生态产业筑基
在崇明经济开发区干了18年招商，我常跟人说：“咱们这儿的‘生态’可不是挂在墙上的标语，是能长出金疙瘩的土壤。”记得2016年刚引进那家有机农场时，不少同行不理解：“崇明地少，种粮都不够，搞高端有机蔬菜？成本得多高？”但结果呢？他们用“稻鸭共生”模式种出的生态米，一斤卖到58元，还供不应求。这背后，是崇明“生态+”产业逻辑的胜利——依托世界级生态岛的生态本底，把绿水青山转化为生态产品的核心竞争力。这些年，我亲眼看着生态农业从“小打小闹”变成集群发展：从崇明清水蟹的“蟹田米”轮作模式，到“林下经济”里的林菌、林药套种，再到最近火起来的“碳汇农业”，企业通过生态种植固碳，还能参与碳普惠交易，额外增收。生态产业不是“慢生意”，而是“长周期、高回报”的朝阳产业。
生态产业的另一大支柱是环保科技。2019年我们引进了一家做有机废弃物资源化利用的企业，刚开始他们担心崇明“没工业，哪来那么多废弃物？”结果发现，农业秸秆、畜禽粪污、厨余垃圾，这些在别人眼里的“负担”，在这儿都是“宝贝”。他们的技术能把秸秆做成生物质燃料，粪污转化为有机肥，年处理废弃物超10万吨，不仅解决了崇明的环保难题，还靠循环经济模式拿下了上海市循环经济示范企业。这让我深刻体会到：招商不能只盯着“高大上”的工业项目，更要挖掘生态痛点背后的产业机会。比如崇明正在推进的“无废城市”建设，固废处理、环境修复、环保设备制造等领域，都有大量空白等待填补。我们招商团队现在专门梳理“生态需求清单”，带着企业清单去找项目，精准度提高了不少。
康养产业是生态产业的“第三极”。崇明的负氧离子浓度常年保持在每立方厘米2000个以上，空气质量优良率超90%，这些“生态数据”在长三角独一无二。2018年，我们引进了一家高端康养社区，定位“医养结合+自然疗愈”，初期不少客户质疑：“崇明这么远，能做好高端服务吗？”但三年后，他们靠“森林瑜伽”“湿地冥想”“中医食疗”等特色康养项目，吸引了上海、苏州、杭州等地的长住客户，入住率稳定在95%以上。这让我明白：生态康养不是简单的“养老院+绿化”，而是要深度绑定生态资源，打造差异化体验。现在崇明正在建设“国际健康岛”，中医药养生、运动康复、心理健康等细分领域，都是招商的重点方向。我常说：“企业来崇明做康养，不是选址，是选‘生活方式’。”
科创赋能驱动
科创是崇明产业升级的“发动机”，但这条路咱们走得并不容易。2010年前后，崇明搞科创，总想着“捡漏”——引进上海张江、漕河泾溢出的项目，结果效果不佳：有的企业嫌“太偏”，留不住人才；有的觉得“配套差”，研发效率低。后来我们调整思路，不再“等靠要”，而是主动培育科创生态。比如依托上海崇明生态研究院、东华大学崇明研究院等平台，聚焦“生态科技”这个细分赛道，专攻农业环保、新能源材料、生物技术等领域。2019年引进的一家做生物降解材料的企业，就是看中了咱们在生态科研领域的积累，他们的研发团队和崇明生态研究院合作，开发的可降解地膜成本降低了30%，现在全国20多个省份都在用。
科创孵化是另一个关键抓手。咱们开发区2015年建了“生态科创园”，初期招商时，不少初创企业担心“园区没名气，融不到资”。我们想了招“组合拳”：一方面对接上海科创基金、天使投资联盟，举办“生态科创路演”；另一方面，腾出1000平方米的“中试基地”，让企业不用花大价钱建实验室，就能做产品测试。有个做智慧农业传感器的小微企业，在这儿完成了三代产品迭代，去年拿到了千万级融资。这让我总结出：科创招商不能只给“政策红包”，更要给成长支持——从实验室到生产线，中间的“死亡谷”必须填平。现在园区里80%的企业都是“毕业留崇”的，形成了“孵化-加速-产业化”的良性循环。
数字化转型是科创赋能的“新战场”。崇明的传统农业、制造业占比高，怎么“老树发新芽”？我们推动“数字+生态”融合，比如在农业领域，引进了5家智慧农业企业，帮农户搞“数字农场”：通过传感器监测土壤墒情，无人机植保，AI算法预测病虫害，崇明的“崇明1号”大米，现在能实现“从田间到餐桌”的全流程溯源。在制造业领域，一家老牌阀门企业引入工业互联网平台后，订单响应速度提升了40%，能耗降低了15%。这让我深刻感受到：数字化转型不是选择题，是生存题。咱们招商现在特别关注企业的“数字基因”，哪怕传统制造业，只要愿意拥抱数字化，就优先支持——因为未来的产业竞争，本质是数据驱动的竞争。
区域协同联动
崇明不是“孤岛”，而是长三角生态绿色一体化发展的“战略支点”。但协同发展说起来容易，做起来难。2018年我们和苏州吴江区搞“跨省园区”对接，一开始双方都想“让对方多让利”，谈了半年没进展。后来我们换了思路：不谈“政策优惠”，谈产业互补。崇明有生态、空间优势，苏州有资本、技术优势，于是共同规划“长三角（崇明-吴江）生态科技产业园”，重点发展环保装备、绿色制造。苏州一家做水处理的企业搬过来后，利用崇明的生态场景做技术测试，产品迭代更快；崇明的有机农产品通过苏州的渠道进入长三角市场，溢价提升了20%。这让我明白：区域协同的核心是“各展所长”，而不是“零和博弈”。
交通一体化是协同的“先行官”。沪苏通大桥、北沿江高铁的开通，让崇明到上海虹桥枢纽、苏州工业园区的车程缩短到1小时内，这给招商带来了质变。去年引进的一家苏州新能源汽车零部件企业，选址时对比了昆山、太仓，最后选崇明，就是看中了“高铁+港口”的物流优势——他们的产品可以从崇明港直接装船出口，比从苏州走陆运节省3天时间。这让我总结出：招商要算“时间账”，区位价值随着交通改善会快速释放。我们现在主动对接长三角重点园区，建立“项目共引、利益共享”机制，比如和浙江嘉兴合作，共同引进文旅项目，客源互送，资源共享，效果比单打独斗好得多。
生态协同是崇明的“独特优势”。长三角一体化规划里，明确要求“共建生态屏障”，崇明正好可以发挥“龙头”作用。比如我们和江苏南通、浙江嘉兴共建“环太湖-崇明岛生态旅游圈”，联合推出“一票通玩”产品，去年暑期游客量同比增长35%。在环保领域，我们和苏州合作建立“跨界生态补偿机制”，上游地区加强水质保护，下游地区给予经济补偿，这种“生态共治”模式，让企业也受益——比如一家做生态修复的企业，能同时承接苏沪两地的项目，市场空间翻倍。这让我深刻体会到：生态协同不是“额外负担”，是发展机遇，能催生大量跨区域产业合作机会。
绿色制造升级
绿色制造是崇明产业转型的“必答题”，但传统企业转型往往“舍不得、不敢转”。开发区有一家老牌纺织企业，做了30年棉布加工，想转型做环保面料，但担心“投入大、周期长”。我们带着他们去浙江、江苏考察绿色工厂，对接上海市能效中心，争取节能改造补贴，还帮他们联系了东华大学的技术团队。两年后，他们研发的“再生纤维素纤维”面料通过了欧盟OEKO-TEX认证，订单量翻了三倍，老板感慨：“早知道绿色转型这么香，早就动手了！”这让我明白：绿色制造不是“成本”，是“竞争力”，“崇明开发区招商”要做的，是帮企业算清“长远账”。
新能源是绿色制造的“新赛道”。崇明有丰富的风能、太阳能资源，去年我们引进了一家做海上风电装备制造的企业，他们看中的不仅是资源，更是崇明的“绿色产业链”潜力——从风电叶片生产到运维服务，咱们可以形成“一条龙”配套。现在企业一期投产后，带动了5家本地配套企业落户，预计年产值超20亿元。这让我总结出：招商要链式思维，引进一个龙头企业，就能带出一整条产业链。比如我们正在布局“氢能产业”，从制氢、储氢到燃料电池系统，逐步完善生态，吸引更多企业加入。
ESG（环境、社会、治理）评价体系是绿色制造的“指挥棒”。现在越来越多的跨国企业将ESG作为供应商筛选标准，崇明企业要想“走出去”，必须过这一关。我们联合第三方机构，为区内企业开展ESG培训，帮他们建立碳足迹追踪系统。一家做食品包装的企业，通过ESG优化，不仅拿到了欧洲大客户的长期订单，还因为“碳中和包装”获得了银行的绿色信贷，利率下浮了15%。这让我深刻感受到：绿色制造不是“选择题”，是入场券，未来企业的竞争力，很大程度上取决于ESG表现。我们招商现在会把ESG评分作为重要参考，优先引进那些“绿色基因”强的企业。
文旅融合赋能
文旅是崇明生态价值的“放大器”，但怎么避免“千村一面”，是咱们一直在琢磨的难题。2017年引进第一家乡村民宿时，老板想把老房子拆了建“网红小院”，我们劝他：“保留崇明的‘原真性’才有竞争力。”于是他保留了夯土墙、老灶台，只是改造了卫浴和隔音，结果开业第一年就靠“老味道”火了，周末常常一房难求。这让我明白：文旅融合不是“复制粘贴”，是活化利用——把崇明的传统肌理、民俗文化，转化为独特的体验产品。现在咱们区里的民宿，家家有特色，有的做“稻田画”体验，有的搞“非遗手作”，形成了“一村一品”的格局。
研学旅游是文旅的“蓝海市场”。崇明有东滩湿地、西沙明珠湖、前卫村等丰富的自然和人文资源，特别适合做研学基地。2020年我们引进了一家专业研学机构，他们设计了“湿地生态探秘”“传统农耕体验”等课程，去年接待了来自上海、苏州的中小学生超5万人次。最让我感动的是，有个孩子在研学日记里写：“原来崇明不只是‘乡下’，是会呼吸的课堂。”这让我总结出：文旅要“寓教于乐”，体验感比“硬件堆砌”更重要。现在我们正在和上海中小学合作，开发“崇明生态研学手册”，把文旅和教育深度绑定，让游客来了“不想走”，走了“还想来”。
节庆活动是文旅的“流量密码”。崇明有“森林音乐节”“长岛花博会”“崇明糕文化节”等品牌活动，但如何让活动“长留效益”？我们去年和一家文旅公司合作，把“崇明蟹文化节”从“一天展销”升级为“一个月的蟹文化体验周”：游客不仅能买螃蟹，还能学织蟹笼、品蟹宴、听蟹故事。活动期间，周边民宿、餐饮的营收同比增长了60%，带动了“蟹农-餐饮商-文旅企业”的多方共赢。这让我深刻体会到：文旅活动不是“一次性消费”，是产业链延伸的机会。现在招商我们会特别关注“活动运营方”，引进那些能策划“IP化、系列化”活动的企业，让崇明的文旅“四季有热点，月月有精彩”。
总结与展望
18年招商路，看着崇明经济开发区从“农业园区”蜕变成“生态产业高地”，我最大的感悟是：发展机会从来不是“天上掉下来的”，是干出来的。生态产业、科创赋能、区域协同、绿色制造、文旅融合，这五个方面不是孤立的，而是相互支撑的“生态产业体系”——生态是底座，科创是引擎，协同是路径，绿色是方向，文旅是亮点。对企业来说，来崇明发展，不能只盯着“土地便宜”，更要看到这里的生态红利和战略机遇；对“崇明开发区招商”来说，招商不能“撒胡椒面”，要聚焦“生态+”赛道，精准培育产业集群。未来，随着长三角一体化深入、双碳战略推进，崇明的“生态价值”会进一步凸显，那些真正懂生态、肯创新、能协同的企业，一定能在这里找到属于自己的一片天地。
说实话，招商工作不好做，企业有顾虑，群众有期待，咱们夹在中间，既要“算经济账”，更要“算生态账”。比如引进一个工业项目，要评估它的能耗、排放；引进一个文旅项目，要保护乡村风貌。这些挑战没有现成答案，只能在实践中摸索。但我始终相信：只要守住“生态优先”这条底线，把“绿水青山”转化为“金山银山”的路子走对，崇明的明天一定会更好。作为招商人，我们的使命，就是当好“生态红娘”，让好项目与好环境“双向奔赴”，让崇明的生态优势，真正成为企业的发展优势。
招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与“崇明开发区招商”的桥梁，始终以“生态产业化、产业生态化”为导向，通过搭建“政策赋能+资源整合+精准服务”三大体系，为企业捕捉发展机遇。平台依托崇明生态岛的战略定位，聚焦生态产业、科创赋能、区域协同等重点领域，通过“产业链图谱”精准匹配企业需求，提供从项目落地到成长的全周期服务。“崇明开发区招商”平台积极链接长三角资源，推动跨区域产业合作，助力企业共享一体化发展红利。未来，招商平台将持续深化“生态招商”理念，以更专业的服务、更精准的对接，让更多企业抓住崇明的发展机遇，共同书写“生态优先、绿色发展”的新篇章。
