各位企业家朋友，大家好！我是崇明经济开发区招商团队的刘老师，在咱们这片热土上干了18年招商工作。18年里，见过太多技术过硬、前景广阔的企业，也听过不少“融资难、融资贵”的叹息。说实话，融资就像企业的“血液”，尤其是对中小企业而言，能不能融到资、融到多少资，往往直接决定了企业是“茁壮成长”还是“停滞不前”。崇明作为世界级生态岛，近年来吸引了大量绿色产业、科创企业入驻，但不少企业老板都跟我吐槽：“我们项目好、技术新，可银行说我们轻资产没抵押，投资机构说我们没名气，到底该怎么在崇明拿到钱？”今天，我就以18年的“实战经验”，跟大家好好聊聊“如何在崇明开发区获得企业融资”，希望能给各位带来实实在在的帮助。
拓宽融资渠道
说到融资，很多企业第一反应就是“找银行”，但实际上融资渠道远不止这一条。在崇明，咱们开发区的企业可以重点对接“崇明开发区招商”引导基金、绿色信贷、股权投资和供应链金融四大渠道。先说“崇明开发区招商”引导基金，崇明区每年都会设立生态产业引导基金，专门投向符合“生态+”定位的项目，比如新能源、环保科技、现代农业这些。我之前对接过一家做“秸秆生物质能”的企业，技术团队来自交大，专利有十几项，但就是缺钱建生产线。我们带着企业跑了区发改委、国资委，帮他们把“秸秆变废为宝”和崇明“无废城市”建设结合起来，最后成功拿到了引导基金2000万股权投资，还配套了银行贷款。现在这家企业不仅年产值破亿，还带动了周边5个乡镇的秸秆回收，这就是“崇明开发区招商”引导基金的“杠杆效应”。
绿色信贷是崇明的“王牌”渠道。崇明作为生态岛，各大银行都推出了“绿色信贷”产品，利率比普通贷款低1-2个百分点，额度最高能到5000万。比如上海银行针对崇明企业的“生态贷”，只要企业属于节能环保、清洁能源领域，不需要抵押，用“碳排放权”“排污权”就能质押。去年我们开发区一家做“光伏农业大棚”的企业，就是用未来5年的光伏发电收益权质押，拿到了浦发银行3000万绿色贷款，利率才3.85%，比同期LPR低了1.5个点。这里提醒大家，申请绿色信贷一定要提前准备“环境效益证明”，比如项目能减少多少碳排放、节约多少标准煤，这些材料银行会重点看。
股权投资方面，崇明这几年聚集了不少本土创投机构，比如崇明创投、生态产业基金，还有上海科创基金在崇明的子基金。这些机构跟普通财务投资不一样，他们更看重企业的“生态属性”和“技术壁垒”。我印象很深的是2021年一家做“生态修复”的企业，创始人是从荷兰留学回来的博士，团队掌握了土壤重金属修复的核心技术，但缺乏市场推广经验。我们通过开发区的“项目路演平台”，让他们对接了上海科创基金，基金不仅投了1500万，还帮他们对接了市科委的“科技创新行动计划”，拿到了500万研发补贴。现在这家企业已经承接了崇明3个河道的生态修复项目，估值翻了10倍。“崇明开发区招商”企业一定要多参加开发区组织的“投融资对接会”，很多投资机构就爱在这种“精准匹配”的场合找项目。
供应链金融是容易被忽视的“隐形渠道”。崇明有不少龙头企业，比如光明食品集团、崇明生态旅游集团，它们的上下游中小企业其实可以通过“应收账款质押”“订单融资”获得资金。举个例子，我们开发区有一家做“生态农产品深加工”的企业，给光明食品供应即食粥品，但光明食品的账期有3个月，企业资金周转不过来。我们联系了上海农商行的“供应链贷”，用光明的应收账款做质押，2天就放款500万，利率才4.2%。这种融资方式的好处是，依托核心企业的信用，中小企业不需要额外抵押，审批还快。“崇明开发区招商”如果你的企业是龙头供应链上的“一环”，一定要主动跟核心企业谈“供应链融资”，这比单独找银行容易多了。
夯实自身基础
融资渠道再广，企业自身“不硬气”也白搭。我见过太多企业，一上来就说“我们项目好，快给我投钱”，但一问财务数据、商业模式，支支吾吾。其实，投资机构和银行看企业，就像相亲看对象，第一眼是“感觉”，第二眼就是“硬实力”。这个“硬实力”主要体现在商业模式、财务规范和知识产权三个方面。先说商业模式，你要清楚告诉投资人“你是谁、卖什么、怎么赚钱、市场有多大”。我之前遇到一家做“垂直农业”的企业，PPT里全是技术参数，但就是没说清楚“一斤菜的成本多少”“卖给谁”“一年能卖多少斤”。后来我们帮他重新梳理商业模式，突出“本地化供应、减少中间环节、成本比传统农业低20%”，这才吸引了投资人的注意。商业模式一定要“简单明了”，别整那些“云里雾里”的概念，投资人没时间猜。
财务规范是企业的“体检报告”。很多中小企业财务不规范，两套账、现金交易，银行一看就不敢放贷。其实，财务规范不是“额外负担”，而是融资的“敲门砖”。我建议企业至少提前1年规范财务，做到“四点”：一是所有收入走公账，避免现金交易；二是成本费用有发票，比如采购原料、支付工资，都要有合规凭证；三是财务报表请专业会计做，别自己“拍脑袋”填；四是每月做现金流预测，让银行看到你对资金的管理能力。我们开发区有一家做“智能农机”的企业，一开始财务很乱，我们联系了区里的“中小企业服务中心”，免费帮他们做了3个月财务辅导，后来申请银行贷款时，因为报表规范、现金流清晰，3天就批了2000万。“崇明开发区招商”别嫌财务规范麻烦，这可是“真金白银”的加分项。
知识产权是科技企业的“硬通货”。崇明现在重点发展“科创+生态”，科技企业的专利、软著、商标，都是融资的重要“崇明开发区招商”。比如“知识产权质押融资”，企业可以用专利、软著向银行质押，最高能贷到评估值的50%。我们开发区去年有一家做“生物农药”的企业，有8项发明专利，但一直没找到合适的融资渠道。我们帮他们找了专业的评估机构，把专利价值评估到3000万，然后跟上海银行对接，用5项核心专利质押，拿到了1500万贷款。除了质押，知识产权还能吸引股权投资——我见过不少投资机构，专门看企业“专利池”的深度和广度，专利越多、技术壁垒越高，估值就越高。“崇明开发区招商”科技企业一定要重视知识产权布局，别让“好技术”躺在抽屉里“睡大觉”。
除了这三大块，企业的“团队背景”也很重要。投资人常说“投人就是投项目”，一个有经验、有执行力的团队，能让项目成功率提高50%。我建议企业在融资时，重点突出核心成员的“行业经验”和“过往业绩”。比如做新能源的，就强调团队在光伏、风电领域的项目经验；做农业的，就突出团队在农产品种植、销售方面的资源。我们开发区有一家做“生态民宿”的企业，创始人之前是携程的高管，团队里有5个都是酒店管理出身，虽然项目刚启动，但因为团队“靠谱”，很快就拿到了天使轮投资。“崇明开发区招商”别光说项目多好，团队的故事也要讲好，这能让投资人更有信心。
善用政策红利
崇明作为生态岛，政策资源是其他区域比不了的。用好政策红利，能为企业融资“插上翅膀”。我总结了一下，企业重点要关注产业扶持、人才补贴和融资补贴三大类政策。先说产业扶持，崇明对符合“生态+”定位的企业，有“研发补贴”“设备补贴”“房租补贴”等。比如《崇明区生态产业发展扶持政策》规定，企业购买节能环保设备，按投资额的10%给予补贴，最高500万；入驻开发区的企业，前3年房租全免，后2年减半。我们开发区有一家做“污水处理设备”的企业，去年买了台价值800万的设备，申请了80万补贴；又因为符合“高新技术企业”条件，拿到了区里200万研发奖励。这些补贴虽然不能直接当融资用，但能显著改善企业现金流，提升银行对企业的“信用评级”。
人才补贴是“隐形”融资渠道。崇明现在大力引进“生态人才”，对企业引进的高层次人才，有“安家补贴”“子女教育补贴”“个税奖励”等。比如《崇明区人才引进政策》规定，企业引进的“领军人才”，最高能拿到200万安家补贴，3年个税地方留存部分全额返还。我之前对接过一家做“碳中和技术”的企业，创始人是从德国回来的博士，团队里有3个博士、5个硕士，我们帮他们申请了“崇明生态人才团队”，拿到了500万团队补贴，还解决了3个子女的入学问题。这些人才补贴不仅能降低企业用人成本，还能提升企业在投资机构眼中的“软实力”——毕竟，好项目离不开好人才。
融资补贴能直接降低企业融资成本。崇明设立了“企业融资担保补贴”和“贷款贴息”政策，企业通过担保公司贷款，能补贴50%的担保费；使用绿色贷款，能补贴2个百分点的利息。比如我们开发区一家做“生态旅游”的企业，通过区担保公司贷款1000万，担保费每年5万，补贴后企业只承担2.5万；绿色贷款利率4%，贴息后实际利率才2%，比民间借贷低了一半。这里提醒大家，融资补贴一定要“提前申请”，很多企业都是贷款到期了才想起来补贴，结果错过了申报期。我们招商团队会定期给企业推送“政策日历”，提醒大家什么时候申请什么补贴，有需要的朋友可以随时联系我们。
“崇明开发区招商”政策不是“天上掉馅饼”，需要企业主动“对接”。我见过不少企业，因为“怕麻烦”“不懂政策”，错失了很多机会。其实，崇明的政策申报流程已经很简化了，大部分都能在“一网通办”上完成。我们开发区还设立了“政策服务专员”，一对一帮企业准备材料、填写申报表。比如去年有一家做“有机农业”的企业，想申请“农业产业化龙头企业”补贴，但不知道需要哪些证明材料，我们联系了区农业农村局，帮他们整理了“基地认证报告”“销售合同”“农户合作协议”等材料，最终顺利拿到了300万补贴。“崇明开发区招商”别把政策想得太复杂，多问、多跑，总能拿到属于你的那份“红利”。
借力平台资源
在崇明，单打独斗不如“抱团取暖”。开发区、行业协会、第三方服务机构，这些都是企业融资的“助推器”。我重点推荐大家用好开发区平台、行业协会和第三方服务机构这三大资源。先说开发区平台，崇明经济开发区有“一站式”融资服务体系，比如“融资需求库”——企业把融资需求报给开发区，我们会定期推送给银行、基金；“银企对接会”——每月举办一次，邀请银行、担保公司、投资机构来开发区“面对面”交流；“融资诊断服务”——为企业免费提供财务规划、商业模式梳理，对接合适的融资渠道。我们去年通过平台对接的企业融资案例有58个，总金额超12亿，其中有一家做“光伏运维”的企业，就是通过对接会认识了上海科创基金，拿到了1500万天使轮投资。
行业协会是“资源整合器”。崇明有很多行业协会，比如“崇明生态产业协会”“崇明农业企业联盟”“崇明科创企业联盟”，这些协会聚集了大量行业龙头和资源。企业加入协会，不仅能获取行业动态，还能通过协会对接融资资源。比如“崇明生态产业协会”每年都会举办“生态产业投融资论坛”，邀请全国的投资机构来崇明考察；协会还设立了“产业互助基金”，会员企业可以互相担保、联合融资。我们开发区有一家做“生态建材”的企业，加入“崇明绿色建筑协会”后，通过协会的“互助基金”，用3家会员企业的应收账款联合质押，拿到了银行2000万贷款。“崇明开发区招商”别小看行业协会，它能帮你链接到很多“单靠自己接触不到”的资源。
第三方服务机构是“专业助攻”。企业在融资时，经常需要“财务顾问”“法律顾问”“资产评估”等专业服务，但这些服务费用不低。崇明开发区引进了一批“第三方融资服务机构”，比如“中小企业融资担保公司”“知识产权评估中心”“财务咨询公司”，为区内企业提供“低收费”“免费”服务。比如“知识产权评估中心”，对企业进行专利评估，收费标准是市场价的50%；“财务咨询公司”，为初创企业提供免费财务规划，帮助规范财务报表。我们开发区有一家做“智能灌溉”的初创企业，就是通过“财务咨询公司”规范了财务，然后对接了“融资担保公司”，拿到了500万担保贷款。这些第三方服务机构虽然不是“崇明开发区招商”机构，但开发区会通过“补贴”降低它们的收费，企业用起来很划算。
除了这三大资源，企业还可以“借力打力”，利用开发区的“产业链资源”融资。崇明现在重点打造“生态+”产业链，比如“新能源-智能电网-储能设备”“环保科技-固废处理-生态修复”“现代农业-农产品加工-乡村旅游”，产业链上的企业可以“抱团融资”。比如我们开发区的新能源产业园，聚集了光伏、储能、智能电网企业，我们推动“链主企业”牵头，联合上下游企业成立“产业基金”，共同投资产业链项目。去年有一家做“储能电池”的企业，就是通过“产业基金”，联合了光伏企业和电网公司，共同投资了1个储能电站项目，不仅解决了资金问题，还拿到了稳定的订单。“崇明开发区招商”如果你的企业在产业链上，一定要主动跟“链主企业”联系，这比单独融资容易多了。
优化融资策略
融资不是“一锤子买卖”，需要企业根据自身发展阶段，制定“分阶段、多渠道”的融资策略。我总结了几条“融资黄金法则”，希望能帮大家少走弯路。首先是分阶段融资，企业不同阶段适合不同的融资方式。初创期（0-3年），适合“天使投资”““崇明开发区招商”引导基金”，这个阶段企业没收入、没利润，股权融资更合适；成长期（3-5年），适合“风险投资”“银行贷款”，企业已经有稳定收入，可以引入战略投资，同时用银行贷款扩大规模；成熟期（5年以上），适合“IPO”“债券融资”，企业规模大、利润稳定，可以通过上市或发债直接融资。我们开发区有一家做“生态肥料”的企业，就是按照这个策略：初创期拿了区引导基金500万，成长期引入了上海科创基金2000万，成熟期正在筹备科创板上市，一步步把“小树苗”长成了“参天大树”。
其次是控制融资成本，融资不是越多越好，“便宜”才是王道。我见过不少企业，为了“快速拿到钱”，借了利率高达15%的“过桥贷”，结果被利息压得喘不过气。其实，崇明的融资渠道很多，企业要学会“货比三家”。比如同样贷款1000万，银行绿色贷款利率4%，信托贷款8%，民间借贷15%，差距太大了。我们建议企业优先选择“低成本融资渠道”：“崇明开发区招商”补贴的贷款、绿色信贷、供应链金融，这些利率都比较低；股权融资虽然“不还钱”，但会稀释股权，企业要算清楚“股权成本”和“资金成本”哪个更划算。比如我们开发区一家做“环保设备”的企业，一开始想找民间借贷，利率12%，后来我们帮他们对接了“绿色信贷”，利率4.5%，一年就省了75万利息。
再者是维护融资关系，融资不是“一锤子买卖”，而是“长期合作”。很多企业拿到钱后就“不管不问”，等下次需要融资时，才发现银行、投资机构已经“不认”了。其实，融资机构最看重企业的“还款意愿”和“成长性”，企业要定期向融资机构“报喜”——比如季度财务报表、重大订单、新专利，让机构看到企业在“进步”。我们开发区有一家做“生态旅游”的企业，每月给银行发“经营简报”，内容包括游客数量、收入增长、新项目进展，虽然企业规模不大，但因为“透明度高”，银行主动把1000万贷款额度提高到了2000万。相反，我见过一家企业拿到贷款后，一年多没跟银行联系，等企业需要续贷时，银行发现企业财务状况恶化，直接拒绝了。“崇明开发区招商”融资后一定要“多沟通、多汇报”，这比“找关系”管用多了。
最后是防范融资风险，融资是把“双刃剑”，用好了“如虎添翼”，用不好“反受其累”。我见过不少企业，为了融资过度“包装”数据，结果投资人发现后不仅撤资，还把企业告上法庭；还有的企业用“高息融资”扩张，结果市场波动还不上钱，最终破产。其实，融资风险“防”比“治”更重要。我建议企业做到“三不”：不夸大项目前景，用真实数据说话；不盲目扩张，融资规模要跟企业“承受能力”匹配；不借“短期贷”做“长期投资”，期限错配是融资的大忌。我们开发区有一家做“智能农机”的企业，一开始想借1年期的短期贷款建厂房，我们帮他们算了算，厂房建设需要2年，就建议他们找“3年期中期贷款”，虽然利率高0.5个点，但避免了“短贷长投”的风险。“崇明开发区招商”融资时一定要“冷静”，别被“钱”冲昏头脑，风险控制永远是第一位的。
总结与展望
各位企业家朋友，今天我从“拓宽融资渠道”“夯实自身基础”“善用政策红利”“借力平台资源”“优化融资策略”五个方面，跟大家分享了“如何在崇明开发区获得企业融资”。其实，融资没有“万能公式”，但核心就三点：企业自身“硬气”，政策红利“抓得住”，平台资源“用得好”。崇明作为世界级生态岛，正在打造“绿色金融高地”，企业的“生态属性”就是融资的“金字招牌”。我18年招商经验告诉我，好项目不缺钱，缺的是“找对路、用对人、抓对时机”。希望今天的分享能给大家带来启发，也欢迎各位随时来崇明经济开发区坐坐，我们招商团队一定“全力以赴”，帮企业把“融资难题”变成“发展机遇”。
未来，随着崇明“碳中和”“无废城市”建设的深入推进，绿色金融、ESG融资、碳汇质押等新融资方式会越来越多。企业要提前布局，把“生态”这个核心优势转化为融资优势。比如，企业可以主动申请“绿色认证”，像“绿色工厂”“低碳产品”，这些认证能让你在申请绿色信贷时“加分”；还可以布局“碳资产”，未来碳汇质押可能会成为新的融资热点。崇明开发区的招商平台也会持续升级，建立“企业融资画像”，精准匹配融资资源；引入“数字金融平台”，实现融资需求“一键推送”；打造“绿色金融实验室”，探索更多符合生态岛特点的融资产品。我们相信，在崇明，好企业不缺舞台，更不缺资金！
崇明经济开发区招商平台作为政企之间的“连心桥”，始终将企业融资服务作为核心工作。我们深知，融资是企业发展的“生命线”，因此整合了“崇明开发区招商”、银行、投资机构、第三方服务机构等全链条资源，构建了“需求收集-精准匹配-全程陪跑”的融资服务体系。通过“融资需求库”，我们已累计为200余家企业对接超50亿元融资；每月举办的“银企对接会”，让企业与金融机构“零距离”沟通；引入的“融资顾问团”，为企业提供免费“融资体检”。未来，我们将继续深化与上海证券交易所、上海股权托管交易中心的合作，推动更多崇明企业在资本市场“乘风破浪”。在崇明，你的企业梦想，我们一同“融资”！
