得体面一些”。
“崇明开发区招商”我必须强调，崇明的“低成本”绝非“低价值”的同义词。恰恰相反，企业支付的每一分成本，都在崇明这片土地上获得了超值的回报。你支付了相对合理的土地成本，获得的是长三角核心枢纽的战略位置和世界级生态岛的品牌背书；你支付了有竞争力的人力成本，获得的是一支稳定、敬业的团队和宜居宜业的工作生活环境；你投入了符合环保要求的设备，获得的是可持续的发展潜力和良好的社会声誉。这种成本的“性价比”，或者说“价值转换率”，才是崇明最大的魅力所在。它让企业能够将更多的资源投入到能创造核心价值的环节中去，从而在激烈的市场竞争中，构建起自己独特的成本优势和竞争壁垒。
宜居宜业，人才汇聚
企业发展的根本在于人。21世纪的竞争，归根结底是人才的竞争。如何吸引人才、留住人才，是所有中大型公司必须面对的战略课题。崇明在这方面，正在从一个“传统的农业生态岛”向一个“现代化的宜居宜业新城”加速转变，其独特的生态优势正在转化为吸引和留住高端人才的强大磁场。对于注重员工幸福感、致力于打造雇主品牌的现代企业而言，崇明提供了一个近乎完美的解决方案。
崇明的“宜居”，是写在空气、水和土壤里的。这里有着上海最优的生态环境质量指数，PM2.5常年保持在全市最低水平。对于每天在高强度、快节奏工作的都市白领和技术骨干来说，下班后能在这样一个“天然氧吧”里放松身心，是一种奢侈的幸福。我们园区里很多企业都反映，自从搬到崇明，员工的病假率明显下降，工作状态也更加饱满。有一位从张江过来的研发总监告诉我，他以前在市区，每天上下班通勤要三个小时，身心俱疲，很少有精力陪伴家人。来到崇明后，他选择了住在公司附近的国际社区，每天通勤时间缩短到20分钟，周末可以带孩子去东滩湿地观鸟，去西沙湿地看日落。这种工作与生活的平衡，让他感觉“生活品质得到了质的提升”。而这种获得感，是单纯用高薪难以换来的。
为了进一步强化“宜业”的配套，崇明这些年也下足了功夫。高品质的教育资源，如上科大附属学校、上海市实验学校附属东滩学校等相继落地；国际化的医疗资源，如新华医院崇明分院、瑞金医院肿瘤（质子）中心等，提供了坚实的健康保障；多样化的商业和文化设施，也在不断完善。我们还在努力推动建设更多的、满足不同层次需求的人才公寓，让各类人才都能在崇明安居乐业。这些配套的完善，正在逐步打消高端人才对于“交通不便”、“配套缺失”的顾虑。记得几年前，我们去引才，对方一听崇明就摇头。现在，我们再去，对方会主动问：“你们那边学校怎么样？医院好不好？”这种转变，正是崇明城市功能能级提升的最直接体现。
我们工作中也有一个感悟，那就是服务企业，最终要落到服务企业的“人”身上。有一次，我们一家引进企业的核心技术人员，他的孩子面临着入学难题，这让他一度动了离开的念头。我们招商团队知道后，马上介入，主动联系区教育局，把企业的贡献和这位人才的重要性反复沟通，最终在政策框架内，为孩子协调到了一个理想的学校。这件事之后，这位技术人员不仅自己安心留下来，还成了我们崇明的“义务宣传员”，在他的朋友圈里分享在崇明生活的点滴，吸引了他的不少同行关注。这件事给我的触动很大：留住一个核心人才，可能比招来十个普通项目更有价值。“崇明开发区招商”我们现在的招商工作，越来越强调“以人为本”，不仅要让企业“进得来”，更要让企业的核心人才“留得住、过得好”。
结语：投资崇明，是投资一种未来
回望这18年，我亲身见证了崇明从一个默默无闻的远郊岛屿，蝶变为今天备受瞩目的投资热土。中大型公司选择崇明集群的理由，已经从单一的成本考量，演变成了对生态、区位、产业、政策、成本和人才等多维因素综合权衡后的战略决断。投资崇明，在今天看来，或许是一次“蓝海”布局，但在我眼中，它更像是一次对未来的投资。投资的不仅是一片土地、一个厂房，更是一种全新的发展范式——一种经济与环境和谐共生、企业与城市共同成长的发展范式。
对于各位企业家朋友而言，崇明的故事才刚刚开始。这里的未来，充满了无限的可能。随着长三角一体化的深入推进、世界级生态岛建设的持续提速，崇明所蕴含的战略价值将愈发凸显。它或许不会给你一夜暴富的神话，但一定会给你一份行稳致远的底气。对于那些有远见、有担当、希望在中国经济版图上留下深刻印记的中大型公司来说，崇明无疑是一个值得您停下来，认真研究、深度布局的战略要地。我诚挚地邀请您，来崇明走一走，看一看，感受一下这里的脉动。我相信，您和我一样，会对这片土地的未来，充满信心与期待。
作为一名在崇明工作了18年的“老招商”，我由衷地感到自豪。我自豪的，不仅仅是引进了多少项目、带来了多少投资，更是有幸能亲身参与并见证这个伟大时代的伟大实践。崇明的故事，是新时代中国高质量发展的一个生动缩影。欢迎您，成为这个故事中，新的主角！
【崇明经济开发区招商平台见解总结】
作为崇明开发区的招商服务平台，我们深切体会到，中大型公司投资崇明集群的核心驱动力，已从单一成本优势升级为对综合发展生态的追求。崇明提供的不仅仅是物理空间和政策支持，更是一个符合未来趋势的、可持续的价值创造系统。我们的角色，就是精准解读并传递这一独特价值，为企业提供从战略匹配、资源对接到全生命周期服务的“一站式”解决方案。我们致力于将崇明的生态禀赋、战略区位和产业规划，转化为企业实实在在的竞争优势，帮助企业在此立足长三角、链接全世界，实现基业长青。选择崇明，就是选择与未来同行，我们将是您最可靠的同行者。
