引言：从滩涂到热土，崇明企业的成长密码
站在崇明经济开发区的招商中心窗前，望着远处拔地而起的标准化厂房和川流不息的物流车辆，我总会想起18年前刚来这里的场景。那时的开发区还多是成片的农田和滩涂，道路刚修出雏形，第一家入驻企业还是我和同事们跑了11趟才谈下来的。如今，这里已集聚了上千家企业，其中不少是从“小作坊”成长为行业龙头的高成长性企业。有人问我：“刘老师，做招商18年，你觉得这些企业能快速长大的秘诀是什么？”这问题啊，说难不难，说简单也不简单——它藏在企业日夜轰鸣的车间里，藏在研发人员专注的眼神里，更藏在崇明这片土地与企业的“双向奔赴”里。今天，我就以一个老招商人的视角，带大家走进这些企业的故事，揭秘它们从“种子”长成“参天大树”的成功之道。
崇明，作为上海最大的“菜篮子”和“后花园”，过去给人的印象多是农业和生态。但自1993年开发区设立以来，尤其是近十几年，我们始终坚持“生态优先、绿色发展”的理念，吸引了一大批与生态禀赋相契合的企业。这些企业中，有从零开始突破“卡脖子”技术的科技型公司，有将传统产业做出新花样的制造业标杆，也有扎根乡土、带富一方的农业龙头企业。它们或许起点不同、领域各异，但都具备一个共同特质——在时代的浪潮中找准了定位，并用持续的努力将定位变成了竞争力。接下来，我就从几个关键维度，和大家聊聊这些企业的“成长密码”。
生态定位：把绿色做成核心竞争力
在崇明招商，我们常跟企业说一句话：“来崇明，不是简单找个地方办厂，而是要和这片土地的‘基因’同频共振。”这里的“基因”，就是生态。崇明是世界级生态岛，对环保的要求近乎苛刻，但这在很多人眼里的“限制”，反而成了高成长性企业的“护城河”。我记得2015年接触的一家做环保包装材料的企业——绿源科技，当时他们还在市区租用小厂房，产品虽好但产能跟不上。老板第一次来崇明，看着满眼的绿皱着眉说：“刘老师，我们这生产要用一些化工原料，你们这环保要求这么高，能行吗？”我没直接回答，而是带他看了我们已入驻的几家环保企业，又带他去看了东滩湿地的生态修复工程。我跟他说：“你的产品本身就是替代传统塑料的，如果能在崇明实现‘全绿色生产’，这不就是最好的广告吗？”
后来，绿源科技不仅来了，还把研发中心也搬了过来。他们投入2000万改造生产线，实现了废水零排放，连边角料都回收再利用。去年，他们的年销售额突破了5亿，成了国内环保包装领域的头部企业。老板后来跟我感慨：“当时觉得崇明的环保标准是‘枷锁’，现在才发现是‘翅膀’——客户一听我们在崇明生产的，信任度直接提升一个档次。”这就是生态定位的魅力：当绿色发展从“成本”变成“资本”，企业就拥有了不可复制的竞争力。我们开发区里，像绿源这样的企业还有很多，比如做有机肥料的沃土生物，把崇明的农业废弃物变成了高附加值产品；还有做新能源汽车零部件的申新动力，因为生产过程低碳环保，成了多家知名车企的“首选供应商”。这些企业的成功印证了一个道理：在生态优先的时代，把绿色融入战略，就能开辟出一片蓝海。
当然，生态定位不是一句口号，需要企业真金白银的投入，也需要我们园区的“精准滴灌”。比如，我们会为符合生态导向的企业提供环保技术改造的扶持奖励，帮他们对接高校的环保科研团队，甚至联合金融机构推出“绿色信贷”。有家企业刚来时，因为环保设备投入大导致资金紧张，我们协调银行用他们的专利技术做质押，解决了燃眉之急。现在，这家企业不仅站稳了脚跟，还牵头制定了行业的绿色生产标准。所以说，生态定位不是企业单打独斗，而是企业和园区、政策、市场共同奏响的“交响乐”。当企业把绿色当成核心竞争力，崇明的生态优势就成了他们成长的最强“助推器”。
创新驱动：用“硬科技”筑牢成长根基
做招商这么多年，我见过太多“昙花一现”的企业——靠一时的市场红利快速崛起，但因为没有核心技术，很快就被淘汰。而那些真正能持续成长的高成长性企业，无一不是把创新当成“生命线”。在崇明开发区，有一家叫申生生物的企业，2010年刚来时只有20多人，租着300平米的实验室，做的是体外诊断试剂。老板是个海归博士，当时跟我说：“刘老师，我们现在很小，但我们的目标是做国产替代，打破国外企业的垄断。”说实话，当时我心里有点打鼓：这领域技术门槛太高，一个小公司能行吗？
但接下来的几年，申生生物用行动打消了我的疑虑。他们把每年营收的30%投入研发，核心团队几乎天天泡在实验室，连大年三十都有人在加班。有一次我去企业走访，看到他们的研发墙上贴满了失败实验记录，老板笑着说：“做创新哪有不失败的？关键是失败后能站起来。”2018年，他们自主研发的一款肿瘤早期诊断试剂成功上市，性能不输进口产品，价格却只有对方的一半。现在，申生生物的市值已超50亿，成了国内体外诊断领域的“小巨人”。这让我想起管理学大师德鲁克的话：“创新是企业家的特定工具，他们利用创新改变现实，作为开创其他不同事业或服务的机会。”申生生物的故事，正是这句话的生动注脚——没有创新，企业只能在红海里挣扎；有了创新，就能开辟属于自己的新赛道。
创新不只是“高大上”的科技研发，也包括工艺改进、模式升级。我们园区有家做传统食品的崇明糕企业，叫“老味道”。十年前，它还是个家庭作坊，产品保质期短、销售范围有限。后来，年轻的二代接班人接手后，引入了现代食品加工技术，通过改良配方和杀菌工艺，把保质期从3天延长到了30天，还开发了低糖、杂粮等新口味。更关键的是，他们创新了销售模式，通过直播电商把崇明糕卖到了全国各地。去年，“老味道”的销售额突破了8000万，带动了周边200多户农户增收。这个案例告诉我们，创新不是科技企业的“专利”，传统企业只要敢于突破，也能用“微创新”实现大成长。我们开发区为了鼓励创新，专门设立了“创新券”，企业可以用它购买科研服务、检测认证，还定期举办“创新沙龙”，让企业互相“取经”。毕竟，只有创新成为企业的“本能”，成长才能成为“常态”。
人才引育：让“第一资源”活起来
“刘老师，我们企业想招个技术总监，跑了几个招聘会都没合适的，这可怎么办？”这是招商工作中最常听到的企业“吐槽”。确实，崇明地理位置相对偏远，过去在吸引人才方面不占优势。但这些年，我们和入驻企业一起摸索出了一套“引育留用”的组合拳，让人才这个“第一资源”真正活了起来。记得2018年，一家做智能制造的智联制造企业落户崇明，他们需要一批懂工业互联网的工程师，但当时崇明本地几乎没有这样的人才。企业负责人急得直跺脚，说：“刘老师，没人，我们再好的技术也落不了地啊！”
我们当时做了两件事：一是“走出去”，带着企业去高校集中的城市办专场招聘会，重点宣传崇明的人才政策和企业的成长前景；二是“请进来”，和上海交通大学合作，在开发区设立了“智能制造实训基地”，定向培养技术人才。更重要的是，我们帮企业解决了人才的后顾之忧——协调教育部门解决子女入学，争取人才公寓让员工安居，甚至开通了往返市区的通勤班车。现在，智联制造不仅招到了心仪的技术总监，还组建了一支50多人的研发团队，其中不少是从市区“跳槽”过来的。技术总监跟我说：“以前觉得崇明远，但来了发现，这里环境好、压力小，企业还重视人才，比在市区‘卷’舒服多了。”这让我明白，引才不是简单“挖人”，而是要给人才一个“留下来的理由”——事业平台、生活配套、发展空间，缺一不可。
除了“引得来”，更要“育得出”“用得好”。我们园区有家做农业科技的企业，叫“农科先锋”，他们的大部分员工都是本地农民。刚开始，这些农民不懂现代农业技术，只能干些基础的农活。后来，企业联合我们开发区和区农委，办起了“田间课堂”，请专家教大家无人机施肥、智能灌溉、病虫害绿色防控。现在，这些农民成了“技术能手”，不仅能操作先进设备，还能参与技术研发，人均收入翻了一番。企业负责人说：“以前总觉得人才要‘外来’，现在发现，把本地人培养好，才是最稳定的人才队伍。”这就是人才引育的“崇明经验”——既要“筑巢引凤”，也要“固巢养凤”；既要高端人才引领，也要本土人才支撑。现在，我们开发区的人才总量比十年前增长了5倍，其中高层次人才占比达到了15%。这些人才，就像一颗颗“种子”，在崇明的土壤里生根发芽，推动着企业不断成长。
生态协同：产业链上“抱团成长”
“独木不成林”，单个企业的成长离不开产业生态的支撑。在崇明开发区，我们特别注重构建“产业链共同体”，让企业之间“抱团成长”。我记得2020年，一家做新能源电池的“绿能科技”落户崇明，他们需要大量的锂电池隔膜，而当时他们的供应商都在江苏，运输成本高不说，供货周期还不稳定。企业负责人找到我，问：“刘老师，咱们开发区有没有做隔膜的企业？如果有，就近合作就太方便了。”当时开发区确实没有，但这给了我一个启发：能不能围绕“绿能科技”引进上下游企业，打造一个小型的新能源产业链？
说干就干，我们梳理了新能源电池的产业链图谱，重点对接了隔膜、电解液、正极材料等环节的企业。过程中，我们遇到了不少挑战——有的企业觉得崇明产业基础薄弱，不愿意来；有的企业担心市场规模小，犹豫不决。我们就带着“绿能科技”的采购承诺，一家家去谈，给他们算“经济账”：就近合作能降低20%的物流成本，响应速度能提高50%，还能和“绿能科技”共同研发新产品。经过一年多的努力，我们成功引进了3家配套企业。现在，这几家企业都在开发区内形成了稳定的供需关系，“绿能科技”的隔膜供应商“隔膜新材”的负责人跟我说：“以前我们和‘绿能’是‘买卖关系’，现在成了‘研发伙伴’，他们需要什么新性能的隔膜，我们第一时间就能响应，这种协同效应是在外面找不到的。”这就是产业链协同的魅力——企业不再是“单打独斗”，而是“共生共荣”，共同抵御风险，共同分享机遇。
除了产业链上下游协同，我们还推动“产学研用”协同，让企业、高校、科研机构“拧成一股绳”。比如，我们开发区和上海海洋大学共建了“生态产业研究院”，企业的技术难题可以拿到研究院，由专家团队牵头攻关；研究院的科研成果，也可以优先在开发区企业转化。有家做水产养殖的“生态渔场”，之前一直面临鱼病防治难题，通过研究院对接了水产大学的专家，不仅研发出了绿色防治技术，还培育出了抗病力强的新品种，养殖成活率从60%提高到了90%。这种协同，让企业少走了很多弯路，也让科研成果真正“落地生金”。现在，崇明开发区已经形成了新能源、生物医药、生态农业等多个产业集群，集群内企业协作配套率达到了70%以上。可以说，生态协同就像一张“网”，把企业紧密地联系在一起，让每个“节点”都能从中汲取养分，实现更快成长。
政策赋能：精准服务“雪中送炭”
很多人觉得，企业成长靠的是市场，政策作用不大。但做了18年招商，我深深体会到：好的政策就像“及时雨”，能在企业最需要的时候“雪中送炭”。当然，政策不能“大水漫灌”，而要“精准滴灌”——企业缺什么，我们就补什么。记得2019年，一家做生物医药的“康缘药业”遇到了资金瓶颈，他们的一款新药进入了临床三期，需要大量的研发投入，但当时的流动资金不够，连员工工资都快发不出去了。老板找到我时，急得眼圈都红了：“刘老师，这款药我们研发了8年，要是现在放弃，前面的投入就全打水漂了！”
我们了解情况后，立刻启动了“重点企业帮扶机制”。一方面，我们帮他们对接了银行的“科技贷”，以专利作为质押，拿到了2000万贷款；另一方面，我们根据崇明的“新药研发扶持奖励”政策，帮他们申请了500万的研发补贴，还协调税务部门落实了研发费用加计扣除政策。更重要的是，我们联系了市里的产业基金，引入了战略投资。短短三个月，“康缘药业”的资金问题就解决了。去年，他们的新药成功上市，销售额突破了3亿，还成了崇明的纳税大户。老板后来跟我说：“刘老师，要不是你们当时的政策支持，我们早就垮了。现在我们不仅活下来了，还更有信心做更多新药研发。”这个故事让我明白，政策赋能不是“给钱给物”那么简单，而是要读懂企业的“痛点”，用“组合拳”帮他们解决问题。
除了资金扶持，我们在政策服务上还注重“效率”和“温度”。比如，针对企业反映的“审批慢”问题，我们推出了“一站式”服务，企业注册、项目备案、施工许可等手续，在开发区就能全部办结，审批时间压缩了60%。有家做食品的企业，从签约到投产只用了45天，老板感慨地说：“我在其他地方办过厂，没个半年下不来，崇明的效率真是太高了！”我们还建立了“企业服务专员”制度，每个企业都有专人对接，定期上门走访，收集问题、解决问题。有一次，一家企业的员工反映“下班后没地方吃饭”，我们立刻协调园区食堂延长营业时间，还引进了几家快餐店。这些看似“小事”，却让企业感受到了“家的温暖”。现在，崇明开发区的政策服务体系已经形成了“精准、高效、暖心”的特色，企业满意度连续三年保持在98%以上。可以说，好的政策就像“阳光雨露”，能让企业这棵“树”长得更茂盛、更健康。
数字化转型：用“数智化”激活新动能
现在各行各业都在谈数字化转型，但在崇明开发区，我们看到的不是“为转型而转型”，而是企业真正把数字化当成“提质增效”的利器。记得2021年，一家做传统机械制造的“崇明重工”找到我，说他们的生产效率一直上不去，产品合格率也不稳定，想搞数字化转型，但不知道从何入手。我当时带他们去参观了开发区里已经完成数字化改造的“智能标杆企业”——“智联制造”。在“智联制造”的车间里，我们看到：生产线上的设备通过传感器实时采集数据，中央控制室的屏幕上能清晰看到每个环节的运行状态，一旦出现异常，系统会自动报警并给出解决方案。负责人介绍，数字化改造后，他们的生产效率提升了40%，产品合格率从85%提高到了99%，能耗还降低了20%。
“崇明重工”的老板看完深受触动，回来后立刻下定决心搞转型。但问题又来了：数字化投入大，企业资金紧张；没有专业人才，不知道怎么选设备、上系统。我们又成了“桥梁”——帮他们申请了“数字化转型扶持奖励”，对接了专业的数字化服务商，还组织员工去“智联制造”跟班学习。经过半年多的改造，“崇明重工”的车间也“旧貌换新颜”：原来的“老师傅凭经验操作”变成了“数据说话”，原来的“事后检验”变成了“实时监控”。老板激动地说：“刘老师，这数字化真是‘神了’！以前我们一个月最多生产500台设备，现在能生产800台，订单都接不过来！”这个案例让我深刻认识到，数字化转型不是“选择题”，而是“必修课”——在数字经济时代，谁能率先拥抱数字化，谁就能抢占发展的先机。
当然，数字化转型不是“一蹴而就”的，需要企业有“久久为功”的耐心。我们园区有家做农产品加工的“绿源食品”，刚开始搞数字化时，只简单上了套ERP系统，但员工不会用，数据也不准确，效果很差。后来，我们请专家帮他们做了“诊断”，发现问题是“系统和企业实际不匹配”。于是，他们调整了思路，从最基础的“生产数据采集”做起，逐步延伸到供应链管理、销售预测。现在，他们的数字化系统不仅能实时监控生产流程，还能根据市场需求自动调整生产计划，库存周转率提高了50%。这告诉我们，数字化转型要“量体裁衣”，不能盲目追求“高大上”，而要结合企业实际，一步一个脚印地推进。现在，崇明开发区已有60%以上的企业启动了数字化转型，其中20%的企业达到了“智能制造示范工厂”标准。可以说，数字化就像“催化剂”，正在激活崇明企业发展的新动能，让他们在激烈的市场竞争中“跑得更快、走得更远”。
总结：与崇明共成长，与时代同频共振
回望这18年，崇明开发区从一片滩涂成长为产业高地，无数企业在这里生根、发芽、壮大。这些高成长性企业的成功之道，或许可以总结为：以生态定位为“魂”，找准与崇明禀赋契合的发展方向；以创新驱动为“核”，用核心技术筑牢竞争壁垒；以人才引育为“本”，让第一资源成为发展引擎；以生态协同为“基”，在产业链上抱团成长；以政策赋能为“翼”，用精准服务破解发展难题；以数字化转型为“器”，用数智化激活新动能。这六个方面，不是孤立的，而是相互支撑、相互促进的有机整体——生态定位为创新提供了方向，创新为人才提供了舞台，人才为协同提供了智慧，协同为政策提供了落地场景，政策为转型提供了保障，转型又反过来强化了生态优势。
当然，企业的成长之路从来不是一帆风顺的。作为招商人，我们见过企业因市场变化而陷入困境，也见过企业因决策失误而停滞不前。但那些真正能持续成长的企业，都具备两个特质：一是“韧性”，能在逆境中快速调整，找到新的出路；二是“开放”，愿意拥抱变化，学习新事物、新模式。未来，随着全球产业格局的深刻调整和数字经济的加速发展，崇明企业将面临新的机遇和挑战。我认为，未来的高成长性企业，不仅要“埋头拉车”，更要“抬头看路”——关注国家战略导向，把握产业发展趋势，在绿色低碳、数字经济、生命健康等新兴领域提前布局。同时，我们开发区也将持续优化服务，打造更优的产业生态，让更多企业在崇明这片沃土上茁壮成长。
招商平台视角：赋能企业成长的“生态合伙人”
作为崇明经济开发区的招商服务平台，我们始终将自己定位为企业的“生态合伙人”，而非简单的“房东”。从企业落地前的政策咨询、选址评估，到落地后的手续办理、资源对接，再到成长中的融资支持、市场拓展，我们提供的是全生命周期、全链条的服务。我们深知，企业的成功就是开发区的成功，只有企业成长了，崇明的发展才有底气。未来，我们将进一步聚焦“精准化、专业化、数字化”服务，搭建更多产学研合作平台、产业链对接平台、人才交流平台，让企业在崇明不仅能“落地生根”，更能“枝繁叶茂”。我们相信，当企业和园区成为“命运共同体”，就能共同书写更多高成长性的精彩故事。
