生态是金名片
18年前我刚到崇明招商时，投资人问得最多的是“崇明除了生态，还有什么？”现在他们最关心的是“崇明的生态优势怎么转化为产业优势？”这18年，我亲眼看着崇明的“绿”从“卖点”变成了“根基”——全岛森林覆盖率32%，空气质量优良率92%，地表水达到Ⅲ类标准以上，这些数据背后，是开发区对“生态优先、绿色发展”的坚守。很多投资人一开始会担心“生态好=产业弱”，其实不然，崇明的生态是“筛选器”，它把高耗能、高污染的项目挡在门外，反而为绿色产业腾出了空间。我们有个硬性标准：项目的ESG评价体系得分必须达B级以上，去年引进的新能源电池企业，正是因为其生产工艺实现了“零废水排放”，才顺利通过评审。这家企业投产后，带动了5家配套企业落户，现在年产值突破8亿，老板笑着说：“在崇明，生态不是成本，是品牌溢价。”
生态优势带来的“乘数效应”，远不止于此。崇明产的大米、螃蟹能卖出高价，企业产品贴上“崇明制造”的标签，市场辨识度自然不一样。去年有个做有机食品包装的企业，特意把研发中心放在开发区，客户一看地址就认可了材料环保性，订单量比往年翻了30%。我们招商团队现在常说：“在崇明，生态不是‘软实力’，是‘硬通货’。”记得2019年有个做环保涂料的团队，考察时犹豫“崇明市场容量够不够”，我们带他们去了岛上的生态农业基地，看着万亩稻田用上了他们的环保涂料，当场签了协议。现在这家企业成了“上海市专精特新小巨人”，产品还出口到了东南亚。生态和产业，从来不是“二选一”，而是“互相成就”。
“崇明开发区招商”生态保护和产业发展也曾有过“拉锯战”。刚入行那会儿，有个项目环保评估没通过，投资人不理解，觉得“标准太严”。我们带着他们参观了岛上的东滩湿地，看着成群候鸟在芦苇荡里栖息，又算了笔生态账：如果项目上了，每年可能产生300吨污水，治理成本要500万，而崇明因为生态好，每年吸引的旅游收入、人才流入超过20亿。后来投资人主动调整了工艺，不仅达标，还成了行业“绿色标杆”。这事儿让我明白，招商不是“求”企业来，而是“选”对的人——选那些愿意和崇明一起“把生态优势变成发展优势”的伙伴。18年下来，开发区累计拒绝了200多个高耗能项目，但留下的每一个，都成了“绿色种子”，长成了产业森林。
区位双桥头
“崇明是不是很偏？”这是投资人问得第二多的问题。说实话，18年前的崇明，确实有点“远”——去趟市区要3小时。但现在，崇明早就不是“孤岛”了，而是“长三角的生态客厅”。向北通过沪苏通大桥连接江苏南通，向南通过G40沪陕高速直达上海市区，车程1小时就能到浦东机场、虹桥枢纽，长江隧桥的贯通让崇明从“岛”变成了“半岛”。去年有个做跨境电商的物流企业，一开始担心“离港口远”，我们算了笔账：从开发区到外高桥港、洋山港，车程都比浦东新区某些地方短，因为不堵车！现在这家企业的分拨中心每天处理20万单，60%的货物都从这里直发长三角，老板说：“没想到崇明的区位，比想象中‘黄金’。”
更关键的是崇明在长三角一体化中的战略位置。长三角生态绿色一体化发展示范区就在隔壁，吴江、嘉善、青浦三地联动，而崇明是其中的“生态节点”。我们开发区和示范区签了合作协议，企业在这里落地的，可以同时享受两地的政策资源。去年有个做文旅科技的企业，既在崇明拿了土地，又在吴江设立了研发中心，人才流动、技术共享都特别方便。投资人现在看区位，不只要看“离市场多近”，更要看“在产业链里多深”，崇明正好卡在这个“黄金交汇点”上——既是上海的“后花园”，也是长三角的“共享园”。
说实话，刚做招商时，我们最怕投资人问“物流怎么办”，现在这个问题几乎没人提了。因为我们的基础设施早就跟上了：开发区里有专门的物流园区，开通了到上海南站的直达货运班列，还有长江驳船码头，大宗物资运输成本比市区低20%。去年夏天，有个做建材的企业，因为市区产能受限，想找新基地，我们带他们看了开发区的标准化厂房和物流配套，他们当场拍板：“这里不仅地方够，运出去还快，就是它了！”现在这个企业每月从这里发出的建材车超过500车次，成了长三角建材供应的重要节点。区位优势不是“天生”的，是“基建”出来的——18年修路、架桥、建园区，才让崇明的“偏远”变成了“偏远而不偏”。
产业成集群
招商不是“捡到篮子都是菜”，而是要“种好梧桐树，引得凤凰来”。崇明开发区经过18年的积累，已经形成了三大产业集群：绿色智造、生命健康、文旅科技。绿色智造以新能源、节能环保设备为主，比如我们引进的某光伏企业，不仅自己生产组件，还带动了上下游20多家配套企业，形成了从硅料到电站建设的完整链条；生命健康聚焦生物医药、医疗器械，岛上有个生物医药产业园，企业共享实验室、动物中心，研发成本比单个企业建节省了30%；文旅科技则结合崇明的生态资源，做智慧旅游、数字文创，去年有个V“崇明开发区招商”旅企业，开发的“崇明湿地沉浸式体验”项目，成了上海文旅的新网红。
产业集群的威力在于“1+1>2”。去年有个做智能传感器的企业，本来想在长三角选个地方，我们带他们参观了集群里的龙头企业——那家企业的产品正好需要传感器配套，两家一聊，当场就签订了战略合作协议。现在这家传感器企业80%的订单都来自集群内，还跟着龙头企业的供应链一起“出海”了。这就是集群的魅力：不是单个企业在战斗，是一个产业生态在共生。我们招商团队现在做项目研判，首先看它能不能“扎堆”——能不能给现有集群补链、强链，能不能带动新业态，这是比土地、税收更重要的考量。有个投资人跟我说：“来崇明之前，以为你们只有生态；来了才发现，你们有生态，更有‘生态产业’。”这话说到我们心坎里了。
“崇明开发区招商”产业集群的形成不是一蹴而就的。18年里，我们也走过弯路，比如早期引进过一些“小而散”的项目，后来发现形不成合力。2015年之后，我们开始“靶向招商”，围绕三大集群制定企业清单，比如绿色智造就盯着新能源头部企业，生命健康就聚焦创新药研发企业。现在回头看，这条路走对了：三大集群的产值占了开发区总产值的85%，税收贡献超过90%。去年有个做新能源电池的企业，落地后带动了10家配套企业入驻，形成了一个“电池产业小镇”，镇长开玩笑说：“现在我们招商，都不用自己找企业，配套企业会‘跟’着龙头来。”产业集群，就是把生态优势转化为经济优势的“转换器”，也是投资人最看重的“稳定器”——在这里，企业不是“单打独斗”，而是“抱团发展”。
政策有温度
很多投资人谈政策，最怕“画大饼”“空头支票”，但崇明的政策，是“说到做到、做就做好”。我们开发区有个“政策兑现绿色通道”，企业从签约到拿到扶持奖励，最快15个工作日就能办完。记得去年有个做医疗器械的企业，因为研发周期长，资金紧张，我们了解到情况后，主动对接了“科技型中小企业创新基金”，帮他们申请了500万的研发补贴，不到一个月就到账了。老板后来专门送来锦旗，说“没想到在崇明，政策不是‘挂在墙上’，而是‘送到手上’”。说实话，行政工作最难的就是“平衡”——既要执行政策，又要灵活变通；但18年下来，我们总结出一个道理：政策的生命力，不在于条文多细，而在于企业能不能“有感”。
我们的政策不是“普惠式撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。根据企业不同发展阶段，有“初创期支持”、“成长期赋能”、“成熟期升级”的全周期政策。比如初创期，给办公场地租金补贴、研发费用加计扣除；成长期，给市场拓展奖励、人才公寓；成熟期，给产业链协同扶持、上市培育。去年有个做环保材料的初创团队，5个人、3个专利，我们给了他们3年免租的办公场地，还对接了创投基金，现在公司估值已经翻了20倍。政策不是“给钱”，而是“给企业发展的土壤和阳光”——让小企业能“发芽”，大企业能“长高”。
政策的温度，还体现在“换位思考”上。疫情期间，很多企业遇到物流困难，我们成立了“企业服务专班”，24小时帮着协调通行证、找仓储；夏天用电高峰，我们提前联系供电部门，给企业错峰用电建议；甚至有企业员工子女上学，我们主动对接教育局，安排就近入学。有个做食品加工的企业老板跟我说：“在崇明，我们不是‘被管理的对象’，而是‘被服务的朋友’。”这句话，比任何政策文件都让我们自豪。18年招商下来，我越来越觉得：投资人要的不是“最优惠的政策”，而是“最懂他们的政策”；开发区能给的，不是“短期让利”，而是“长期陪伴”——从项目落地到投产，从成长壮大到上市，我们始终是企业的“后勤部长”和“战略伙伴”。
创新强引擎
现在招商，拼的不是土地、税收，而是创新生态。崇明开发区虽然不在市中心，但创新一点不“偏”。我们和上海交大、华东理工等高校共建了“产学研合作基地”，企业可以共享高校的实验室、人才资源，还能联合申报国家级项目。去年有个做智能农机的企业，和交大机械学院合作研发的“无人插秧机”，获得了国家科技进步二等奖，现在这款机器在崇明的稻田里作业效率提高了3倍。企业老板说：“以前总觉得研发要去大城市，现在发现崇明就有‘最强大脑’。”创新，就是要让企业和资源“零距离”对接。
创新不只是“高大上”的技术研发，也包括“接地气”的模式创新。我们开发区有个“创新飞地”，在上海张江设了办事处，企业可以在张江做研发、搞孵化，在崇明搞生产、做转化，这种“研发在上海、生产在崇明”的模式，特别受科技型企业欢迎。去年有个做AI算法的企业，就是在飞地孵化的，现在他们的算法已经应用在崇明的智慧农业、智慧环保项目中，估值突破了10亿。这种“双城联动”，既解决了研发端的“人才聚集”，又解决了生产端的“成本控制”，让企业“两头占便宜”。投资人现在看项目，不仅要看“现在能赚多少钱”，更要看“未来能有多少创新潜力”，崇明正好能满足这个需求。
创新生态的培育，离不开“容错机制”。我们设立了“创新风险补偿基金”，对研发失败的项目，最高给予30%的损失补偿，鼓励企业大胆尝试。去年有个做生物降解材料的团队，研发了3年，前两次都失败了，我们不仅没放弃，还帮他们对接了行业专家，调整了配方，第三次终于成功了，现在产品已经出口到欧洲。这个团队的负责人说：“在崇明，失败不是‘终点’，而是‘起点’。”这句话，就是对我们创新生态最好的评价。18年招商下来，我越来越觉得：企业需要的不是“优惠政策”，而是“敢创新、能试错”的环境；开发区能给的，也不是“短期扶持”，而是“长期陪伴”的创新伙伴——就像园丁种树，不是“拔苗助长”，而是“浇水施肥”，让树自己长高、长壮。
绿能新赛道
“双碳”目标下，绿色能源成了企业发展的“必修课”。崇明在这方面，有着得天独厚的优势：全岛可再生能源装机容量超过100万千瓦，其中风电、光伏占比80%，还有全国最大的“农光互补”“渔光互补”示范基地。我们开发区给入驻企业承诺“绿电供应占比不低于50%”，这意味着什么？意味着企业生产1度电，比在市区用火电减少碳排放0.8公斤，这在出口贸易中，可是“硬通货”。去年有个做新能源汽车电池pack的企业，欧洲客户要求产品碳足迹必须低于15公斤/千瓦时，在崇明用绿电生产，这个指标轻松达标，一下子拿下了3亿欧元的大单。老板说：“以前总觉得‘双碳’是成本，现在发现是商机。”
除了绿电供应，崇明还在探索“零碳园区”建设。我们开发区的一个片区，已经实现了“100%绿电供应+分布式储能+智慧能源管理”，企业在这里不仅能用上便宜的电，还能参与“需求侧响应”——用电低谷时多储电，高峰时少用电，还能从电网赚差价。去年夏天上海用电紧张，我们园区里的企业通过需求侧响应，累计获得了50万的补贴。有个投资人考察后说：“在这里投资，不仅赚产品利润，还能赚‘绿色利润’，这波必须跟。”绿色能源，不只是“环保”，更是“竞争力”——在“双碳”时代，谁能先拿到“绿电通行证”，谁就能抢占市场先机。
绿能赛道上，崇明不是“参与者”，而是“领跑者”。我们正在建设“长三角绿电交易市场”，企业可以直接在这里购买其他地区的绿电，也可以把富余的绿电卖出去，实现“跨区域绿电优化配置”。去年有个做数据中心的企业，因为用电量大，一直担心“碳成本”，我们帮他们对接了绿电市场，现在60%的用电都来自绿电，不仅降低了成本，还成了“绿色数据中心”标杆。18年招商下来，我越来越觉得：绿色能源不是“选择题”，是“必答题”；崇明的绿能优势，不是“短期优势”，是“长期竞争力”——给投资人最确定的“未来预期”，就是给他们““崇明开发区招商”的底气”。
总结与展望
18年招商路，我见过太多投资人从“犹豫”到“坚定”，从“观望”到“扎根”。崇明开发区的招商优势，说到底，是“生态+区位+产业+政策+创新+绿能”的“六维合力”——生态是底色，让发展有“温度”；区位是基础，让物流有“速度”；产业是支撑，让企业有“强度”；政策是保障，让服务有“力度”；创新是动力，让未来有“高度”；绿能是赛道，让竞争有“亮度”。这些优势，不是“天上掉下来的”，是18年“一张蓝图绘到底”的结果；不是“一成不变的”，是跟着时代需求“动态升级”的。
对投资人来说，了解崇明开发区的优势，不能只看“宣传册”，更要看“现场感”——来岛上走一走，看看湿地里的候鸟，感受一下空气里的“负氧离子”；来园区转一转，看看企业的生产车间，和企业家聊一聊“为什么选择崇明”；来“崇明开发区招商”问一问，看看政策的兑现流程，体验一下“店小二”的服务。招商不是“说服”，是“共鸣”——找到和崇明“同频共振”的企业，才能一起把生态优势变成发展优势。
未来5-10年，随着长三角一体化深入、“双碳”目标推进，崇明的优势会进一步凸显：生态会更“绿”，产业会更“集群”，创新会更“活跃”，绿能会更“充足”。我常和团队说：“我们招商，不是‘卖土地’，是‘卖未来’——卖一个‘与生态共生、与创新同行、与绿色共舞’的未来。”希望更多投资人能看到崇明的“潜力”，走进崇明的“现场”，和我们一起，把崇明打造成“长三角绿色投资的标杆”。
