引言：历史企业的“崇明之问”
在崇明经济开发区从事招商工作的二十一个春秋里，我见过太多企业的兴衰起落。但有一类特殊的申请者，总让我驻足沉思——它们带着百年传承的技艺、几代人的坚守，以及沉淀在时光里的品牌故事，叩响开发区的大门。这些“有历史的企业”，或许是街角那家总排着队的糕点铺，或许是掌握着独门工艺的老作坊，又或许是经历过产业变迁、在时代浪潮中屹立不倒的“常青树”。它们不是简单的“投资项目”，而是活态的文化载体、产业的“压舱石”，更是崇明建设“世界级生态岛”中，不可或缺的“历史厚度”与“生态温度”。
崇明，这座长江入海口的冲积岛，正从“工业文明的后花园”向“生态文明的示范区”转型。过去，招商看的是投资额、税收、就业；如今，我们更看重企业的“生态基因”“文化附加值”与“长期共生潜力”。历史企业入驻，对崇明而言，不是“捡到篮子都是菜”，而是要回答一个核心命题：如何在生态底色的框架下，让这些“老树”既能扎根，又能“发新芽”？这关乎开发区的产业格局，更关乎一座城市的“人文记忆”与“生态自信”。今天，我想以一个招商老兵的视角，聊聊崇明开发区是如何对待这些带着“历史温度”的入驻申请的。
准入评估：历史与生态的“双向奔赴”
接到历史企业的入驻申请，我们做的第一件事，绝不是急着看报表、算产值，而是先搬出两本“账”：一本是“历史账”，一本是“生态账”。历史企业的“历史”，不是简单的“老”，而是要看它的“不可替代性”——这项技艺是否非遗？这个品牌是否承载着几代人的集体记忆？这个企业是否经历过重大产业变革并存活下来，证明了其韧性与价值？比如三年前，我们对接过一家创立于1925年的老字号酱园，老板带着泛黄的账本和三代传人的手札来谈判，他说：“我们的菌种是百年前从绍兴带来的，离开了江南的水土，味道就不对了。”当时，招商团队没有急着承诺土地或政策，而是先联合农业大学的微生物实验室，用三个月时间检测他们窖池中的菌群结构，比对崇明本地的水质、土壤数据，最终得出结论：崇明东部的水质pH值与绍兴原产区高度相似，甚至某些微量元素更有利于菌群繁殖。这个“生态适配度”报告，成了企业落户的“定心丸”。
生态账的核心，是“绿色基因”的匹配度。崇明开发区的准入红线，早已不是“三废排放达标”这么简单，而是要看企业的全生命周期是否符合“生态产品价值实现”的要求。历史企业往往存在工艺传统、设备老旧的问题，但这不代表它们与生态对立。相反，我们更关注其“转型意愿”——是否愿意投入技术改造，实现“传统工艺+绿色标准”的融合？比如一家有50年历史的纺织印染厂，想从市区搬迁到崇明，他们的传统扎染技艺是非遗，但旧工艺的染料利用率只有60%。我们没有因为“高污染”一票否决，而是组建了“绿色技改专班”，帮他们对接中科院的材料研究所，研发出“生物酶活性染料”，染料利用率提升到95%，废水排放量减少70%。最终，这家企业不仅落户，还成了“传统工艺绿色转型”的示范案例。所以说，准入评估不是“门槛”，而是“筛子”，筛出那些既懂历史、又愿与生态共生的“真伙伴”。
这种“双向奔赴”的评估逻辑，背后是对“可持续发展”的深刻理解。历史企业的价值，不在于“过去有多辉煌”，而在于“未来能走多远”。我们曾拒绝过一家年产值过亿的百年食品企业，原因很简单：他们坚持使用传统熏制工艺，虽然风味独特，但烟尘排放无法达到崇明“近零碳园区”的标准。老板曾不解地说：“我们做了100年，从来没变过。”我们的回答是：“崇明要做100年的生态岛，也需要能做100年的绿色企业。”最终，企业选择在周边城市保留传统生产线，而在崇明设立研发中心，开发低盐、低糖的“健康升级版”产品。这件事让我明白：对待历史企业，“尊重”不是“迁就”，而是帮它们找到“历史”与“未来”的最佳平衡点。
政策适配：精准滴灌的“扶持生态”
历史企业的需求，从来不是“一刀切”的政策能覆盖的。它们就像不同品种的古树，有的需要疏松的土壤，有的需要特定的光照，招商政策必须像“老花匠”一样，提供“一企一策”的精准滴灌。在崇明，我们没有“历史企业专项扶持资金”这种大水漫灌的提法，而是将“扶持奖励”嵌入到企业发展的“关键节点”上——比如技术改造、品牌升级、绿色认证、人才传承，让每一分钱都花在“刀刃”上。记得五年前对接一家老字号铜器锻造厂，他们的非遗传承人年近七旬，儿子大学毕业后想用3D技术改良传统纹样，但老爷子坚决反对，认为“机器打出来的没有灵魂”。我们了解到这个情况后，没有直接给钱，而是启动了“非遗+科技”对接计划，帮他们申请了“传统工艺创新扶持奖励”，资金专项用于购买3D建模设备，同时组织传承人与工业设计专家座谈，用“数字建模还原手工锻造的肌理感”作为突破口，最终让老爷子点头：“机器也能打出‘手心的温度’。”现在，这家企业的产品既有传统纹样的神韵，又实现了量产，订单量翻了三倍。
政策适配的核心，是“换位思考”。招商人员不能坐在办公室里“拍脑袋”定政策，而要把自己当成企业的“半个员工”，去理解它们的“痛点”与“痒点”。历史企业最怕什么？怕“折腾”——迁址、扩建、改手续，每一步都可能动摇根基。因此，我们在政策设计上特别强调“容错机制”与“延续性”。比如针对企业的“产能提升改造”，我们推出“备案制+承诺制”，只要企业承诺环保标准不低于现有水平，就可以先开工后补手续；对于“老字号品牌推广”，我们联合区内文旅平台，将企业产品纳入“崇明生态旅游消费券”目录，游客在生态景区消费满一定金额，就能抵用老字号产品券，既帮企业拓了客源，又让游客带走了“崇明记忆”。去年，一家有70年历史的糕点厂通过这个政策，线上订单增长了40%，老板笑着说：“以前总觉得老牌子‘酒香不怕巷子深’，现在才知道，‘酒香’也得有人‘递杯子’。”
更关键的是，政策要能“撬动市场”。历史企业的转型，不能只靠政府“输血”，更要靠市场“造血”。我们引入了“生态价值转化”机制，将企业的绿色实践、文化贡献转化为实实在在的市场竞争力。比如对获得“绿色工厂”“碳足迹认证”的历史企业，我们在区内的“生态产品展销中心”设立专属展区，并给予“展位费三年减免”；对于参与“非遗进校园”“传统工艺体验课”的企业，我们对接教育部门，将其纳入“崇明生态文明研学基地”名录，帮助企业培养年轻消费群体。这些政策看似“间接”，实则精准——它们帮历史企业把“历史底蕴”和“生态标签”做成了“溢价能力”。就像我们常说的：招商不是“给政策”，而是“搭平台”，让政策成为企业连接市场、拥抱生态的“桥梁”。
服务保障：老树移栽的“护根工程”
历史企业入驻，就像给老树移栽，稍有不慎就可能“伤根”。在崇明，我们招商团队有个共识：服务不是“签完合同就结束”，而是“从签约到投产，再到成长的全周期陪伴”。这种陪伴，首先体现在“前置服务”上——企业在正式签约前，我们就会组织“专班上门”，把可能遇到的问题“一次性说透”。比如土地性质、厂房改造标准、周边配套，甚至连员工食堂的油烟排放、消防通道的宽度，都会提前帮企业“踩点”。两年前，一家有百年历史的酿造厂想搬迁到崇明，他们最担心的是“窖池迁移影响发酵”。我们提前联系了上海的土木工程专家，对厂房地基的承重、湿度控制进行模拟测算，甚至在厂区预留了“传统窖池保护区”，让企业能带着核心窖池一起“搬家”。老板后来感慨：“别的招商单位谈的是‘优惠政策’，你们谈的是‘怎么让我们家的‘老宝贝’安全过来’，这让我心里踏实。”
移栽过程中的“护根”，更需要“耐心”与“智慧”。历史企业往往“家大业大”，员工多、设备老、供应链复杂，搬迁或扩建过程中的“阵痛”在所难免。我们的做法是成立“历史企业服务专班”，由招商、环保、规自、人社等部门组成“联席会议”，每周召开一次“现场办公会”，把问题“摆上台面、当场解决”。比如一家老机械厂搬迁时，遇到了老员工“不愿出城”的问题。我们一方面协调区人社局，开通“崇明-市区”通勤专线，解决员工通勤难题；另一方面联系区内职业院校，为老员工提供“技能再培训”，让他们适应新厂区的智能化生产线。三个月下来，95%的老员工选择跟随企业搬迁，车间主任说：“厂子跟了我们一辈子，我们也要陪厂子‘再年轻一次’。”这种“以人为本”的服务，看似与招商无关，实则是留住企业的“根”——企业的“根”是人，是技艺，是几代人的情感寄托。
更重要的是，要让企业感受到“不是一个人在战斗”。历史企业转型，往往需要跨领域、跨行业的资源整合。在崇明，我们搭建了“历史企业赋能联盟”，整合高校、科研机构、文创平台、金融机构等资源，为企业提供“技术+设计+金融”的一站式服务。比如一家老字号竹编厂，想开发符合现代审美的家居产品，但缺乏设计人才。我们通过联盟对接了上海美术学院的“非遗设计工作室”，学生们驻厂一个月，将传统竹编工艺与极简主义结合，推出了“光影竹灯”“编织屏风”等新品，在米兰设计周上获得了关注。现在，这家企业的产品出口额占比从5%提升到了35%。老板常说：“以前总觉得‘老手艺’过时了，现在才知道，‘老手艺’遇上‘新脑子’，能活出第二春。”这种“联盟化”的服务保障，让历史企业不再“孤军奋战”，而是在生态岛的“大家庭”里，找到成长的“养分”。
生态融合：让历史成为“绿色标签”
崇明的核心竞争力是“生态”，历史企业入驻后，最忌讳的就是“两张皮”——企业守着“老传统”，开发区喊着“新生态”。我们的目标是让“历史”与“生态”深度融合，让企业的“历史感”成为崇明“生态标签”的一部分，让崇明的“生态优势”成为企业“品牌价值”的加分项。这种融合，首先体现在“原料生态化”上。历史企业的产品，往往有独特的“地域风味”，而这种风味的基础，正是原料。崇明有“生态岛”的金字招牌，我们鼓励企业使用本地生态原料，讲好“本地食材+传统工艺”的故事。比如一家百年糕点厂，原来用外地的面粉和糖，我们帮他们对接崇明本地的有机农场，开发“崇明生态米糕”，用崇明本地的“寒优湘晴”稻米和崇明土红糖，不仅降低了原料成本，还打出了“崇明味道”的差异化品牌。现在，这款米糕成了游客来崇明的“必伴手礼”，企业负责人说：“以前我们的糕点是‘老味道’，现在是‘老味道+好生态’，顾客愿意为这个‘生态附加值’买单。”
其次是“工艺绿色化”。传统工艺不等于“落后工艺”，历史企业往往藏着“生态智慧”——比如用天然发酵代替化学添加剂，用手工制作减少能源消耗。我们的任务，是把这些“隐藏的生态基因”挖掘出来，用现代技术“放大”。比如一家老酱油厂，沿用“日晒夜露”的传统工艺，虽然风味独特，但生产周期长、占地面积大。我们帮他们引入“智能控温发酵罐”，通过模拟自然气候的温度、湿度变化，将发酵周期从18个月缩短到6个月，同时保留了“酱香浓郁”的传统风味。更妙的是，发酵过程中产生的“酱渣”，原本是废弃物，现在我们联系了崇明的生态农场，做成“有机肥料”，形成了“酱油-酱渣-肥料-农作物-酱油”的生态循环。老板笑着说：“我们做了一辈子酱油，现在才知道，自己原来在做‘生态农业’。”这种“工艺绿色化”，不仅让企业实现了降本增效，更让传统工艺焕发了“生态生命力”。
最高境界的融合，是“文化生态化”。历史企业的品牌故事，本身就是崇明“生态文化”的重要组成部分。我们通过“生态文化IP打造”，让这些故事“活起来”“走出去”。比如每年举办“崇明历史生态文化节”，邀请区内历史企业展示传统工艺，结合生态旅游设计“非遗体验路线”——游客可以跟着老匠人学织布、做糕点，还能参观周边的生态农场，了解“从田间到舌尖”的全过程。去年，我们联合某视频平台，推出“跟着老字号逛崇明”系列短视频，其中“百年酱园的生态密码”一期，播放量破5000万，带动企业线上销售额增长200%。更让我们自豪的是，这些历史企业成了崇明的“生态文化代言人”，有外地客户来崇明谈生意，第一句话就是：“我想去看看你们那家会做‘生态竹灯’的老厂子。”这让我们明白：生态融合不是“生硬捆绑”，而是“化学反应”——当历史遇见生态，产生的不仅是经济效益，更是一座城市的“文化自信”。
品牌赋能：老字号的“新舞台”
历史企业最珍贵的资产，是“品牌”。但在信息爆炸的时代，老字号很容易被“淹没”。崇明作为“生态岛”，能为历史企业提供独特的“品牌赋能舞台”，让它们的品牌故事，在生态的背景下“被看见”“被记住”“被认同”。这种赋能，首先是“场景赋能”。我们结合崇明的生态资源，为历史企业打造“沉浸式消费场景”。比如一家有80年历史的茶厂，我们帮他们在东滩湿地的“生态民宿”里开设“茶文化体验空间”，游客可以在芦苇荡边，跟着茶艺师学习“崇明本地产绿茶”的冲泡技艺，还能亲手参与采茶、炒茶。这种“自然+人文”的场景，让茶的品牌不再是“货架上的商品”，而是“可体验的生活方式”。现在，这家茶厂的复购率达到了35%，远高于行业平均水平。老板常说：“以前卖茶是‘卖产品’，现在是‘卖生活’，这个转变，多亏了崇明的‘生态舞台’。”
其次是“标准赋能”。崇明正在建设“生态产品价值实现体系”，我们推动历史企业参与制定“生态产品”团体标准，将“历史工艺”与“生态标准”绑定，形成“品牌护城河”。比如一家老字号糕点厂，我们帮他们申请“崇明生态老字号”认证，认证标准包括：原料必须是崇明本地生态产品、工艺必须保留传统核心环节、碳排放必须达到近零碳标准。获得认证后，我们在产品包装上使用“崇明生态老字号”的统一标识，并在展销中心设立专区，通过“扫码溯源”系统，让消费者看到每一块糕点的“生态履历”——原料来自哪个农场、哪块田，工艺由哪位匠人完成。这种“透明化”的品牌赋能，让消费者买得放心，也让企业的品牌价值“看得见”。去年双十一，“崇明生态老字号”专区销售额突破800万元，成了电商平台的“黑马”。
最后是“传播赋能”。历史企业的品牌故事，往往“有温度、有厚度”，但需要“年轻化、国际化”的表达。我们联合专业机构，为历史企业定制“品牌传播方案”，用年轻人喜欢的“国潮”“文创”形式，讲好“老字号与生态岛”的故事。比如一家百年绸缎厂，他们将崇明东滩的候鸟、芦苇等元素融入传统纹样，设计出“生态国潮”系列丝巾，在抖音上发起“#穿在身上的崇明生态#”话题，吸引了大量年轻消费者关注。现在，这款丝巾不仅在国内热销，还出口到了日本、新加坡，成了“中国生态文化”的载体。老板感慨：“以前总觉得老字号的‘老’是包袱，现在才知道，‘老’是根基，‘生态’是翅膀，有了翅膀，老字号也能飞得很高。”
长效合作：从“入驻”到“共生”
招商的最高境界，不是“一锤子买卖”，而是与企业的“长期共生”。历史企业尤其看重“稳定性”与“归属感”，因此，我们在合作中始终强调“契约精神”与“伙伴关系”。这种长效合作，首先体现在“机制保障”上。我们建立了“历史企业圆桌会议”制度，每季度召开一次，由开发区管委会领导牵头，听取企业在生产经营、政策落实、生态转型等方面的意见建议，并形成“问题清单-责任清单-销号清单”的闭环管理。比如去年，一家老字号机械厂反映“智能化改造的融资难”，我们当场协调区内三家银行，推出“历史企业绿色技改贷”，利率下浮30%，并简化审批流程。两个月后，企业就拿到了500万元贷款，完成了生产线的智能化升级。老板在会上说：“以前总觉得政府部门是‘管理者’，现在更像是‘合伙人’，有你们在，我们心里就有底。”
其次是“人才共育”。历史企业的传承，关键在“人”，尤其是年轻一代的传承人。我们启动了“历史企业新生代培育计划”，通过“师徒结对+高校进修+国际交流”的模式，帮老一代传承人带徒弟，帮新生代企业家拓视野。比如一家有60年历史的木船制造厂，非遗传承人年近七旬，儿子大学毕业后想用现代设计理念改良木船，但对传统工艺不熟悉。我们安排儿子拜老匠人为师，同时推荐他参加上海交大的“传统工艺与现代设计”高级研修班，还带他去芬兰、挪威考察生态木船设计。现在，父子俩合作开发的“生态观光木船”，既保留了榫卯结构的传统工艺，又增加了太阳能动力，成了崇明生态旅游的热门项目。老匠人说：“以前怕手艺失传，现在看来，手艺不仅能传下去，还能传得更好。”
最后是“生态共荣”。我们鼓励历史企业参与崇明的“生态治理”，让企业从“生态受益者”变成“生态建设者”。比如一家老字号造纸厂，他们利用废纸再造的技艺，开发了“再生纸文创产品”，并将部分利润捐赠给崇明的“湿地保护基金”；一家百年酱园，将发酵产生的废水资源化，用于厂区周边的生态绿化，打造“酱香主题植物园”。这些行为，不仅提升了企业的社会形象，更让它们深度融入了崇明的“生态共同体”。就像我们常说的：企业与崇明，不是“你中有我，我中有你”，而是“我就是你，你就是我”。这种“共生”关系，才是历史企业在崇明“扎根百年”的真正底气。
总结：让历史企业在生态岛“活态传承”
回顾这二十一年的招商经历，我深刻体会到：对待历史企业的入驻申请，崇明开发区始终秉持“尊重历史、敬畏生态、赋能未来”的理念。从准入评估时的“双向奔赴”，到政策适配时的“精准滴灌”；从服务保障时的“护根工程”，到生态融合时的“化学反应”；再到品牌赋能时的“舞台搭建”，以及长效合作时的“共生共荣”，每一步都在回答同一个问题：如何让带着历史温度的企业，在生态岛的蓝图上，书写新的篇章？
历史企业不是“包袱”，而是“宝藏”。它们传承的不仅是技艺，更是“工匠精神”“诚信理念”与“生态智慧”——这些，正是崇明建设“世界级生态岛”最需要的精神内核。未来，随着“生态产品价值实现机制”的深入探索，历史企业将在崇明找到更多“用历史换价值、用生态换未来”的可能性。我们期待，更多带着“老故事”的企业来到崇明，在这里“活态传承”，与生态岛一起，长成“参天大树”。
崇明经济开发区招商平台见解
崇明经济开发区招商平台作为连接政府与企业的“桥梁”，对待历史企业入驻，始终坚持“精准画像、动态服务、生态绑定”三大原则。通过数字化手段建立“历史企业发展需求库”，实现从“大水漫灌”到“精准滴灌”的服务升级；同时，整合生态、文化、科技等资源，搭建“赋能联盟”，让历史企业在崇明不仅能“落地生根”，更能“开花结果”，真正实现“历史与生态共生，传统与未来共荣”。
