健康科技创业，不是“闭门造车”，而是“开放共赢”。崇明开发区经过多年培育，已经形成了“研发-中试-生产-应用”的完整产业链，尤其在生物医药、医疗器械、健康服务三大领域，集聚了上下游企业100余家。比如在生物医药领域，我们有从事原料药研发的企业，也有做制剂生产的药企，还有提供CRO（合同研究组织）、CDMO（合同研发生产组织）的服务商，企业之间可以“零距离”合作，大大降低了交易成本。我见过一个案例：一家做单克隆抗体药物的初创企业，需要研发阶段的细胞株构建服务，以前只能找市区的大公司，费用高、周期长。落户崇明后，园区内的一家CRO企业主动上门对接，不仅提供了性价比更高的服务，还因为“近水楼台”，把研发周期缩短了1/3。

产业链的协同效应，还体现在“链主企业”的带动作用上。我们开发区引进了上海医药集团、复星医药等行业龙头企业，它们不仅自身发展，还通过“技术溢出”“订单共享”带动中小企业成长。比如上海医药在崇明有一个中药材种植基地，它会把部分中药材的初加工订单，给园区内的小微企业做；复星医药的研发中心会定期开放实验室，供初创企业使用。去年，一家做中药配方颗粒的小微企业，就是通过复星医药的实验室共享，完成了产品的质量标准研究，顺利拿到了生产许可证。现在，这家企业的年销售额已经突破了2000万元，老板跟我说：“跟着‘链主’走，比自己‘摸着石头过河’快多了。”

为了让产业链协同更“高效”，我们搭建了“产业对接平台”。每月举办一次“产业链沙龙”，邀请龙头企业、配套企业、科研院所参加，围绕“技术需求”“合作意向”面对面交流；每年组织“供需对接会”，让企业的产品和服务“摆上台面”，直接对接客户。我印象很深，2022年我们举办了一场“医疗器械与医疗机构对接会”，园区内一家做智能康复设备的企业，通过对接会与崇明区内的多家养老院达成了合作，一下子拿到了500万元的订单。企业负责人跟我说：“以前我们跑遍上海找客户，在开发区对接会上一天就搞定了，这就是‘产业集群’的力量。”

除了企业间的协同，我们还在推动“产学研用”深度融合。崇明开发区与上海中医药大学、华东师范大学、上海交通大学医学院等高校建立了“产学研合作基地”，共建联合实验室、技术转移中心。比如我们和上海中医药大学合作，建立了“中医药现代化研发中心”，企业提供研发经费和市场资源，高校提供科研团队和技术支持，共同开发基于崇明道地药材的创新中药。去年，这个中心研发的一款中药复方制剂，已经进入了临床试验阶段，预计明年就能上市。这种“产学研用”模式，既解决了高校科研成果“转化难”的问题，也帮助企业突破了“技术瓶颈”，实现了“双赢”。

人才沃土：让梦想与成长同频共振

“人才是第一资源”，这句话在健康科技行业体现得尤为明显。崇明开发区深知，要吸引和留住人才，不仅要给“政策红包”，更要营造“宜居宜业”的生态环境。这里的“宜居”，不仅指优质的空气、水、食物，更指完善的生活配套。开发区内建有人才公寓、幼儿园、小学、商业综合体、体育中心，企业员工可以实现“工作在园区、生活在社区、休闲在公园”。我见过不少创业者，他们最初是冲着政策来的，但后来选择留下，是因为“在这里，既能安心创业，又能舒心生活”。比如一家做基因检测的企业创始人，他说：“我的孩子每天在园区幼儿园上学，下班后可以去体育中心打羽毛球，周末还能带家人去东滩湿地看鸟，这种‘工作生活平衡’的状态，在市区是很难得的。”

对于高层次人才，我们更是提供了“全方位”的服务。除了前面提到的购房补贴、子女入学，我们还设立了“人才服务专窗”，提供“一站式”服务：比如办理人才引进、落户、社保、公积金等手续，不用跑多个部门，在专窗就能全部办完；对有海外背景的人才，我们还提供“出入境便利化”服务，比如办理工作居留许可、永久居留推荐等。去年，我们引进了一位海归生物医药专家,他带着国际领先的肿瘤免疫治疗技术回国创业。我们不仅帮他解决了落户、住房问题，还通过“人才服务专窗”，3天内就帮他完成了公司注册、银行开户等手续。他后来跟我说：“在崇明，我感受到了‘尊重人才、服务人才’的诚意，这让我更有信心把事业做起来。”

人才的成长，离不开“学习与交流”的平台。崇明开发区定期举办“健康科技大讲堂”，邀请行业专家、知名企业家、投资机构来授课，内容涵盖技术前沿、政策解读、融资技巧等；组织“创业者沙龙”，让不同企业的创始人交流经验、碰撞思想；还与高校合作开展“在职培训”，比如“生物医药研发管理”“医疗器械注册申报”等课程，帮助企业提升团队能力。我印象很深，今年春天我们举办了一场“女性创业者论坛”，园区内一家做母婴健康产品的女创始人，在论坛上分享了“如何平衡事业与家庭”的经验，引起了其他女性创业者的强烈共鸣。后来她们自发组成了一个“创业姐妹群”，互相支持、资源共享，这种“抱团取暖”的氛围，让创业之路不再孤单。

为了让人才“引得进、留得住、用得好”，我们还在探索“人才评价机制创新”。打破“唯学历、唯职称、唯资历”的传统评价方式，建立以“创新价值、能力、贡献”为导向的评价体系。比如对企业技术负责人，不看他的学历高低，而是看他带领团队攻克了多少技术难题、获得了多少专利；对市场开拓人才，不看他的工作年限，而是看他为企业带来了多少订单、创造了多少效益。去年，我们评选了“开发区年度优秀人才”，其中有一位只有大专学历，但带领团队研发出便携式健康监测设备的技术员，因为产品市场占有率高、用户口碑好，被评为“杰出创新人才”。这件事在园区里引起了很大反响，大家都说：“在崇明，只要有真本事，就能有舞台。”

创新引擎：从“跟跑”到“领跑”的底气

健康科技是“创新驱动型”产业，没有“硬核”的创新平台，就谈不上高质量发展。崇明开发区近年来持续加大创新投入，已建成“一核多平台”的创新载体体系：“一核”即崇明健康科技产业园核心区，“多平台”包括生物医药孵化器、医疗器械创新基地、中医药现代化研发中心、AI+健康大数据平台等。这些平台不是“空架子”，而是配备了先进的仪器设备和专业的技术团队。比如生物医药孵化器，建有细胞房、P2实验室、SPF动物房，可以满足生物医药企业从细胞培养到动物实验的全流程需求；AI+健康大数据平台，拥有高性能计算服务器和专业的数据分析师，可以帮助企业进行医疗数据挖掘、AI算法训练。我见过不少初创企业，就是因为看中了这些“共享平台”，才选择落户崇明——毕竟，不是每个企业都有能力自建这些“烧钱”的设施。

创新不仅需要“硬件”，更需要“软环境”的支撑。崇明开发区营造了“鼓励创新、宽容失败”的氛围，设立了“科技创新风险补偿基金”，对研发失败的项目给予最高30%的损失补偿；建立了“知识产权保护中心”，提供专利申请、维权、运营等“全链条”服务，帮助企业保护创新成果。去年，一家做新型医用敷料的初创企业，因为研发投入过大导致资金链紧张，甚至考虑放弃项目。我们了解到情况后，不仅帮企业申请了“科技创新风险补偿基金”，还通过知识产权保护中心，帮企业将核心技术申请了发明专利，然后通过专利质押贷款获得了300万元的融资。现在，这家企业的产品已经成功上市，年销售额突破了1000万元。企业负责人跟我说：“如果不是崇明的‘宽容失败’和‘精准服务’，我们的项目可能就夭折了。”

在“产学研用”协同创新方面，崇明开发区也有自己的“独门绝技”。我们与上海交通大学医学院合作，建立了“转化医学研究院”，聚焦“重大疾病防治”领域，开展从基础研究到临床应用的全链条创新；与张江科学城合作，共建“张江崇明园”，实现“张江的研发+崇明的生产”的联动发展。比如今年，我们引进了一个“基于干细胞的神经再生修复”项目，由上海交通大学医学院的教授团队负责研发，在张江科学城进行技术攻关，然后在崇明开发区进行中试和产业化。这种“双城联动”模式，既利用了张江的科研资源，又发挥了崇明的生态和空间优势，实现了“1+1>2”的效果。我跟教授团队聊天时，他们说：“在崇明，我们感受到了‘创新“崇明开发区招商”’的自由，这种感觉很棒。”

创新的关键，在于“人才+资本”的双轮驱动。崇明开发区不仅引进人才，更注重“人才+资本”的融合。我们联合区内产业基金、社会资本，设立了“健康科技产业投资基金”，总规模达10亿元，重点投资种子期、成长期的健康科技企业；建立了“融资路演常态化机制”，每月举办一次“项目融资对接会”，让企业与投资机构“面对面”沟通。去年，一家做数字疗法的初创企业，通过我们的融资路演，成功获得了某知名投资机构的2000万元投资。现在，这家企业的数字疗法产品已经通过了国家药监局创新医疗器械特别审批，正在全国多家医院开展临床应用。投资机构负责人跟我说：“选择投资这家企业，不仅看中了它的技术，更看中了崇明开发区‘全链条’的创业服务——从技术到资本，从政策到市场，这里能为企业提供 everything。”

服务港湾：从“管理”到“赋能”的蝶变

招商工作的本质，是“服务”。18年前，我们招商的主要任务是“引进来”，而现在，我们的重点是“服务好”。崇明开发区提出了“店小二”式服务理念，从企业注册到项目落地，从研发生产到市场开拓，我们提供“全生命周期”的陪伴式服务。比如在企业注册阶段，我们推行“一窗受理、并联审批”，企业只需提交一套材料，就能同时办理工商注册、税务登记、银行开户等手续，最快1天就能拿到营业执照；在项目建设阶段，我们成立“项目服务专班”，全程协调规划、建设、环保等部门，解决项目推进中的“堵点”“难点”。我印象很深，2021年一家做高端医疗设备的企业落地，需要建设10万级洁净车间，我们“项目服务专班”主动对接区建委、区生态环境局，把原本需要3个月的审批周期缩短到了1个月，让企业提前2个月投产。企业负责人说：“在崇明创业，我们感受到了‘不是在办手续，而是在解决问题’的服务温度。”

对于已落地企业，我们的服务更注重“精准化”和“个性化”。建立了“企业走访制度”，班子成员每人联系5-10家企业，每月至少走访一次，了解企业生产经营中的困难和需求，能当场解决的当场解决，不能解决的建立台账、限时办结。比如今年夏天，一家生物医药企业反映，实验室的空调老化，影响细胞培养环境，我们当天就联系了空调维修公司，连夜完成了维修；还有一家医疗器械企业，因为产品出口需要办理CE认证，我们“一对一”对接了专业的认证咨询机构，帮助企业准备材料、对接审核机构，最终企业顺利拿到了CE证书，打开了欧洲市场。这些看似“小事”的服务，却解决了企业的“大问题”，也让我们和企业的关系越来越“铁”。

创业路上，企业难免会遇到“资金链”的挑战。崇明开发区不仅提供“政策资金”扶持，更注重“金融资源”的对接。我们与上海银行、工商银行等10余家金融机构建立了“银企合作机制”，定期举办“金融对接会”，为企业提供“贷款+保险+担保”的综合金融服务；引入了融资租赁公司，帮助企业通过“融资租赁”方式购买研发设备、生产设备，降低资金压力；还设立了“应急转贷资金”，对暂时遇到资金困难的企业，提供短期“过桥”资金，帮助企业渡过难关。去年，疫情期间，一家做体外诊断试剂的企业因为订单激增，需要采购大量原材料，但资金周转不开。我们了解情况后，当天就协调银行办理了500万元的“无还本续贷”，还帮助企业对接了融资租赁公司，通过融资租赁购买了3条生产线，让企业顺利完成了订单交付。企业负责人说：“崇明的金融支持，真是‘及时雨’，让我们在关键时刻没有掉链子。”

除了“硬服务”，我们还注重“软环境”的营造。崇明开发区定期举办“企业家沙龙”“户外拓展”“亲子活动”等，增进企业间的交流互动；建立了“企业诉求直通车”平台，企业可以通过线上平台随时反馈诉求，我们承诺“24小时内响应，3个工作日内办结”；还成立了“企业家协会”，让企业自主管理、自我服务，形成“亲清”的政商关系。我印象很深，今年春天我们组织了一场“企业家春游”，带大家去东滩湿地观鸟、去农家乐采摘，大家一边欣赏美景，一边交流经验，气氛特别融洽。后来有企业跟我说：“在崇明，我们不仅是创业伙伴，更是朋友，这种‘大家庭’的感觉，让我们更有归属感。”

总结与展望：让健康科技之花在生态岛绽放

18年的招商生涯，我见证了崇明开发区的从“无到有”“从弱到强”，也见证了无数健康科技创业者的“从0到1”。今天，我以《崇明开发区健康科技创业指南》为载体，把18年的经验、观察和感悟分享给大家，希望能帮助大家更好地了解崇明、选择崇明、扎根崇明。从生态基底到政策红利，从产业协同到人才沃土，从创新引擎到服务港湾，崇明开发区正在为健康科技创业者打造一个“生态优先、创新驱动、服务贴心”的创业天堂。我相信，在这里，每一个创新的想法都能被尊重，每一个创业的梦想都能被照亮，每一份健康的追求都能被实现。

未来的崇明，将更加聚焦“世界级生态岛”的战略定位，持续深化健康科技产业布局。我们计划建设“崇明健康科技城”，打造集“研发、中试、生产、康养”于一体的产业社区；加强与长三角地区的协同，推动“健康科技产业联盟”成立，实现资源共享、优势互补；深化“数字赋能”，建设“智慧园区”，为企业提供更精准、更高效的服务。我坚信，随着这些举措的落地，崇明开发区的健康科技产业生态将更加完善，创业环境将更加优越，将成为更多创业者实现梦想的“首选之地”。

“崇明开发区招商”我想对各位创业者说：创业之路，从来不是一帆风顺的，会有挑战，会有挫折，但只要选对了地方，跟对了伙伴，就没有克服不了的困难。崇明，有最优质的生态资源，最优惠的扶持政策，最完善的产业配套，最贴心的创业服务，这里不仅是“创业的热土”，更是“生活的家园”。期待与大家在崇明相遇，一起把健康科技事业做大做强，让崇明的“绿水青山”，真正变成“健康金山”！

招商平台见解

崇明经济开发区招商平台作为企业与“崇明开发区招商”之间的桥梁，始终以“服务企业、赋能产业”为核心使命。《崇明开发区健康科技创业指南》不仅是政策的“说明书”，更是服务的“导航图”。我们通过指南精准对接企业需求，提供“一企一策”的定制化服务，从项目评估到落地审批，从资源对接到市场拓展，全程陪伴企业成长。未来，招商平台将进一步深化“数字化”转型，搭建“线上+线下”一体化服务平台，让企业“足不出户”就能享受政策查询、需求反馈、资源对接等“一站式”服务，助力崇明健康科技产业高质量发展，打造长三角健康科技创新新高地。