引言：崇明，不止于生态的竞争力密码
各位企业家朋友，大家好！我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘老师。在崇明这片土地上深耕招商工作18年，见证了无数企业从落地生根到茁壮成长，也亲历了崇明从“上海后花园”到“世界级生态岛”的华丽蝶变。常有朋友问我：“崇明地理位置相对偏远，产业基础不如市中心，为什么越来越多企业愿意在这里扎根，甚至把核心业务放在这里？”答案其实就藏在“区域优势”这四个字里——但这里的“优势”，早已不是传统意义上的“地价便宜”“政策优惠”，而是生态、政策、产业、区位、人才、数字等多维度优势叠加形成的“竞争力生态圈”。今天，我就以18年的招商实战经验，和大家聊聊“在崇明注册公司，如何真正把区域优势转化为企业竞争力”，希望能给大家一些实实在在的启发。
先给大家看一组数据：截至2023年，崇明经济开发区累计注册企业超8000家，其中高新技术企业占比达35%，生态产业、生物医药、高端装备制造等新兴产业产值占比提升至62%。这些数字背后，是崇明“生态+”发展战略的落地，更是企业对区域优势的深度挖掘。比如我们园区一家做生态修复的企业，最初只是个小团队，因为看中了崇明“生态实验室”的独特资源——这里既有长江入海口湿地、东滩鸟类自然保护区等“天然试验场”，又有上海生态研究院、复旦崇明生态研究院等科研机构支撑，短短5年，他们参与的生态修复项目覆盖了长三角10多个城市，去年新三板挂牌时，估值比初创时翻了20倍。这就是崇明优势的“魔力”——它不是孤立存在的，而是能和企业的发展需求深度耦合，形成“1+1>2”的竞争力。
可能有人会说：“我们企业不是做环保、农业的，崇明的生态优势和我们有关系吗？”关系太大了！在“双碳”目标成为国家战略的今天，生态本身就是最稀缺、最值钱的资源。无论是制造业的绿色供应链升级，还是服务业的低碳品牌打造，崇明都能提供独一无二的“绿色背书”。更重要的是，崇明的优势是“动态生长”的——随着长三角一体化发展上升为国家战略，随着崇明生态岛新一轮规划的启动，这里的区位、政策、人才优势都在持续释放。接下来，我就从六个具体维度，拆解企业如何“借势”崇明、提升竞争力。
生态赋能品牌价值
崇明最核心的优势，无疑是“生态”。但很多企业对“生态赋能”的理解还停留在“挂个环保牌子”的层面，其实远远不够。生态是一种“全域价值”，从产品研发到品牌传播，从生产流程到市场定位，都能成为企业竞争力的“加速器”。我们园区有一家做有机婴幼儿食品的企业，2016年刚来崇明时，年销售额只有800万。他们没有简单地把崇明作为“生产基地”，而是深度挖掘了“崇明生态”的故事：比如原料全部来自崇明生态农场，种植过程不使用任何化学农药，加工环节的能耗比行业平均水平低40%，甚至连包装用的纸浆都来自崇明本地的再生林。这些“生态细节”被他们做成纪录片、图文手册，在抖音、小红书等平台传播，两年内品牌知名度提升了300%，年销售额突破5亿。这就是生态赋能的“乘数效应”——当“生态”从“标签”变成“基因”，产品就有了不可复制的溢价能力。
生态优势还能为企业降低“隐性成本”。崇明的空气质量常年保持国家一级标准，水质达标率100%，这种“天然洁净环境”对很多产业来说都是“隐形福利”。比如我们引进的一家精密仪器制造企业，原本在市区工厂的防尘、恒温设备投入占生产成本的15%，搬到崇明后，因为环境洁净度大幅提升，这部分成本直接降到5%以下，一年节省的成本超过200万。还有一家做生物医药研发的企业，他们发现崇明的水质更适合培养某些实验菌株，研发周期比之前缩短了20%。这些“生态红利”看似不起眼，却在长期竞争中为企业积累了巨大优势。
更关键的是，生态能为企业带来“政策红利”和“市场准入优势”。国家正在大力推动“绿色金融”“绿色采购”，崇明作为生态岛，企业更容易获得绿色信贷、绿色债券等融资支持。我们园区去年有家企业申请“绿色工厂”认证，因为崇明的生态背景，审核流程比其他地区缩短了30%，还获得了市级500万的扶持奖励。在市场竞争中，越来越多的大型企业（比如国企、跨国公司）将“供应链伙伴的环保资质”作为硬性指标，崇明企业凭借“生态岛”的金字招牌，往往能更快进入这些核心企业的采购体系。“崇明开发区招商”生态不是“成本”，而是“资本”，是企业打开高端市场的“金钥匙”。
政策精准滴灌
说到政策，很多企业第一反应是“给钱、给地”，但在崇明，政策的核心是“精准”——不是“大水漫灌”，而是“按需滴灌”，让企业真正用得上、用得好。我们招商工作中最常遇到的情况是：企业对“政策不了解”或“申请流程复杂”。为此，崇明经济开发区专门推出了“政策管家”服务，每个企业都有一名“政策专员”，从注册开始就帮企业梳理可申报的政策清单，全程协助材料准备。比如我们园区一家做新能源的企业，去年研发投入占营收的18%，我们帮他们申报了“高新技术企业认定”“研发费用加计扣除”“崇明生态产业扶持奖励”等5项政策，累计获得扶持资金超过800万，相当于企业净利润的15%。这种“政策打包”服务，让企业不用花精力研究“政策迷宫”，能专注主业发展。
崇明的政策还有一个突出特点：“动态调整”和“产业聚焦”。根据崇明“生态+”产业规划，政策会向生态农业、生物医药、高端装备、会展旅游等重点领域倾斜。比如对生态农业企业，连续3年按销售额的5%给予市场拓展奖励；对生物医药企业，研发投入超过500万的，按10%给予补贴；对入驻会展旅游企业，前3年免征房产税和城镇土地使用税。这种“有保有压”的政策导向，避免了资源分散，让真正符合崇明发展方向的企业获得“超额支持”。我们去年引进的一家国际会展公司，就是看中了崇明“生态会展”的政策红利——在崇明举办生态主题展会，不仅能享受场地租金补贴，还能获得“崇明开发区招商”组织的专业观众邀请服务，他们去年举办的“长三角生态农业博览会”，吸引了300多家展商、5万观众，成为行业内的标杆展会。
政策的“温度”也很重要。崇明很多企业是中小微企业，它们抗风险能力弱，更需要“雪中送炭”式的支持。疫情期间，我们园区有一家做生态民宿的企业，因客流量锐减面临资金链断裂风险。我们第一时间帮他们申请了“中小微企业纾困扶持奖励”，同时协调银行办理了“无还本续贷”，还联系了电商平台帮他们直播带货，3个月内就帮助企业渡过难关。这种“不止于政策”的服务，让企业感受到崇明不是“冷冰冰的招商”，而是“有温度的伙伴”。18年的招商经历让我深刻体会到：好政策不是“画大饼”，而是企业发展的“助推器”，只有和企业“同频共振”，才能真正激发政策效能。
产业集群效应
单个企业的竞争力是“点”，产业集群的竞争力是“面”。崇明虽然不是传统工业强区，但通过“建链、补链、强链”，已经形成了几个特色鲜明的产业集群，企业身处其中，能享受到“1+1>2”的协同效应。以我们园区的“生态农业产业集群”为例，这里有种植基地、农产品深加工企业、冷链物流企业、电商平台、科研机构，形成了从“田间到餐桌”的全产业链。我们园区有一家做崇明糕的食品企业，刚来时只有线下门店，后来加入产业集群后，和上游的糯米种植基地签订了“订单农业”协议，成本降低了8%；和冷链物流企业合作，实现了“当日达”全国，销售额增长了50%；还和电商平台共建“崇明农产品旗舰店”，去年“双十一”期间，单日销售额突破800万。这就是产业集群的“魔力”——企业不用“单打独斗”，而是可以共享资源、共拓市场、共降成本。
产业集群还能加速“知识溢出”和“技术创新”。在生物医药产业园，我们集聚了10家研发企业、5家CRO（合同研究组织）、3家临床试验机构，企业之间经常举办技术沙龙、人才交流活动。比如一家做抗体药物的企业，在研发过程中遇到了“纯化工艺难题”，通过产业集群的技术对接会，认识了另一家做膜分离技术的企业，双方合作研发出新型纯化工艺，研发成本降低了30%，产品纯度提升至99.9%。这种“跨界合作”在产业集群中很常见，因为企业距离近、交流多，技术难题更容易找到“解题伙伴”。我们园区还专门设立了“产业协同创新基金”，鼓励企业联合申报科研项目，去年有3个产业集群项目获得了上海市科技重大专项支持，总金额超过2000万。
产业集群的“品牌效应”也不容忽视。当某个区域的企业形成“群体优势”，就能在市场上树立“区域品牌”，单个企业也能“搭便车”提升知名度。比如“崇明生态大米”“崇明清水蟹”已经成为国家地理标志产品，区域内的大米加工企业、蟹苗养殖企业都能共享品牌溢价。我们园区有一家做蟹田米的企业，虽然规模不大，但因为产品标注“崇明蟹田米”标识，售价比普通大米高3倍，还经常被消费者“指名道姓”购买。为了让产业集群的品牌效应最大化，我们每年都会组织“崇明生态产业博览会”，邀请全国经销商、采购商参观，去年参展的产业集群企业平均获得了2000万的意向订单。可以说，产业集群是企业成长的“加速器”，也是区域竞争力的“压舱石”。
区位联动辐射
很多人对崇明的区位有个误解：“远”。但换个角度看，“远”在长三角一体化背景下，反而成了“联动优势”——崇明是上海、江苏、浙江的“地理中心”，随着沪苏通长江公铁大桥、北沿江高铁等重大交通设施的建设，崇明正在成为长三角的“生态枢纽”。我们园区有一家做物流的企业，2019年从浦东搬到崇明，看中的就是“辐射长三角”的区位优势。他们在崇明设立了区域分拨中心，通过“水运+陆运”组合，货物到苏州、无锡、嘉兴的时间比原来缩短了2小时，运输成本降低了15%。去年，他们的长三角业务量增长了60%，其中60%的订单来自崇明周边城市。这就是区位的“联动效应”——企业以崇明为支点，可以撬动整个长三角的市场。
崇明的“生态区位”也很有特色。作为长江入海口的前沿，崇明是长三角的“生态屏障”，也是“生态合作”的重要平台。我们和江苏南通、苏州，浙江嘉兴等地签订了“生态共建协议”，在环境治理、产业协同、人才交流等方面开展深度合作。比如一家做污水处理的企业，通过这个平台，参与了南通的长江大保护项目，获得了3000万的合同；还和嘉兴的农业园区合作，开发了“生态农业尾水处理”技术，在长三角推广。这种“跨区域生态合作”，让企业不仅能享受崇明的政策，还能拓展整个长三角的市场资源。我们招商时经常说：“在崇明注册企业，相当于拿到了长三角生态合作的‘入场券’。”
随着长三角一体化发展上升为国家战略，崇明的“区位价值”还在持续提升。北沿江高铁预计2026年通车，崇明到上海虹桥枢纽只需30分钟，到南京、杭州也缩短至1小时左右；崇明还规划建设“长三角生态绿色交通枢纽”，整合水运、公路、铁路等多种交通方式。这些交通设施的完善，将彻底改变崇明的“偏远印象”，让企业实现“一小时通达长三角、三小时覆盖华东”。我们园区有一家做高端装备制造的企业，正在规划建设“华东研发中心”，就是看中了崇明未来的区位优势——既能享受崇明的生态和政策，又能快速响应长三角客户的需求。可以说，区位不再是崇明的“短板”，而是企业辐射长三角的“跳板”。
人才生态筑基
企业竞争，归根结底是人才竞争。崇明虽然不像市中心那样人才密集，但通过“生态+政策+服务”的组合拳，正在打造独具特色的人才生态，吸引和留住越来越多的人才。我们园区有个“崇明人才绿洲”计划，对引进的高层次人才，给予最高200万的安家补贴、100万的科研启动资金，还有子女入学、医疗保障、配偶就业等“全周期服务”。比如我们去年引进的“国家杰青”专家，带领团队做生物医药研发，我们不仅帮他解决了子女就读上海实验学校的难题，还协调了三甲医院的专家作为他的家庭医生，让他能安心工作。这种“引才+留才+用才”的闭环服务，让崇明对高层次人才的吸引力越来越强——去年园区新增高层次人才120人，同比增长45%。
崇明的“宜居生态”对年轻人才也很有吸引力。现在的年轻人不仅看重“薪资待遇”，更看重“生活品质”。崇明有“上海最美后花园”的美誉，森林覆盖率达到30%，空气质量优良率常年保持在90%以上，房价只有市中心的1/3。我们园区很多年轻员工说：“在崇明，既能享受都市的便利，又能亲近自然的美好，这种‘平衡感’是其他地方给不了的。”我们园区还打造了“人才社区”，配套建设了人才公寓、健身房、咖啡馆、亲子乐园等设施，定期举办“人才沙龙”“户外拓展”等活动，让人才“引得进、留得住、用得好”。有一家做互联网科技企业的创始人说：“我们团队平均年龄28岁，大家选择留在崇明，不仅因为这里有发展机会，更因为这里的生活有‘温度’。”
崇明还在“产教融合”方面做了很多探索，为企业培养“接地气”的技能人才。我们和上海交通大学、华东理工大学、上海海洋大学等高校建立了“产学研基地”，开设“崇明生态产业订单班”，根据企业需求定制培养人才。比如和上海海洋大学合作的“生态养殖订单班”，学生前两年在学校学习理论，第三年到企业实习，毕业后直接进入企业工作，解决了企业“招工难”的问题。我们还建立了“技能人才评价体系”，对在崇明工作满一定年限、技能水平达标的技能人才，给予每月500-2000元的技能补贴。这种“企业+高校+“崇明开发区招商””的人才培养模式，为企业提供了稳定的人才支撑，也让人才在崇明有“成长空间”和“职业尊严”。
数字智改升级
数字经济是提升企业竞争力的“新引擎”。崇明虽然是生态岛，但在数字化转型上“不甘落后”，通过“数字园区”“数字“崇明开发区招商””“数字服务”的建设，为企业插上“数字翅膀”。我们园区是上海首批“智慧园区”试点之一，建成了“5G+工业互联网”平台，企业可以通过这个平台实现生产数据实时监测、设备远程运维、能耗智能分析。比如我们园区一家做高端装备的企业，接入这个平台后，设备故障率降低了25%，生产效率提升了30%，一年节省的成本超过500万。这种“数字赋能”不是大企业的“专利”，我们专门为中小企业推出了“数字普惠服务”，比如免费的“上云”补贴、低成本的工业APP租赁，让中小企业也能用得起、用得好数字技术。
崇明的“数字政务服务”也大大降低了企业的制度“崇明开发区招商”易成本。我们推行“一网通办”“一窗受理”，企业注册、变更、审批等事项全程线上办理，平均办理时间从原来的5个工作日缩短到1个工作日。比如我们园区一家新注册的企业，从网上提交材料到拿到营业执照，只用了3个小时，还免费刻制了公章、领取了发票。这种“极简审批”让企业可以把更多精力放在生产经营上。我们还推出了“数字招商”平台，通过大数据分析，精准匹配企业和政策、资源，企业只需要在平台上提交需求，系统就会自动推送可申报的政策、可合作的上下游企业。这种“数据跑路”代替“企业跑腿”的服务模式，得到了企业的一致好评。
数字技术还能帮助崇明企业打开“线上市场”。崇明正在打造“生态产品价值实现数字化平台”，将崇明的生态农产品、文旅产品、生态服务“上线”，通过直播带货、社群营销等方式，拓展全国市场。我们园区有一家做崇明土鸡蛋的企业，以前主要靠线下批发，销量一直上不去。去年通过“生态产品数字化平台”的直播带货，单场直播销售额就突破了100万，现在线上销售额占比达到了60%。我们还和京东、拼多多等电商平台合作，开设“崇生态”官方旗舰店，集中展示和销售崇明的优质生态产品。这种“数字+生态”的模式，让崇明的“好生态”变成了“好销路”，也让企业获得了“数字红利”。
“崇明开发区招商”与崇明共成长，让优势变胜势
18年的招商工作，让我深刻体会到：企业的竞争力，从来不是孤立的，而是与区域发展深度绑定的。崇明的区域优势，不是“静态的标签”，而是“动态的生态”——生态赋能品牌，政策精准滴灌，集群协同发展，区位联动辐射，人才生态筑基，数字智改升级，这六大优势相互支撑、相互促进，共同构成了企业成长的“热带雨林”。在崇明注册企业，不是“退而求其次”的选择，而是“借势而上”的战略——借生态之势打造绿色品牌，借政策之势加速转型升级，借集群之势实现协同发展，借区位之势辐射长三角市场，借人才之势夯实创新根基，借数字之势提升运营效率。
“崇明开发区招商”利用区域优势提升竞争力，不是“躺平就能成功”，需要企业主动作为、深度融入。比如，要善于挖掘生态资源背后的“故事”，把“生态优势”转化为“品牌溢价”；要紧跟政策导向，把“政策红利”转化为“发展动能”；要积极参与产业集群建设，把“伙伴关系”转化为“协同优势”；要主动拥抱数字化转型，把“数字工具”转化为“效率密码”。我们招商团队也始终在思考：如何更好地搭建“企业-区域”的连接桥梁？如何让区域优势更精准地匹配企业需求？未来，我们将继续优化“政策管家”“产业协同”“数字赋能”等服务，让更多企业在崇明“落地生根、开花结果”。
站在新的起点，崇明正以“世界级生态岛”为目标，全力推动绿色高质量发展。对于企业而言，这既是机遇，也是责任——在利用区域优势提升竞争力的“崇明开发区招商”也要为崇明的生态保护、产业升级贡献力量。我相信，当企业的发展与区域的未来同频共振，当“企业的竞争力”与“区域的优势”相互成就，崇明必将成为企业成长的“沃土”，企业也将在崇明这片生态岛上，书写属于自己的精彩篇章。
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台作为企业与区域资源对接的“桥梁”，始终致力于将崇明的生态、政策、产业等优势转化为企业发展的“实招”。我们通过“产业链招商”“以商招商”“云招商”等多元模式，精准匹配企业需求与区域资源；通过“全生命周期服务”，从注册落地到成长壮大，为企业提供“保姆式”支持；通过“产业生态圈”建设，促进企业间资源共享、技术协同、市场共拓。未来，我们将进一步整合长三角生态资源，搭建“跨区域产业合作平台”，让企业在崇明不仅能享受“生态红利”，更能融入“长三角一体化”发展大局，实现“在崇明、为世界”的竞争力跃升。
