生态岛上的招商路：我与绿色转型的18年
大家好，我是刘明，在崇明经济开发区干招商工作整整18年了。今天想跟大家聊聊“崇明开发区生态保护与企业发展：生态岛上的企业如何实现绿色转型？”这个话题。说实话，刚干招商那会儿，我心里也打鼓：崇明定位是“世界级生态岛”，这“生态”二字像道紧箍咒，会不会把企业都吓跑？可18年走下来，我越来越明白，生态保护和企业发展根本不是“冤家”，反而能成“最佳拍档”。崇明作为上海最大的“绿肺”，森林覆盖率达30.5%，空气质量优良率常年保持在85%以上，这样的生态底色，本身就是最稀缺的发展资源。但怎么让企业在这片“绿水青山”里找到“金山银山”，实现绿色转型，确实是个需要琢磨的事儿。今天我就结合这些年的亲身经历，跟大家好好唠唠。
规划定调子
崇明开发区的绿色转型，第一步就得靠“规划”这把尺子量到底。2010年前后，崇明刚明确“生态岛”定位时，不少招商同行都觉得“手脚被绑住了”——高耗能、高污染的企业不能要，那招什么？我当时跟着团队参与了开发区产业规划的修订，核心就一条：“生态红线不能碰，产业准入要设卡”。我们联合环保部门制定了《崇明开发区产业准入负面清单》，化工、印染、钢铁等16类高耗能、高排放行业直接“一票否决”，同时重点瞄准生物医药、新能源、高端装备制造、节能环保等“绿色产业”。这可不是拍脑袋决定的，而是请了同济大学环境学院的专家团队，做了整整半年的环境承载力评估。报告里明确指出，崇明的生态系统每年能提供的“生态服务价值”超过300亿元，若因产业发展导致环境退化，损失将远超短期经济收益。这份报告后来成了我们招商的“尚方宝剑”，遇到想“钻空子”的企业，我们就用数据说话：“您这项目能耗超标，崇明的环境可承载不起，咱们一起想想怎么调整工艺？”，硬是把“被动拒绝”变成了“主动引导”。
规划不光要“堵”，更要“疏”。我们在开发区内划定了“生态产业集聚区”“循环经济示范区”“科技创新孵化区”三大功能区，每个区都有明确的产业导向和生态标准。比如“循环经济示范区”，要求入驻企业必须能实现“资源—产品—再生资源”的闭环，2017年我们引进的一家生物科技企业，就是看中了区内另一家食品加工厂的有机废料，用这些废料生产有机肥料，反过来又供给区内的生态农场，形成了“废料—肥料—农产品”的循环链条。这种“规划先行”的模式，虽然前期筛选企业时“门槛高”，但长期看，园区内企业间的协同效应越来越明显，环境投诉率从2010年的每年23起降到了去年的2起，真正实现了“规划定调子，生态保底子”。
技术强筋骨
企业要实现绿色转型，光有规划引导还不够，得靠“技术”这把“金钥匙”开新路。我常说，传统企业就像一辆“老爷车”，想让它跑得快又省油，就得换“发动机”——这个“发动机”就是绿色技术。2015年，我们开发区有家做了20多年的传统机械加工厂，老板姓王，是个实在人，但一开始对“绿色转型”很抵触：“刘老师，我这厂子能养活200多号人就不容易了，上环保设备？那不得花多少钱？还不一定见效！”我没急着反驳，而是带着王老板去了苏州一家同类型的企业考察，人家通过引入智能数控设备和废气收集处理系统，生产效率提高了40%，VOCs排放量下降了90%，还因为“绿色工厂”的牌子拿到了政府的技改扶持奖励，产品出口欧盟时还多了“环保溢价”。王老板回来后沉默了三天，主动找我商量技术改造方案。
后来我们帮王老板对接了上海交大的机械工程团队，针对他的生产线做了“量身定制”的技改方案：用伺服电机替代传统电机，能耗降低25%；加装切削液循环过滤系统，废水回用率从10%提升到80%；车间屋顶装了500千瓦光伏板，每年能省50万电费。最关键的是，区里的“绿色转型专项扶持资金”给了他30%的设备补贴，他自己只掏了70多万。改造完成后，王老板拉着我的手说：“刘老师，早知道这么划算，我早就改了！现在客户来考察，看到我这‘绿色工厂’的牌子，订单都多了20%！”这个案例让我深刻体会到，技术赋能不是“额外负担”，而是“增效密码”。现在我们开发区每年都会组织“绿色技术对接会”，邀请高校专家、环保企业带着新技术来“路演”，去年帮12家企业完成了技术改造，平均能耗下降18%，这比单纯说教管用多了。
循环活资源
崇明是“岛城”，资源自给能力有限，所以循环经济是我们推动企业绿色转型的“重头戏”。我常跟企业开玩笑：“在崇明搞企业，得学会‘吃干榨净’，别让一滴废水、一克废料‘跑’出岛去。”这话虽然有点夸张，但道理实在。我们开发区有个“循环经济产业联盟”，现在已经有28家企业加入，大家互相“搭把手”，把彼此的“废料”变成“原料”。比如区内最大的食品加工企业“崇明米业”，每年产生3000多吨米糠，以前只能当饲料卖，每吨才800块。后来联盟里的一家生物科技企业找上门，说米糠可以提取米糠油和膳食纤维，加工后的残渣还能做有机肥。现在“崇明米业”的米糠每吨能卖到2800元，生物科技企业也降低了原料成本，两全其美。
但循环经济的“链条”不是天生就有的，得靠我们“搭桥”。2018年，我们引进了一家新能源汽车零部件企业，他们生产过程中会产生大量铝屑，原本要花钱请专业公司处理。我琢磨着，区内有家金属材料加工企业，说不定能用这些铝屑。赶紧牵线搭桥，结果一拍即合：金属加工企业把铝屑熔炼成铝锭，再卖给新能源汽车零部件企业，形成“铝屑—铝锭—零部件—铝屑”的闭环。这一下，新能源汽车企业每年省了50多万的废料处理费，金属加工企业原料成本降低了15%，还减少了铝矿石开采对环境的破坏。这种“资源循环”的模式，现在我们开发区已经推广到固废、废水、余热等多个领域。去年园区工业固废综合利用率达到92%，比2010年提高了35个百分点，真正实现了“垃圾是放错地方的资源”。
政策添动力
企业搞绿色转型，初期肯定要投入，这时候“政策扶持”就得跟上，给企业吃“定心丸”。但这里我得说句实在话，政策不是“撒胡椒面”，得精准，得让企业觉得“转型有甜头”。崇明区里针对绿色转型出台了不少政策，比如“绿色工厂”认定、节能技改补贴、环保设备加速折旧等，我们招商部门的重要工作就是把这些政策“翻译”成企业能听懂的话，帮他们“算好账”。去年有家做电子元器件的企业，想上一套废水深度处理系统，要投200多万，老板犹豫不决。我们带着财务人员帮他算了一笔账：系统投下去，废水回用率能从50%提到90%，每年少缴排污费12万，节水费8万，还能申请区里50万的技改补贴，相当于企业自己只掏140多万，3年就能回本。老板听完当场就拍了板：“这账划算，干！”
除了资金扶持，“荣誉激励”也很重要。我们开发区每年评选“绿色转型标杆企业”，获奖企业不仅在园区官网、公众号上宣传，还能优先获得银行“绿色信贷”支持。2021年获奖的一家生物医药企业，就凭着这个“标杆”牌子，拿到了浦发银行2000万的低息贷款，利率比普通贷款低2个百分点。企业负责人跟我说：“刘老师，这荣誉不仅是面子，更是里子啊！”现在我们还在探索“生态产品价值实现机制”，比如对企业的“碳减排量”进行核算，未来可能会对接碳交易市场，让企业通过卖“碳指标”赚钱。这些政策组合拳下来，企业从“要我转”变成了“我要转”，去年主动申请绿色转型的企业比前年多了40%，这就是政策的“撬动效应”。
理念植心底
干了18年招商，我越来越觉得，绿色转型最难的不是技术，不是资金，而是“理念”的转变。如果企业老板心里不认“生态账”，再好的政策、再好的技术也推不动。我记得2013年，有个做塑料制品的企业想入驻开发区，投资不小，但生产工艺里有道工序会产生少量废气。我跟老板谈环保改造，他嘴上答应得好，私下却跟我说：“刘老师，你们崇明空气这么好，我这点废气算啥？偷偷排点谁也不知道？”我当时就严肃地告诉他：“崇明的生态是大家的‘饭碗’，今天你偷排一点，明天他偷排一点，这‘饭碗’就砸了。我们开发区不要这样的企业！”后来这个老板没谈成，但我心里一直惦记着，要是能让他转变理念就好了。
机会来了三年后，我们组织了“生态岛企业家沙龙”，请来了环保专家讲“企业环境责任与品牌价值”，那位塑料老板竟然也来了（他后来在隔壁区办了厂，但一直关注崇明）。专家讲到，现在消费者越来越青睐“绿色产品”，一个企业的环保形象直接影响市场竞争力，还举了某国际品牌因污染问题被抵制、市值一夜蒸发几十亿的例子。沙龙结束后，那位老板主动找我：“刘老师，以前是我目光短浅，现在明白了，环保不是成本，是投资啊！”后来他真的对厂子进行了环保改造，去年还想把企业迁到我们开发区来，说“崇明的生态氛围好，企业在这里才有未来”。这件事让我深刻体会到，理念革新是绿色转型的“根”，只有把“生态优先”的种子种在企业家的心里，才能长出绿色发展的“大树”。现在我们开发区每季度都会办这样的沙龙，还组织企业家去生态修复基地、绿色工厂参观，就是要让他们亲眼看看、亲身体会：绿水青山，真的能变成金山银山。
产业聚合力
单个企业的绿色转型是“点”，只有形成产业集群，才能发挥“面”上的效应。这些年我们招商，不再是“捡到篮子都是菜”，而是有意识地围绕绿色产业“建链、补链、强链”。比如新能源产业，我们先引进了锂电池龙头企业，然后围绕它招来了正极材料、隔膜、电解液等上游企业，又引进了储能系统、新能源汽车零部件等下游企业，现在园区的新能源产业集群已经初具规模，企业间的物流成本降低了20%，协同减排效果显著。去年集群内的企业联合建设了“共享储能电站”，白天光伏发电存起来，晚上统一供电，不仅解决了单个企业储能成本高的问题，还提高了能源利用效率，每年能减少碳排放1.2万吨。
产业集聚还能带来“知识溢出”。我们开发区有个“绿色技术创新联盟”，由龙头企业牵头，联合高校、科研院所和中小企业，共同攻关绿色技术难题。比如生物医药产业集群里的企业，以前各自处理废水，成本高、效果差，联盟成立后，大家集资建了一个“集中式废水处理站”，采用最新的膜生物反应器技术，处理效率比单个企业处理提高30%，成本却降低了40%。这种“抱团发展”的模式，让中小企业也能享受到绿色技术的红利。现在我招商时，会特别关注企业是否能融入现有产业集群，能不能和区内企业形成“绿色协同”。就像下棋，单个棋子再厉害，也得和其他棋子配合，才能赢下整盘棋。崇明的绿色转型，靠的不是一两个“明星企业”，而是一个互相支撑、协同共进的产业生态。
结语：生态与经济的共生之路
18年招商路，我看着崇明开发区从“怕生态影响发展”到“以生态引领发展”，从“企业躲着环保走”到“追着绿色跑”，心里感慨万千。实践证明，生态保护和企业发展不是非此即彼的选择题，而是可以相互成就的共同体。规划先行定方向，技术赋能强内核，循环经济活资源，政策激励添动力，理念革新植根基，产业集聚聚合力——这六个方面，就是崇明开发区推动企业绿色转型的“六脉神剑”。当然，这条路还很长，未来我们还需要在生态价值转化、绿色金融创新、跨区域协同等方面继续探索。但我坚信，只要我们坚持“生态优先、绿色发展”的初心，崇明一定能成为生态保护与经济发展协同共进的“世界级样板”，让“绿水青山”真正成为崇明企业最坚实的“金山银山”。
作为崇明经济开发区招商平台，我们深知自身在生态保护与企业绿色转型中的桥梁作用。18年来，我们始终坚持“生态筛选、精准招商”，既当好生态红线的“守门员”，又做好绿色转型的“服务员”。未来，我们将进一步搭建“政企研金”四方协同平台，为企业提供从政策解读、技术对接到市场拓展的全周期服务，推动更多企业加入绿色转型行列，让崇明开发区成为绿色产业的集聚地、生态价值的转化区，为世界级生态岛建设注入源源不断的“绿色动力”。
