我是刘明，在崇明经济开发区做了18年招商工作。2005年初到崇明时，岛上还是“风吹稻浪、芦苇摇曳”的田园景象，不少企业老板听说要来岛上投资，第一反应就是“太偏了吧？”可如今，当我在招商手册上指着“世界级生态岛”这几个字时，不少生物医药企业的创始人会主动追问：“你们的研发基地规划在哪里？”这18年，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“生物医药创新岛”的蜕变，也亲历了生物医药企业从“观望”到“抢驻”的变迁。有人问我，为什么说崇明是生物医药企业的“下一站”？今天，我就以一个“老招商”的视角，和大家聊聊这背后的故事。
生态禀赋得天独厚
生物医药企业对“环境”有多敏感？举个例子，2021年，一家做细胞治疗的初创企业来考察时，他们的首席科学家坚持要先看崇明的空气质量监测数据。当时正是梅雨季节，我带着他绕着岛转了三天，从东滩湿地的负氧离子浓度，到环岛公路两侧的水质报告，最后他指着监测站的数据说：“我们做细胞培养，对环境中的微生物、重金属含量要求极高，崇明PM2.5常年稳定在30以下，地表水达到Ⅱ类标准，这种‘天然净化器’是其他地方比不了的。”没错，生态优势是崇明最硬的“底牌”。作为上海唯一的全域生态岛，崇明拥有超过300平方公里的湿地、42%的森林覆盖率，还有全国最大的“生态碳汇”——东滩鸟类自然保护区。生物医药研发需要“静环境”，而崇明的“静”不是“死寂”，是“生态平衡的静”：没有重工业污染，没有城市噪音，只有风吹过芦苇的沙沙声和偶尔的鸟鸣。这种环境不仅适合做精密实验，更能让科研人员“心无旁骛”。去年，一家做生物制剂的企业告诉我，他们研发的抗体药物在崇明中试时，纯度比在张江高了0.3个百分点，他们归因于“崇明的空气里没有干扰因子”——这或许是“玄学”，但生态的价值，往往就藏在这些“细节”里。
除了“空气好”，崇明的“水”更是生物医药企业的“隐形财富”。崇明岛是长江入海口冲积形成的沙岛，地下水系发达，且与长江、黄浦江相通，形成了“活水循环”。我们招商时，常会带企业去岛上的“净水厂”参观：这里的自来水经过“臭氧活性炭+超滤膜”双重处理，水质达到直饮水标准。某药企的QA总监曾感叹：“我们生产注射用水，要求电导率≤0.1μS/cm，崇明的自来水原水就能到0.5μS/cm，处理成本比市区低了30%。”更关键的是，崇明没有大型化工园区，地下水未受污染，这为生物医药企业提供了“零风险”的水资源保障。要知道，在生物医药行业，水质是“生命线”，一旦水源出问题，整条生产线都可能停摆。崇明的“生态水网”，就像给企业吃了一颗“定心丸”。
还有一点容易被忽略：崇明的“生物多样性”本身就是一座“天然基因库”。东滩湿地有290种鸟类，崇明的农田里有上百种原生植物，这些生物样本为生物医药研发提供了“活素材”。去年，一家做天然药物提取的企业在崇明发现了三种具有抗炎活性的植物成分，正在申请专利。他们老板说：“在崇明调研，就像在‘大自然实验室’里工作，随手一拍都可能找到新灵感。”这种“生态+科研”的协同效应，是其他工业园区难以复制的。18年来，我见过太多企业因为“环境因素”选择崇明：有的看重空气对细胞培养的影响，有的依赖水质对药品纯度的保障，有的则被生物多样性激发研发灵感——生态，从来不是崇明的“装饰品”，而是生物医药产业的“生产力”。
政策扶持精准滴灌
做招商18年，我听过最多的一句话就是：“政策能不能再优惠点？”但生物医药企业要的，从来不是“撒钱式”优惠，而是“量身定制”的扶持。崇明的政策逻辑很明确：精准滴灌，让好项目“长起来”。举个例子，2020年，一家做mRNA疫苗研发的企业落户崇明，当时他们最缺的是“P3级实验室”建设资金。我们协调区科委、发改委，推出了“生物医药研发设备补贴”政策：对购买单价超过500万元的研发设备，给予30%的补贴，最高不超过1000万元。这家企业最终拿到了600万元补贴，实验室提前半年建成，赶上了疫苗研发的“窗口期”。他们的CEO后来跟我说：“崇明的政策不是‘画大饼’，是‘解渴’——我们缺什么，他们就补什么。”
崇明的政策体系，就像“一棵树”：从“种子期”到“成长期”，再到“成熟期”，每个阶段都有不同的“养分”。对初创企业，有“创业苗圃”计划：提供免费办公场地、创业导师一对一辅导，还有“研发费用加计扣除”的专项培训；对成长型企业，有“高企培育”专项：对首次认定的国家高新技术企业，给予50万元奖励，对研发投入超过5000万元的企业，再给予5%的扶持奖励；对成熟型企业，有“产业化支持”：对新建的生产线，按设备投资的10%给予补贴，最高不超过2000万元。更关键的是，这些政策不是“纸上谈兵”，而是“落地有声”。我们招商团队专门成立了“政策服务专班”，帮企业梳理申报材料，对接职能部门，去年就有23家企业拿到了“高企奖励”，平均到账时间不超过45天——这在很多地方是不可想象的。
除了“真金白银”的扶持，崇明还有“柔性政策”的巧思。生物医药企业最怕“审批慢”，我们推出了“容缺受理”机制：对非核心材料缺失的项目，先受理、后补件，审批时间压缩30%。去年，一家做基因编辑的企业来落户，他们的环评报告因为“实验动物种类”问题卡了壳，我们协调生态环境局，允许他们“边建设、边完善”，最终项目比原计划提前两个月开工。还有“人才政策”，生物医药企业拼的是“人才”，崇明推出了“人才安居”计划：对企业引进的博士，提供80万元的购房补贴，对硕士提供40万元的租房补贴；还有“人才子女教育”保障，解决企业家的“后顾之忧”。我见过不少企业老板，因为崇明的“人才政策”最终选择落地：“招人容易，留住难，崇明把‘家’的问题解决了，我们就能安心搞研发。”
“崇明开发区招商”政策不是“一成不变”的。我们会定期召开“企业座谈会”，收集企业的“痛点”，动态调整政策。去年，有企业反映“临床试验审批流程复杂”，我们协调区卫健委，推出了“临床试验一站式服务”，企业只需提交一套材料，就能同步完成药监、“崇明开发区招商”、医院备案，审批时间从6个月缩短到3个月。这种“企业提需求、“崇明开发区招商”给回应”的互动，让崇明的政策始终“跟着产业走”。18年来，我见证了政策从“普惠式”到“精准化”的升级，也见证了企业从“被动接受”到“主动参与”的转变——政策，从来不是招商的““崇明开发区招商””，而是产业发展的“助推器”。
产业链条日趋完善
生物医药产业是个“链条式”产业，从“靶点发现”到“临床试验”，再到“商业化生产”，环环相扣。崇明招商的思路很明确：建链补链强链，让企业“抱团发展”。举个例子，2018年，我们引进了一家做抗体药物研发的企业，当时他们最愁的是“找不到CRO（合同研究组织）合作伙伴”。我们主动对接张江药谷的CRO企业，把“崇明生物医药产业园”作为“张江研发+崇明生产”的延伸基地，很快就有5家CRO企业跟着落户。现在，这家企业从“药物发现”到“临床前研究”，再到“中试生产”，在崇明就能完成全流程，研发周期缩短了40%。他们老板说：“以前去张江谈合作，单程就要1个半小时，现在下楼就能找到合作伙伴，效率完全不一样。”
崇明的产业链布局，就像“拼图”，一块一块拼起来。目前，园区已经形成了“研发-中试-生产”的完整链条：上游有“药物发现平台”，与中科院药物所、复旦药学院合作，提供化合物筛选、靶点验证服务；中游有“CDMO（合同研发生产组织）基地”，为初创企业提供从“实验室样品”到“公斤级生产”的服务；下游有“商业化生产园区”，引进了生物制药、医疗器械、诊断试剂等企业，形成“产业集群”。去年，园区生物医药产业产值突破了50亿元，同比增长35%，其中“产业链协同”贡献了超过60%的产值——这说明，产业链的“集聚效应”已经开始显现。
更关键的是，崇明的产业链不是“封闭”的，而是“开放”的。我们主动融入长三角一体化，与苏州、杭州的生物医药园区建立“产业联盟”，实现“资源共享”。比如，崇明的“细胞治疗中试基地”与苏州的“细胞治疗临床基地”合作，企业可以在崇明完成中试，再到苏州开展临床试验，缩短了“研发-转化”的距离。还有“设备共享”机制，园区内的“超低温冰箱”“发酵罐”等大型设备，可以共享使用，降低了企业的运营成本。去年，一家初创企业因为“发酵罐不够用”差点放弃项目，我们通过“设备共享平台”，帮他们协调到了一台500L的发酵罐，最终项目顺利落地。这种“开放共享”的产业链思维，让崇明成为了长三角生物医药产业的“节点”。
产业链的完善，还带来了“溢出效应”。随着越来越多企业落户，配套产业也跟着来了：比如做“药用辅料”的企业，因为园区内药企的需求，主动落户崇明；做“冷链物流”的企业，看中了生物医药产品的运输需求，在崇明建立了“专业冷链仓库”；甚至做“知识产权服务”的企业，也看中了生物医药企业的“专利需求”，在园区设立了“知识产权工作站”。现在，园区已经形成了“生物医药+配套服务”的“产业生态圈”，企业在这里不仅能“生产”，还能“服务”，形成了“良性循环”。18年来，我见证了崇明从“单一企业招商”到“产业链招商”的转变，也见证了“集聚效应”带来的“乘数效应”——产业链，从来不是企业的“简单相加”，而是产业的“化学反应”。
成本洼地效应凸显
生物医药企业是“重资产”行业，土地、厂房、设备成本占了很大比重。崇明的“成本优势”，是吸引企业落户的“硬核竞争力”。举个例子，2022年，一家做生物制药的企业从浦东迁到崇明，他们的厂房成本从每平方米1.2万元降到6000元，土地成本从每亩500万元降到300万元，一年节省了超过2000万元。他们的财务总监告诉我：“崇明的成本优势不是‘低’，是‘性价比高’——同样的价格，我们能买到更大的场地，更好的环境。”
除了“土地成本低”，崇明的“运营成本”也很有优势。生物医药企业的“能耗成本”很高，比如细胞培养需要“恒温恒湿”，发酵需要“大量蒸汽”。崇明的电价比市区低0.1元/度，蒸汽价格比周边工业区低15%，一年下来，一个中型企业能节省100-200万元的能耗成本。还有“人力成本”，崇明的房价比市区低30%，员工的生活成本更低，企业可以用更低的薪资招到同样的人才。去年，一家做诊断试剂的企业告诉我，他们在崇明招到的“研发工程师”，薪资比市区低20%，但满意度却更高，因为“员工能在岛上买房，孩子能上好学校”。
更关键的是，崇明的“隐性成本”更低。生物医药企业的“时间成本”很重要，崇明的“审批效率”高，项目落地时间比市区短30-50天，这意味着企业能更早“投产、盈利”。还有“物流成本”，崇明虽然“岛外”，但通过“G1503高速”“沪苏通大桥”，到浦东机场、洋山港的车程都在1.5小时内，生物医药产品的“冷链物流”完全没问题。去年，一家做疫苗的企业告诉我，他们的产品从崇明仓库运到浦东机场，只需要1小时，比在张江还快10分钟——这说明，崇明的“区位劣势”已经被“交通优势”弥补了。
“崇明开发区招商”成本优势不是“低价竞争”，而是“价值匹配”。崇明的土地虽然便宜，但“规划标准”不低：生物医药产业园的土地“七通一平”达到“工业用地最高标准”，厂房的“层高、荷载、消防”都符合GMP（药品生产质量管理规范）要求。去年，一家做生物制剂的企业落户崇明，他们对厂房的“洁净度”要求很高，我们协调设计院，按照“ISO 14644”标准建设，最终通过了药监局的认证。他们老板说：“崇明的成本低，但质量不降级，这才是我们选择这里的原因。”18年来，我见证了崇明从“拼价格”到“拼价值”的转变，也见证了企业对“成本”的认知从“单一维度”到“综合维度”的升级——成本，从来不是企业的“唯一考量”，而是“价值”的一部分。
人才蓄水池持续充盈
生物医药产业是“人才密集型”产业，拼的是“科研团队”和“技术人才”。崇明的“人才优势》，是产业发展的“源头活水”。举个例子，2021年，一家做基因编辑的企业来落户，他们的创始人问：“崇明能招到博士吗？”我带他们去了岛上的“上海健康医学院”，看着实验室里的学生说：“这里的生物医药专业毕业生，每年有300多人，很多都留在上海发展。”后来，这家企业招了10个应届博士，现在都成了研发骨干。他们的创始人说：“崇明的人才不是‘高端’，但‘接地气’，愿意跟着企业一起成长。”
崇明的“人才储备”，不仅来自本地高校，还有“外溢效应”。上海有复旦、交大、中科院等顶尖高校和科研机构，每年培养大量生物医药人才，其中很多人因为“房价高、生活压力大”选择离开上海。崇明作为上海的“后花园”，提供了“低房价、高生态”的生活环境，吸引了这些“人才回流”。去年，我们做了个调研，园区内企业的“人才本地化率”达到了65%，其中30%是从上海其他区域迁来的。还有“柔性引才”机制，企业与高校合作，建立“联合实验室”，让高校的教授到企业兼职，既解决了企业的“技术难题”，又为高校提供了“实践平台”。去年，一家做抗体药物的企业与复旦药学院合作，引进了2位教授作为“技术顾问”，他们的研究成果很快转化为了产品。
更关键的是，崇明的“人才生态”正在形成。我们推出了“人才公寓”，让刚毕业的大学生能以“市场价70%”的价格租房；还有“人才子女教育”，引进了上海实验学校崇明分校，让员工的孩子能享受到优质的教育资源；还有“人才社交”，定期举办“生物医药沙龙”“技术研讨会”，让人才之间能交流合作。去年，园区成立了“生物医药人才协会”，由企业HR、科研人员组成，定期组织“人才招聘会”“技术培训”，形成了“人才引育留用”的“闭环”。一家企业的HR总监告诉我：“以前招人，员工来了不久就走，现在有了‘人才生态’，员工愿意长期留下来，我们的离职率从20%降到了5%。”
人才的“集聚”，带来了“创新”的“集聚”。去年，园区企业的“研发投入”占营收的比重达到了15%，高于全市平均水平5个百分点，其中“人才贡献”超过了60%。比如，一家做细胞治疗的企业，他们的研发团队由3位博士领衔，去年申请了5项发明专利，其中2项已经授权。他们的老板说：“人才是企业的‘核心资产’，崇明的人才生态，让我们的‘核心资产’不断增值。”18年来，我见证了崇明从“缺人才”到“聚人才”的转变，也见证了人才对产业的“推动作用”——人才，从来不是企业的“成本”，而是“资本”。
创新生态活力迸发
生物医药产业是“创新驱动型”产业，拼的是“研发能力”和“转化效率”。崇明的“创新生态》，是产业发展的“加速器”。举个例子，2020年，一家做AI药物研发的企业落户崇明，他们最需要的是“算力支持”。我们协调区大数据中心，推出了“算力补贴”政策：企业购买云计算服务，给予20%的补贴，最高不超过50万元。这家企业用补贴的算力，将药物筛选时间从6个月缩短到3个月，成功发现了2个新的药物靶点。他们的CEO说：“崇明的创新生态不是‘硬件堆砌’，是‘软硬结合’，让我们能‘轻装上阵’搞创新。”
崇明的创新生态，像“土壤”，让“创新种子”能“生根发芽”。我们建立了“生物医药孵化基地”，为初创企业提供“办公场地+设备共享+导师指导”的全链条服务。比如，基地里有“共享实验室”，企业可以按小时使用，节省了“自建实验室”的成本；还有“创业导师团”，由企业的CEO、高校的教授组成，定期为创业者提供“战略指导”。去年，孵化基地里有5家企业获得了“天使轮融资”，其中一家做“肿瘤早诊”的企业，因为导师的“市场定位”建议，成功拿到了2000万元融资。他们的创始人说：“孵化基地不是‘房东’，是‘合伙人’，陪我们走过最艰难的‘初创期’。”
更关键的是，崇明的创新生态是“开放”的。我们主动对接“张江科学城”，将崇明作为“张江研发+崇明转化”的“延伸基地”。比如，张江的药企可以在崇明建立“中试基地”，利用崇明的“生态优势”和“成本优势”开展中试；崇明的企业也可以借助张江的“科研资源”开展研发。去年，一家做生物类似药的企业，与张江的“抗体药物国家工程研究中心”合作，成功研发出了一款“生物类似药”，正在开展临床试验。他们的老板说：“张江的‘大脑’+崇明的‘双手’，让我们能更快地把‘科研成果’转化为‘产品’。”
创新生态的完善，还带来了“品牌效应”。去年，崇明举办了“长三角生物医药创新论坛”，邀请了100多位行业专家、企业代表参加，其中20家企业当场表达了“落户意向”。论坛上，一位院士说：“崇明的创新生态，不是‘跟风’，是‘差异化’，抓住了生物医药产业的‘生态需求’和‘创新需求’。”现在，崇明已经成为长三角生物医药产业的“创新热点”，越来越多的企业开始“主动关注”崇明。18年来，我见证了崇明从“产业园区”到“创新高地”的转变，也见证了创新对产业的“引领作用”——创新，从来不是企业的“选择题”，而是“必答题”。
招商平台专业高效
生物医药企业的招商，不是“拉郎配”，而是“找对象”。崇明的“招商平台”，是产业发展的“桥梁”。举个例子，2021年，一家做细胞治疗的企业来考察，他们的需求很明确：“要一块10亩的土地，建P2级实验室，还要有‘环评’‘能评’的快速通道。”我们招商团队提前对接了区规土局、生态环境局、发改委，把“土地性质”“环评流程”“审批时间”都列成了“清单”，企业一看就明白了。他们的CEO说：“崇明的招商平台不是‘推销员’，是‘规划师’，帮我们把‘需求’变成了‘方案’。”
崇明的招商团队，是“专业型”的。我们招商人员都经过“生物医药专业知识”培训，能听懂企业的“技术语言”。比如，企业提到“ADC药物”，我们知道是“抗体药物偶联物”；提到“CAR-T细胞治疗”，我们知道是“嵌合抗原受体T细胞疗法”。去年，一家做“基因编辑”的企业来考察，他们的技术负责人提到了“CRISPR-Cas9系统”，我们的招商人员能接上话，讨论“脱靶效应”“递送载体”等问题，企业负责人当场说：“你们懂我们的行业，我们愿意和你们合作。”
更关键的是，招商团队的“服务意识”。生物医药企业的“落地周期”长，涉及“土地、规划、环评、施工”等多个环节，我们招商团队会“全程跟进”，帮企业解决“难点问题”。比如，一家企业的“环评报告”因为“实验动物种类”问题卡了壳，我们协调生态环境局，组织专家论证，最终通过了审批。还有“施工协调”，企业建厂房时，需要“水电接入”，我们会协调供电公司、自来水公司，提前“接通管线”，缩短“施工周期”。去年，一家企业的厂房从“开工”到“竣工”，只用了8个月，比常规时间缩短了2个月。他们的老板说：“崇明的招商团队不是‘招商员’，是‘服务员’，帮我们解决了‘后顾之忧’。”
“崇明开发区招商”崇明，生物医药产业的“下一站”
18年的招商工作，让我深刻体会到：生物医药产业的竞争，不是“政策竞争”或“成本竞争”，而是“生态竞争”和“创新竞争”。崇明的优势，在于“生态”与“创新”的“协同”——生态为创新提供了“环境支撑”，创新为生态注入了“产业活力”。从“生态禀赋”到“政策扶持”，从“产业链条”到“成本洼地”，从“人才蓄水池”到“创新生态”，崇明已经为生物医药企业打造了一个“全生命周期”的发展环境。我相信，随着长三角一体化的深入推进，崇明将成为生物医药产业的“创新高地”和“产业集聚地”，成为越来越多企业的“下一站”。
崇明经济开发区招商平台的使命，就是“为企业赋能，为产业添彩”。我们不仅是“招商者”，更是“陪伴者”，从企业的“选址”到“投产”，从“成长”到“成熟”，我们全程陪伴，提供“专业、高效、贴心”的服务。我们相信，只有“懂产业”才能“招好商”，只有“服务好”才能“留得住”。未来，我们将继续优化“生态+产业”的发展模式，加强“长三角产业协同”，打造“国际一流的生物医药创新园区”，让崇明成为生物医药企业的“梦想之地”。
崇明的生物医药产业，就像“春天的种子”，正在茁壮成长。18年前，我带着“招商手册”走遍全国，说服企业来崇明；18年后，越来越多的企业主动“找上门”，问“崇明有没有合适的地”。这变化，让我感到“欣慰”，也让我感到“责任”。作为“老招商”，我将继续为崇明的生物医药产业“站台”，为企业的“发展”服务，见证崇明成为生物医药产业的“下一站”。
