生态基底未动摇
要说崇明最让人放不下的，还得是那片“绿水青山”。我2005年来崇明招商的时候，岛上还是“路不平、灯不明，企业来了心发慌”的景象，但生态底子已经藏不住了——长江入海口的第一道屏障，上海唯一的“绿肺”，这些标签背后，是国家战略对崇明生态价值的定调。18年过去，有人问我：“崇明现在搞产业，生态红线会不会松？”我总指着岛上的东滩湿地、西沙明珠说：“你看那群候鸟，每年准时来报到的，比招商会议还准时。生态不是束缚，是崇明最硬的‘底气’。”
这些年，崇明的生态定位从“上海后花园”升级到“世界级生态岛”，政策红利反而跟着生态价值水涨船高。比如“三线一单”生态管控，看似严苛，实则帮企业避了坑。我2018年对接过一家做高端有机肥料的企业，老板一开始嫌崇明土地指标紧，后来发现正因为生态标准高，他们的有机农产品能卖出市场价3倍，还拿上了“绿色食品认证”的扶持奖励。这就是生态政策的“隐形红利”——不是直接给钱，而是帮你把“生态成本”变成“生态溢价”。
还有人说“生态保护就是限制发展”，这话只说对了一半。崇明的生态红利，正在从“保护补偿”转向“价值实现”。去年我们推的“生态产品价值实现机制试点”，把碳汇、湿地修复这些“软指标”变成了企业能落地的“硬项目”。比如某环保科技企业，通过参与崇明湿地碳汇交易，不仅覆盖了治污成本，还额外获得了“崇明开发区招商”场景开放订单——给岛上的生态旅游项目提供污水处理设备。你看，生态不是发展的对立面，而是企业打开新市场的“金钥匙”。
产业方向更清晰
刚来崇明那会儿，招商就像“大海捞针”，什么企业都想引进，结果来了些高耗能、低产值的，后来还得费力清退。这几年可不一样了，崇明的产业方向从“眉毛胡子一把抓”变成了“精准滴灌”——聚焦“3+1”产业体系：生态农业、生物医药、高端装备和文旅康养。这不是拍脑袋定的，而是把崇明的生态禀赋、科研资源和市场需求拧成一股绳的结果。
就拿生物医药来说吧，崇明的空气、水质、土壤，都是做生物实验的“天然实验室”。我2020年对接过一家做创新疫苗研发的企业，老板一开始对崇明“半信半疑”，觉得郊区没产业链。我们带他去参观了复旦崇明校区、中科院植物研究所，又把市科委的“张江崇明园”政策包递给他——原来这里不仅有生态优势，还有“张江研发+崇明转化”的联动机制。现在这家企业不仅落地了生产基地，还在崇明建了研发中试基地，去年拿到了“上海市科技型中小企业扶持奖励”，产品直接对接长三角的医疗合作项目。
生态农业更是崇明的“老本发新枝”。以前大家觉得崇明农业就是“种稻子、养螃蟹”，现在可不一样了。我们引进的“数字农业”企业，用物联网传感器监测土壤墒情，用区块链技术溯源农产品，卖到上海的盒马鲜生，价格翻了好几倍。还有一家做“植物工厂”的企业，在崇明建了垂直农场，不用农药、不用土地，种出来的生菜供不应求，“崇明开发区招商”还给“农业科技创新补贴”。你看，产业方向清晰了，政策红利就能精准落到企业“心坎里”。
政策工具更精准
不少企业老板跟我吐槽：“最怕政策‘画大饼’，看得见摸不着。”这18年，崇明的政策工具早就从“给优惠”变成了“给赋能”。我们招商人常说，现在的政策不是“撒胡椒面”，而是“定制化服务包”——根据企业的行业、规模、发展阶段，匹配不同的政策组合拳。比如初创企业，重点给“创业扶持+人才公寓”；成长型企业，主打“研发补贴+场景开放”；龙头企业，则配套“产业链对接+政策绿色通道”。
我印象最深的是2021年对接的一家新能源企业，做氢燃料电池核心部件的。当时企业正处在研发投入期，资金链紧张。我们没直接给钱，而是帮他们对接了“上海市科技成果转化项目”，申请到2000万“研发费用加计扣除”的扶持奖励；又联合区国资委，把崇明公交公司的氢能公交车采购订单推荐给他们；还协调市科委，把他们纳入“揭榜挂帅”项目库，参与长三角氢能示范线建设。现在这家企业不仅活了下来，还在崇明建了华东总部。这就是精准政策的魔力——不是给企业“输血”，而是帮企业“造血”。
政策精准化的背后，是“大数据”在发力。我们招商平台现在有个“企业需求画像系统”，录入企业的行业代码、专利数量、营收规模，系统就能自动匹配适用政策。去年有个做文旅康养的老板，想改造村里的闲置农房，系统直接推送了“乡村振兴产业扶持奖励”“农村宅基地改革试点政策”，连需要跑哪些部门、找哪个科室都列得一清二楚。老板说：“以前办政策要跑断腿，现在像‘网购’一样方便。”
企业成长更协同
招商不是“一锤子买卖”，企业落地只是开始。崇明现在特别强调“育商”，让企业在产业链里“抱团成长”。我常说：“单个企业是‘珍珠’，产业集群才是‘项链’。”这些年，我们重点打造了几个特色产业集群：比如生态农业集群，把有机种植、农产品加工、冷链物流、电商销售串起来；比如生物医药集群，从研发、中试到生产、检测，形成闭环。
2022年，我们引进了一家做生态旅游规划的公司，落地后对接了岛上10个村，帮村民改造民宿、设计旅游线路。一开始村民不信任，觉得“城里人懂什么农村”。我们带着公司老板挨家挨户做工作，又组织村民去浙江莫干山考察，还联系了区文旅局，把这家公司纳入“崇明乡村旅游智库”。现在这家公司不仅帮村民增收，还带动了本地农产品销售，形成“旅游+农业”的良性循环。这就是产业链协同的红利——企业不是“单打独斗”，而是和本地经济“共生共荣”。
协同还体现在“产学研”深度融合上。崇明和复旦、交大、中科院等20多家高校院所建立了合作关系，企业有什么技术难题，直接通过“崇明科创飞地”对接专家资源。我去年帮一家做生物降解材料的企业，联系了华东理工大学的教授团队，联合攻关“秸秆制可降解塑料”技术，现在产品已经应用到上海快递包装的“绿色替代”项目中。“崇明开发区招商”还给了“产学研合作专项扶持奖励”，企业省了研发费，高校实现了成果转化，这种“三方共赢”，才是政策红利的最高境界。
服务效能再升级
招商服务好不好，企业说了算。18年前，企业办个营业执照要跑工商、税务、质监三个部门，现在“一网通办”全搞定；以前企业遇到问题，找招商部门“踢皮球”，现在我们有“企业服务专员”，从签约到落地，全程“陪跑”。我常说：“招商人的脸面，是企业的口碑。”
去年有个外资企业老板来崇明考察，对政策很满意，但对审批流程担心。我们当场承诺“全程代办”，从项目备案到施工许可证，只用了28天，比上海平均审批时间缩短了一半。老板说：“在崇明办事，比在老家还快。”这背后是我们推行的“拿地即开工”改革——提前做项目预审、容缺受理，企业拿地当天就能拿到施工许可证。还有“12345企业服务热线”，24小时有人接，问题不过夜。有家企业凌晨3点打电话反映停电，我们协调电力部门，1小时内就恢复了供电。老板说：“这种服务，比给钱还让人安心。”
服务升级还体现在“数字化”上。我们开发了“崇明招商APP”，企业可以在线查政策、报项目、提诉求，还能预约“政策解读会”“产业对接会”。去年疫情期间，有个企业通过APP提交了“供应链受阻”的诉求，我们当天就联系了区经委，帮他们对接了上海的保供企业，解决了原材料短缺问题。老板说：“没想到在APP上发个消息，“崇明开发区招商”比我还着急。”这种“有求必应、无事不扰”的服务，就是崇明给企业最好的“隐性红利”。
区域联动新格局
崇明不是“孤岛”，而是长三角一体化的“生态节点”。这几年，随着长三角一体化上升为国家战略，崇明的政策红利也跟着“跨省联动”。比如“G60科创走廊”，崇明和松江、嘉兴、杭州等城市共享科技创新资源；比如“长三角生态绿色一体化发展示范区”，崇明和青浦、吴江共同推行“标准统一、资质互认、政策共享”。
我2023年对接的一家做生态环保的企业，就是看中了崇明的“区位优势”。企业总部在上海张江，生产基地放在崇明，研发中心设在苏州，产品销往长三角。因为“示范区”政策，企业的环评报告在三个城市通用，节省了大量时间；还享受了“跨省通办”的人才引进政策，从苏州招的高级工程师，在崇明直接落户。老板说：“以前在长三角布局要‘各办各的事’，现在像‘串糖葫芦’，政策红利一串串的。”
区域联动还带来了“市场红利”。崇明的生态产品，以前主要卖上海，现在通过“长三角绿色农产品供应链平台”，卖到了杭州、南京、合肥。去年我们组织的“崇明生态产品进博会”，吸引了长三角200多家采购商，签约额超过10亿。有个做有机米的企业老板跟我说：“以前我们的米运到杭州，运费比米价还高；现在有了‘长三角冷链物流一体化’，运费降了一半，销量翻了两番。”你看，区域联动不是“空话”，而是给企业打开了更大的市场空间。
“崇明开发区招商”红利在变，机遇更真
18年招商路，我见过太多企业来了又走，也见过不少企业扎根壮大。有人问我：“崇明的政策红利是不是没了？”我总说：“红利从没消失，只是换了模样——从‘给优惠’到‘给生态’，从‘给土地’到‘给服务’，从‘单点突破’到‘集群发展’。”崇明的机遇，从来不是靠“政策洼地”吸引企业，而是靠“生态高地”培育企业。
未来，崇明的红利会更多元：比如“双碳”目标下，生态碳汇、绿色金融会成新增长点；比如数字经济时代，智慧农业、数字文旅会打开新空间；比如人口老龄化背景下，康养产业、健康医疗会迎来新需求。这些机遇，不是“等来的”，而是“干出来的”。招商人要做的，就是当好“桥梁”——把企业的需求，变成政策的方向；把崇明的优势，变成企业的竞争力。
最后想说，企业来崇明，别总盯着“给多少钱”，更要看“能长多高”。崇明的政策红利，从来不是“一次性福利”，而是“长期陪伴”——陪你一起把“绿水青山”变成“金山银山”，陪你一起在长三角一体化中“乘风破浪”。这，才是崇明最珍贵的“红利”。
崇明经济开发区招商平台作为企业落地的“第一站”，始终以“精准服务、生态赋能、协同发展”为理念，通过政策解读、资源对接、全生命周期服务，让企业真切感受到：崇明的政策红利不仅“有”，而且“新”——新在生态价值转化，新在产业精准扶持，新在区域协同共享。我们坚信，唯有与企业“共生共荣”，才能让崇明的生态机遇转化为企业的发展红利。
