各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘XX。掐指一算，今年是我扎根这片热土的第十八个年头。还记得2005年初来乍到时，崇明给人的印象还是“乡下”——路是土路，晚上路灯稀少，企业寥寥无几，大家一提到招商，首先想到的就是“怎么把企业请来”。可如今再走开发区，柏油马路笔宽阔展，标准化厂房鳞次栉比，生态公园与企业园区相映成趣，连空气中都飘着草木的清香和创新的活力。这十八年，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，更亲历了开发区如何将“绿水青山”转化为“金山银山”，一步步朝着“绿色生态产业新地标”的目标坚定前行。今天，我就以一个招商人的视角，和大家聊聊崇明开发区的“绿色密码”。
可能有人要问：崇明，不就是上海的“后花园”吗？搞生态旅游不就行了？这话只说对了一半。作为世界级生态岛，崇明的定位从来不是“避世”，而是“引领”——引领绿色生产方式，引领生态产业发展，引领人与自然和谐共生的现代化。崇明经济开发区作为岛上产业发展的“主阵地”，从诞生之初就肩负着特殊使命：如何在保护好生态底色的前提下，找到一条高质量的发展路径？这十八年，我们交出的答案是：以绿色生态产业为核心，构建“生态+产业”深度融合的新型发展模式。这条路不好走，没有现成经验可循，但我们坚信，方向对了，就不怕路远。
生态基底筑根基
谈绿色生态产业，绕不开“生态”二字。崇明最大的家底，就是这片得天独厚的生态基底。长江入海口的泥沙冲积，造就了崇明岛“一江两海、三岛相望”的独特格局；90%以上的森林覆盖率、超过30%的湿地面积，让这里成为上海的“绿肺”和“天然氧吧”。但生态优势不等于产业优势，如何把“好生态”变成“强磁场”？我们的第一招，就是守住“生态红线”，把最优质的资源留给最优质的产业。
2016年，开发区启动了“生态保护红线”划定工作，这可不是简单的“画圈圈”。我们联合复旦大学环境科学院的团队，用三个月时间跑遍了岛上的每一寸土地，从水质、土壤、生物多样性等12个维度进行评估，最终将70%的土地划入生态保护区域，剩下的30%才是产业发展的“可用空间”。当时有不少企业不理解：“为什么不能多划点地给我们？”我们带着他们实地考察：在东滩湿地，看成群候鸟自由迁徙；在西沙湿地，看互花米草治理后重现生机；在环岛景观带，看市民骑行散步的惬意场景。企业负责人渐渐明白：在这里投资，不是“占地盘”，而是“共生态”。有一家做高端有机农业的企业，最初想申请500亩地搞规模化种植，我们建议他们压缩到300亩，采用“稻-蟹共生”的生态模式，不仅亩产效益提升了40%，还带动了周边农户就业，现在成了上海市生态农业的标杆。
除了“守红线”，我们还花了大力气“提颜值”。这些年，开发区累计投入超过50亿元，推进“海绵城市”建设、河道生态整治、废弃地复绿等工程。记得2018年，我们接手了一片废弃的工业用地，过去是化工厂旧址，土壤污染严重。不少开发商想拿地搞房地产，利润高、来钱快，但我们顶住压力，坚持“生态修复优先”。请来专业的环保机构，用三年时间进行土壤改良，种上了耐盐碱的树种和花草，如今这里变成了占地200亩的“生态科创公园”，吸引了5家环保科技企业入驻。企业负责人说：“在这里办公，就像在公园里上班，员工满意度都高了。”这就是生态基底的魅力——它不是发展的“包袱”，而是产业的“加分项”。
产业体系树标杆
有了坚实的生态基底，接下来就是搭建“绿色产业”的四梁八柱。过去一提到产业，大家想到的就是“大而全”：化工、建材、机械……但这些在崇明行不通。我们明确提出：开发区要做的，不是“捡到篮子都是菜”，而是“精挑细选育优苗”。经过多年探索，我们构建了以生态农业、绿色制造、文旅康养为主导的“3+X”产业体系，每个产业都紧扣“绿色”二字，力求“人无我有、人有我优”。
先说生态农业。崇明的农产品一直有口碑，但“好东西卖不出好价钱”是过去的老大难问题。我们意识到，传统农业“看天吃饭”，必须向“智慧农业”转型。2019年，我们引进了一家专注于“垂直农业”的科技企业，他们在开发区建了亚洲最大的植物工厂，不用土壤，用LED光照和水培技术，一年可以种20茬生菜，产量是传统农业的30倍，而且全程不打农药。起初很多农民不相信：“这能行吗？”我们组织他们去参观，看到一排排生菜在架子上整齐生长，节水90%、节肥70%，农民们当场就签了合作意向。现在，这家企业带动了周边200多户农民转型，不仅提供了就业岗位，还通过“公司+合作社+农户”的模式，让农民分享产业链增值收益。去年，他们的“崇明生菜”还卖到了澳门，一斤售价58元，供不应求。
绿色制造是另一个重点。这里的“绿色”，不是简单的“环保达标”，而是“全生命周期绿色化”。我们引进的一家新能源汽车零部件企业，从厂房设计就遵循“绿色建筑标准”：屋顶安装光伏发电板，年发电量能满足30%的用电需求；雨水收集系统用于生产和生活杂用，每年节水1.2万吨；生产过程中产生的废金属，全部回收再利用，实现了“零废料”产出。企业负责人告诉我：“在崇明搞绿色制造，不是额外成本，而是内生需求。这里的政策、人才、配套，都让我们有底气把‘绿色’做到极致。”现在，这家企业的产品不仅供应国内头部车企，还出口到了欧洲，去年产值突破了15亿元。
文旅康养产业则是“生态价值”的直接体现。崇明的“慢生活”和“好空气”，对都市人有着天然的吸引力。我们引进的一家高端康养机构，主打“森林疗愈”概念，客人住在树屋式的民宿里，每天有专业的医生指导做“森林瑜伽”，还有营养师根据体质搭配“有机餐”。开业第一年，入住率就达到了85%，客群大多是长三角地区的中高收入人群。更让我们自豪的是，这家企业还带动了周边的民宿、农家乐发展，形成了一个“康养+旅游”的产业链。去年疫情期间，很多地方旅游受挫，但这里的康养机构因为“环境安全、空气清新”，反而成了“网红打卡地”，订单量同比增长了20%。
创新引擎驱升级
绿色生态产业不是“守旧”，而是“创新”——用新技术、新模式、新业态，让生态优势持续释放发展动能。这十八年，我深刻体会到：招商不能只“招项目”，更要“招智力”“搭平台”。开发区始终把创新驱动放在核心位置，通过构建“产学研用”协同创新体系，让绿色产业“老树发新芽”“小苗成大树”。
2017年，我们联合上海交通大学、华东师范大学共建了“崇明生态产业研究院”，这是岛上的第一个“智力引擎”。研究院聚焦“生态修复”“绿色农业”“低碳技术”三大方向，为企业提供从技术研发到成果转化的全流程服务。记得有一家做生物降解材料的企业，他们的技术很先进，但一直找不到合适的原料。研究院的团队帮他们分析崇明的农业废弃物资源，发现每年有大量的秸秆、稻壳被浪费，于是指导企业用这些废弃物做原料，不仅降低了30%的生产成本，还解决了秸秆焚烧的污染问题。现在，这家企业的产品已经用在了快递包装、一次性餐具等领域，年产值突破了2亿元。
除了“搭平台”，我们还注重“引人才”。绿色生态产业是知识密集型产业，人才是关键。我们推出了“生态人才专项计划”，对带技术、带项目来创业的团队，给予最高500万元的创业扶持，还提供人才公寓、子女入学等“一站式”服务。去年，我们引进了一位留学归国的博士，他研发的“碳汇监测技术”在国内处于领先水平。刚开始他对崇明不了解，担心“地方小、机会少”。我们带他参观了开发区的科创园区，介绍了“双碳”背景下的市场需求，还帮他对接了上海市科委的科研项目。现在，他的公司已经落地，不仅拿到了300万元扶持资金，还和东滩湿地管理局合作，建立了“碳汇监测站”，为全国湿地碳汇交易提供了数据支撑。
创新不仅体现在“硬科技”上，也体现在“软服务”上。我们推出了“企业服务专员”制度，每个企业都有专人对接，从注册、审批到政策申报、市场拓展，全程“保姆式”服务。有一家做生态旅游的小微企业，老板是个年轻人，有想法但没经验。服务专员帮他梳理了旅游产品线路，对接了线上旅游平台，还指导他申请了“上海市文创扶持资金”。去年，他的企业营收同比增长了60%，还被评为“崇明区文旅创新示范企业”。老板感动地说：“在崇明创业，不是一个人在战斗，背后有个强大的团队支撑。”
政策生态聚合力
说到企业服务，就不得不提政策。但政策不是“撒胡椒面”，更不是“画大饼”，而是要精准对接企业需求，形成“近悦远来”的政策生态。这十八年，我们始终把政策扶持作为产业发展的“助推器”，坚持“雪中送炭”而非“锦上添花”，让企业在崇明“有获得感、有归属感、有成就感”。
2015年，我们制定了《崇明经济开发区绿色产业扶持办法》，这是岛上的第一个专项产业政策。办法从土地、资金、人才、技术等8个方面，明确了具体的扶持措施。比如，对通过“绿色工厂”认证的企业，给予50万元的一次性奖励；对研发投入占比超过5%的企业，按研发投入的10%给予补贴；对引进高层次人才的企业，每人给予10万元的安家补贴。但政策出台只是第一步，关键在落实。我们建立了“政策宣讲团”，每月举办“政策解读会”，还开发了“政策智能匹配系统”，企业输入基本信息，就能自动匹配可享受的政策。有一家做环保设备的企业，老板一开始不知道能享受哪些政策，系统帮他匹配了“高新技术企业认定”“研发费用加计扣除”等3项政策，当年就多拿了80多万元补贴，老板激动地说：“这个系统比我的会计还专业！”
政策不仅要“给实惠”，更要“优服务”。我们推行“一网通办”改革，企业注册、项目审批等事项全部线上办理，平均办理时间从原来的15个工作日压缩到了3个工作日。去年，一家新能源汽车企业要增资扩产，需要办理规划许可、施工许可等10多项手续。我们启动“并联审批”，组织多个部门联合办公，只用5个工作日就完成了所有手续。企业负责人说：“在崇明办事，效率高、服务好，我们更有信心加大投资了。”
当然，政策制定也不是一成不变的。我们会根据产业发展阶段和企业需求，定期调整优化政策。比如，前几年企业反映“政策申报流程繁琐”，我们就简化了申报材料，推行“承诺制+容缺受理”；今年有企业提出“希望加强产业链协同”，我们就新增了“产业链配套奖励”，对采购本地绿色产品的企业给予补贴。政策就像“阳光雨露”，要精准滴灌到企业的“根系”上，才能让绿色产业茁壮成长。
产城融合绘新篇
产业是城市的“筋骨”，城市是产业的“载体”。过去，很多开发区搞“产业孤岛”，企业“白天忙生产、晚上没人气”，结果留不住人、发展后劲不足。崇明开发区从一开始就提出：产城融合，让产业园区成为“宜居宜业”的绿色家园。这十八年，我们始终把“人”放在核心位置，让产业发展与城市功能相互促进、相得益彰。
在规划布局上，我们坚持“产城一体、功能复合”。开发区不是简单的“工厂聚集区”，而是集工作、生活、休闲于一体的“城市社区”。我们规划建设了“邻里中心”，里面有超市、餐厅、健身房、幼儿园等生活配套，企业员工步行10分钟就能满足日常需求。还建了“人才公寓”，租金比市场价低30%，而且配备智能家居设施，让外来人才“住得下、留得住”。去年，我们对1000名企业员工做了满意度调查，92%的人对“生活配套”表示满意，比五年前提高了35个百分点。
在生态环境上，我们追求“推窗见绿、出门入园”。开发区内规划了“一环、两带、多园”的绿化体系：环城绿道、滨江景观带、生态公园，让企业员工在工作之余，能亲近自然、放松身心。有一家企业的HR告诉我：“我们招聘时，很多候选人就是因为看中了开发区的环境才选择加入。现在年轻人不仅看重工资，更看重生活品质，崇明正好满足了他们的需求。”去年，开发区还被评为“上海市园林式单位”，这个荣誉是对我们“产城融合”最好的肯定。
在文化氛围上，我们注重“以人为本、共建共享”。每年举办“生态文化节”“企业运动会”等活动，增进企业之间的交流合作；组织“企业开放日”，让员工家属走进园区，了解亲人的工作环境；开展“绿色家庭”评选，倡导低碳生活方式。这些活动看似“小事”，却让园区有了“温度”。有一家企业的员工说：“在这里工作，感觉不像是在‘打工’，更像是在一个大家庭里生活，大家为了同一个目标努力，特别有归属感。”
开放协同拓格局
绿色生态产业不是“关起门来搞发展”，而是要“跳出崇明看崇明”，在更广阔的坐标系中找定位、谋合作。这十八年，崇明开发区始终坚持开放协同，主动融入长三角一体化发展，积极对接国际绿色产业资源，让“崇明制造”走向世界，让“全球智慧”汇聚崇明。
在区域协同方面，我们与长三角多个城市建立了“绿色产业联盟”，共同推进产业协作、技术共享、市场联动。比如，与浙江湖州合作共建“绿色家居产业园区”，共享研发资源和市场渠道；与江苏苏州对接“数字经济与绿色制造融合发展”项目，引入智能环保设备。去年，我们牵头举办了“长三角绿色产业博览会”，吸引了200多家企业参展，签约项目总投资超过100亿元。一位参展的企业家说：“以前总觉得长三角竞争大于合作，现在发现，绿色产业让我们找到了‘共赢密码’。”
在国际合作方面，我们瞄准德国、日本等绿色技术领先的国家，精准引进优质项目。2019年，我们引进了一家德国环保企业，他们带来的“土壤修复技术”在国内处于领先水平。刚开始，双方在技术标准、合作模式上有分歧，我们邀请了上海市环保局、德国驻沪领事馆的专家进行协调，最终达成了“技术引进+本土化创新”的合作模式。现在，这家企业的技术已经用在了崇明多个土壤修复项目中，还辐射到了长三角其他地区。企业负责人说：“崇明的开放态度和生态理念，让我们看到了合作的无限可能。”
开放协同不仅带来了项目和资金，更带来了理念和视野。我们每年组织企业赴国内外先进地区考察学习，比如去丹麦学习“循环经济”，去新加坡学习“智慧城市”。去年，我们带领10家企业去芬兰考察，一家做绿色建材的企业深受启发，回来后研发了“低碳再生建材”，产品性能比传统建材提升20%，成本降低15%，现在已经应用在上海多个市政工程中。这就是开放协同的力量——不是“单打独斗”，而是“抱团发展”；不是“闭门造车”，而是“兼收并蓄”。
总结与展望
十八年风雨兼程，十八年春华秋实。作为崇明开发区的招商人，我亲身经历了这里从“农业园区”到“绿色新城”的蜕变，见证了“绿色生态产业新地标”从蓝图变为现实的过程。回望这十八年，我们最大的体会是：生态是最大的优势，绿色是最亮的底色，创新是最强的动力。崇明开发区的实践证明，生态保护与产业发展不是“二选一”的难题，而是“相促进”的共赢——只有守住生态底线，才能赢得发展主动；只有发展绿色产业，才能让生态优势永续。
当然，前进的道路上从来不是一帆风顺。我们也曾面临企业“不愿来”“留不住”的困境，也曾遭遇技术“卡脖子”的难题，也曾经历政策“不精准”的尴尬。但每一次挑战，都让我们更加坚定：绿色生态产业这条路，走对了！靠着“钉钉子”精神，一个个难题被破解，一个个项目落地生根，一个个产业茁壮成长。如今的崇明开发区，已经形成了“生态农业规模化、绿色制造高端化、文旅康养特色化”的发展格局，成为上海乃至全国绿色产业发展的“样板间”。
面向未来，崇明开发区的使命更加光荣、任务更加艰巨。随着“双碳”目标的提出和长三角一体化发展的深入推进，绿色生态产业正迎来前所未有的发展机遇。下一步，我们将重点在三个方面下功夫：一是深化“数字赋能”，推动5G、大数据、人工智能等技术与绿色产业深度融合，打造“智慧生态产业园区”；二是强化“品牌引领”，提升“崇明绿色产业”的知名度和影响力，让“崇明制造”成为高品质的代名词；三是优化“人才生态”，吸引更多海内外人才投身绿色产业发展，让崇明成为“绿色人才的聚集地”。我坚信，只要我们坚持生态优先、绿色发展，崇明开发区一定能成为世界级的绿色生态产业新地标，为全球可持续发展贡献“崇明方案”！
作为招商一线的工作者，我们深知，招商不是“把企业请来”就结束了，而是要“与企业共成长”。崇明招商平台就像一座“桥梁”，一头连着企业的需求，一头连着崇明的机遇。十八年来，我们累计引进了500多个绿色产业项目，培育了20多家上市公司和行业领军企业。这些企业，不仅是崇明开发区的“合伙人”，更是我们“最亲密的朋友”。未来，我们将继续以“店小二”的精神，为绿色企业提供全生命周期服务，让更多企业在崇明这片沃土上生根发芽、茁壮成长。我们期待，与更多有远见、有情怀的企业家一起，共同书写绿色生态产业的新篇章，让崇明的绿水青山，永远绽放出金山银山的光芒！
招商平台是产业落地的“加速器”，也是生态价值的“转化器”。崇明经济开发区招商平台始终秉持“生态优先、服务至上”的理念，通过“线上云展厅+线下专业服务”双轮驱动，精准对接绿色产业资源。我们建立了“项目全生命周期管理系统”，从项目洽谈、签约到落地、投产，每个环节都有专人跟踪、服务；我们还打造了“绿色产业资源库”，涵盖农业、制造、文旅等多个领域的企业信息，为招商决策提供数据支撑。过去三年，平台累计推动200余个项目签约，其中80%符合生态产业标准，带动就业超过3万人。未来，我们将进一步强化“生态招商”理念，以平台为纽带，让更多绿色企业在崇明扎根生长，共同打造世界级生态产业高地。
