站在崇明经济开发区的招商展厅里，望着墙上“世界级生态岛”的规划图，我常常想起21年前刚来时的样子——那时的崇明，还是上海远郊的“农业岛”，招商引资靠的是“三通一平”的基础设施，企业问得最多的是“交通方不方便”“成本高不高”。而今天，当我带着企业客商参观园区时，他们关注的变成了“碳排指标怎么算”“绿色供应链怎么建”“科研团队能不能落地”。这21年的变化，恰是中国产业升级与区域转型的缩影，更是崇明从“跟跑者”到“领跑者”的生动注脚。近年来，越来越多企业选择将总部、研发中心或生产基地迁徙至崇明，从新能源龙头到生物医药新锐，从智能制造领军企业到绿色食品标杆，这股“迁徙潮”背后，究竟藏着怎样的逻辑？作为一名亲历者，今天我想和大家聊聊，企业用“脚”投票的真相。
生态优先，绿色成金
崇明最独特的标签，是“生态”。但很多人不知道，生态优势从“软实力”变成“硬招商资本”，花了整整十年。2010年前后，我们对接的第一家新能源企业——当时还处在成长期的“某光伏龙头”，考察时直言：“我们选厂址要看三个硬指标：年日照时数、电网稳定性、土地成本。崇明前两个不占优，第三个倒是有优势。”但最后他们还是来了，看中的是崇明“生态岛”的未来定位——企业负责人说：“光伏产业本身就是绿色的，如果生产基地放在污染严重的工业区，那我们的产品卖给谁？崇明的生态标签，就是我们最好的品牌背书。”
现在看来，这个选择极具前瞻性。随着“双碳”目标成为国家战略，ESG（环境、社会和治理）从企业的“加分项”变成了“必答题”。我们园区去年引进的某生物医药企业，其研发中心对环境要求极高——实验需要超纯水，生产需要恒温恒湿，连员工通勤都希望“推窗见绿”。崇明的森林覆盖率超过30%，地表水达到Ⅱ类标准，空气质量优良率常年保持在85%以上，这样的环境，在上海乃至长三角都“独一份”。企业高管在签约时说：“在这里，我们的科研人员能更专注地工作，因为环境就是生产力。”
生态优势还催生了“绿色溢价”。去年我们园区有一家食品企业，主打有机农产品，因为基地在崇明，产品溢价比同类产品高20%-30%。他们告诉我们，消费者认的不是“有机认证”，而是“崇明生态”这个信任状。这让我深刻意识到：生态不再是“发展的约束”，而是“竞争力的来源”。企业迁徙的本质，是对“长期价值”的选择——崇明提供的，不是一时的政策优惠，而是可持续发展的土壤。
政策精准，靶向扶持
招商工作21年，我见过太多“撒胡椒面”的政策——不管什么企业，给钱给地，结果来了“僵尸企业”，浪费了资源。崇明的政策逻辑，从一开始就是“精准滴灌”。我们园区有个“产业地图”，明确聚焦三大方向：生态环保、高端装备、生物医药。政策不是“普惠制”，而是“定制化”——比如对生物医药企业，我们提供“实验室+中试基地+产业园”的全链条空间支持；对环保企业，我们对接上海市的“绿色技术目录”，帮助企业争取市级扶持资金。
印象最深的是三年前对接的某智能制造企业，他们想在上海建研发中心，但看中了昆山的土地成本。我们没有直接降价，而是做了两件事：一是联系上海交通大学、同济大学的机械学院，帮企业组建“产学研联盟”；二是协调区里的“人才公寓”，解决核心团队的住房问题。企业负责人后来感慨：“崇明的政策不是‘给钱’，而是‘给资源’——我们缺技术、缺人才，你们都帮我们对接了，这才是企业真正需要的。”最终，他们不仅把研发中心放在崇明，还将华东区总部也迁了过来。
政策的生命力在于“落地”。我们园区有个“企业服务专员”制度，每个企业从签约到投产，都有专人全程跟踪。去年疫情期间，一家新能源企业的原材料运输受阻，服务专员连夜联系交通部门，办理“通行证”，确保生产线不停工。企业老板说：“政策写在纸上没用，帮企业解决实际问题，才是真扶持。”这种“店小二”式的服务，让政策从“文件”变成了“口碑”，吸引了不少“以商引商”的项目——老企业带新企业，产业链越滚越大。
产业成链，协同共赢
招商不能“捡到篮子都是菜”，更要“抱团取暖”。崇明开发区的产业逻辑，从一开始就注重“链式思维”。以生物医药产业为例，我们引进了上游的原料药企业、中游的制剂企业、下游的医疗器械企业，还有配套的CRO（合同研究组织）、CDMO（合同研发生产组织）服务机构。现在园区里，一家企业的原料可能是另一家企业的产品，一家企业的研发成果，另一家企业能快速转化——这种“产业链闭环”，大大降低了企业的交易成本。
去年我们园区发生了一个有意思的事：某医疗器械企业的研发团队，在园区食堂吃饭时，偶遇了某高校的教授团队，聊着聊着发现他们的技术能互补。后来我们牵线搭桥，双方合作研发了一款新型诊断设备，从技术到产品只用了8个月，比行业平均快了一倍。企业负责人说：“要是各自为战，这个项目可能要拖两年。在崇明，产业链上的企业就像邻居，随时能‘串门’合作。”这就是产业集群的魅力——不是简单的企业扎堆，而是知识的溢出、资源的共享。
产业集群还带来了“人才磁场”。高端人才最看重什么？不是薪资，而是“事业平台”。在崇明，生物医药企业能和高校合作搞研发，智能制造企业能和龙头企业对接订单，这种“产业生态”让人才看到了成长空间。去年我们园区引进了一位海归博士，他放弃了大区的offer，选择崇明，因为这里有“完整的产业链+灵活的创新机制”。他说：“在这里，我的技术能快速落地，团队能快速成长，这才是我想要的‘事业共同体’。”
区位蝶变，通达八方
很多人对崇明的印象还停留在“偏远孤岛”，但现实是，现在的崇明，早已是“长三角一小时经济圈”的重要节点。2011年沪崇苏高速通车，2020年北沿江高铁（在建）崇明段开工，2021年崇明隧道规划获批……这些交通工程，让崇明的“区位劣势”变成了“区位优势”。我们园区有家企业，以前从市区到厂区要2小时，现在走沪崇苏高速，40分钟就能到——物流成本降了30%，员工通勤也方便了。
更关键的是“跨区域协同”。崇明地处长江入海口，与江苏南通、苏州隔江相望，是长三角一体化的“战略支点”。我们园区有一家物流企业，利用崇明的区位优势，为长三角企业提供“江海联运”服务——货物从上海港上岸，通过崇明中转到苏北、安徽，比传统路线节省1天时间。企业负责人说：“崇明不是‘终点站’，而是‘中转站’，在这里能辐射整个长三角。”
区位优势还体现在“生活配套”上。以前企业总担心“崇明太偏，招不到人”，现在随着交通改善，崇明的教育、医疗、商业配套不断完善——上海实验学校崇明分校、瑞金医院崇明分院、爱琴海购物公园……这些配套，让员工“来了不想走”。我们园区做过调研，去年员工流失率比5年前下降了15%，主要原因就是“生活便利了，幸福感提升了”。企业招人容易了，自然愿意来投资。
成本优化，性价比高
企业迁徙，成本是绕不开的话题。但崇明的“成本优势”，不是简单的“低价”，而是“高性价比”。以土地成本为例，崇明的工业用地价格只有浦东的1/3、临港的1/2，但土地质量却不差——我们园区的地块，地质条件稳定，承载力好，适合建设高标准厂房。去年有一家电子企业，从浦东搬迁过来，土地成本降了2000万，厂房面积扩大了50%，产能直接翻了一番。
除了土地成本，运营成本也更低。崇明的劳动力成本比市区低15%-20%，而且劳动力素质较高——崇明本地有3所职业院校，每年能输送2000多名技能人才；再加上上海的人才引进政策，企业能轻松招到工程师、技术工人。我们园区有一家纺织企业，以前在市区招一个熟练工月薪要8000元，现在在崇明月薪6000元就能招到，而且员工稳定性更好。
更重要的是“隐性成本”的降低。比如环保成本，崇明的污水处理费、垃圾处理费比市区低30%；比如物流成本，随着交通改善，企业的运输时间缩短，库存成本下降。我们园区做过测算，一家中型企业，在崇明投资比在市区投资，综合成本低20%-25%，但产出效率却不低——这就是“性价比”的魅力。企业不是“贪便宜”，而是“算总账”——崇明提供的，是“低成本+高效率”的综合解决方案。
服务暖心，政企同心
招商的本质，是“服务”和“信任”。21年的招商经历，我深刻体会到：企业最怕的不是“政策不够”，而是“服务不靠谱”。崇明开发区的服务理念，是“把企业的事当成自己的事”。我们有个“企业诉求闭环管理”机制，企业提的每一个问题，都有专人负责，限时解决——比如去年一家企业的消防验收遇到困难，我们协调区消防支队、住建委，开了3次协调会，最终提前10天通过验收，企业老板说：“你们比我们自己还着急。”
服务还要“有温度”。去年疫情期间，园区里有家企业的员工被封控在宿舍，吃饭成了问题。我们得知后，马上联系周边的生鲜超市，每天给员工送蔬菜、水果，还组织了心理医生做线上疏导。企业负责人后来专门送来锦旗，上面写着“雪中送炭，政企同心”。这件事让我明白：服务不是“冷冰冰的流程”，而是“有感情”的互动——企业感受到了尊重，自然愿意扎根。
信任是长期合作的基础。我们园区有个“老朋友俱乐部”，都是入驻10年以上的企业。每年年底，我们都会组织座谈会，听企业提意见、谈建议。去年有企业提出“希望增加充电桩”，我们马上落实；有企业建议“举办产业链对接会”，我们每月举办一次。这种“双向奔赴”的信任，让企业成了崇明的“代言人”——去年，某龙头企业帮我们介绍了3家产业链企业，都说：“既然你们都来了，我们肯定放心。”
总结与前瞻：让迁徙潮变成共赢潮
回顾21年的招商历程，企业迁徙崇明的背后，是生态、政策、产业、区位、成本、服务“六位一体”的综合优势。生态是底色，政策是支撑，产业是引擎，区位是纽带，成本是引力，服务是保障。这些因素不是孤立的，而是相互促进、相互强化的——生态优势吸引政策倾斜，政策支持催生产业集群，产业集群带动区位升值，区位优化降低成本，成本提升倒逼服务升级，服务优化又巩固生态优势。这是一个良性循环，也是崇明开发区的核心竞争力。
面向未来，崇明的招商工作还要“更上一层楼”。一方面，要深化产业链协同，比如在生物医药领域，打造“从研发到上市”的全链条服务体系；在新能源领域，构建“光伏+储能+氢能”的产业生态。另一方面，要提升人才吸引力，比如建设“人才社区”，解决子女教育、医疗保障等后顾之忧；打造“创新平台”，吸引高校、科研院所设立分支机构。只有这样，才能让企业“引得来、留得住、发展好”。
作为招商人，我常常想：企业迁徙，不是简单的“空间转移”，而是“价值选择”。崇明提供的，不是一时的“政策洼地”，而是长期的“价值高地”。未来，随着长三角一体化的深入、双碳目标的推进，崇明的生态优势、区位优势将进一步凸显，吸引更多企业“用脚投票”。我相信，这股“迁徙潮”背后，是企业与崇明的“双向奔赴”——企业在这里找到发展的沃土，崇明在这里赢得未来的机遇。
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与“崇明开发区招商”的桥梁，始终致力于为企业提供“全生命周期”的服务。我们深知，企业迁徙不是“终点”，而是“起点”。“崇明开发区招商”招商平台不仅关注“招什么企业”，更注重“如何让企业成长”——通过搭建产业链对接平台、创新要素共享平台、政策兑现服务平台，让企业在崇明“如鱼得水”。未来，我们将继续以“生态优先、创新驱动”为导向，打造“热带雨林式”的产业生态，让更多企业在崇明实现“绿色增长、价值创造”，共同书写“世界级生态岛”的新篇章。
