绿岛生态筑基
来崇明搞招商18年，我常跟企业家说：“你们来崇明，是来‘养企业’的。”这话不是夸张。崇明岛作为上海唯一的生态岛，平均负氧离子浓度常年保持在每立方厘米2000个以上，森林覆盖率达35%，这在寸土寸金的上海，简直是“奢侈的馈赠”。记得2016年接待过一家做环保材料的初创企业，创始人王总最初担心“太偏僻”，结果在岛上转了一圈，指着路边的芦苇荡说：“我们产品需要天然素材测试，这里就是最好的实验室。”后来他们不仅落户，还把研发中心设在园区临湖的独栋办公楼，员工说“每天推窗就是湿地，灵感都多了”。生态环境不是“附加分”，而是企业成长的“基础分”——现代企业管理研究早就证实，绿色办公环境能提升员工28%的专注度，降低19%的离职率（引自《哈佛商业评论》2021年生态办公专题）。崇明的宁静，不是无声的寂静，而是“听得见鸟鸣、看得见水流”的生态韵律，这种“软环境”对研发型、创意型企业来说，比任何硬件补贴都更有吸引力。
很多创业者以为“宁静”就是偏远，其实崇明的“宁静”是“离尘不离城”的智慧。从上海市区开车过来，通过长江隧桥不过1.5小时，地铁崇明线预计明年开通后，通勤时间还能压缩一半。园区周边的配套却一点没“静”下来：有3所市级示范幼儿园、2所重点中学，还有三甲医院的分院；商业综合体、人才公寓、运动公园一应俱全。我前两年帮一家生物医药企业对接人才，工程师家属最关心孩子上学，我直接带他们看了园区隔壁的上海实验小学崇明分校，小班化教学、双语课程，那位工程师当场拍板：“这里既能让孩子亲近自然，又不耽误教育资源，比市区挤破头强多了。”这种“生态+生活”的平衡，正是崇明开发区区别于其他工业园区的核心优势——我们不是让企业“躲起来”发展，而是给企业一个“慢下来思考、快起来奔跑”的空间。
生态优势要转化为发展动能，离不开科学的规划。崇明开发区从2010年起就推行“工业用地集中化、生态用地规模化”，把80%的土地划为生态保护区，工业用地全部集中在“一心两区”的产业格局里。所谓“一心”，是国际生态商务中心，主打总部经济和研发设计；“两区”则是南部先进制造区和北部科创孵化区，形成“研发在中心、生产在分区”的协同模式。这种规划让企业既能享受园区的共享配套，又能保留独立办公的宁静。比如园区里的“科创绿洲”孵化器，每栋楼之间都保留了30米宽的绿化带，楼顶都设计了屋顶花园，连停车场都种满了乔木。有个做AI算法的初创团队跟我说，他们团队最爱的就是楼下的“思考长廊”——一条蜿蜒在湿地边的木栈道，遇到技术难题时，大家就沿着长廊走一圈，往往能碰撞出新思路。这种“生态赋能创新”的案例，在崇明每天都在发生。
政策精准滴灌
招商18年，我最深的体会是：好政策不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。崇明开发区的扶持政策，就像给不同阶段的“植物”施不同的肥——初创企业需要“育苗肥”，成长企业需要“壮苗肥”，领军企业则需要“结果肥”。就拿研发投入来说，我们分三档扶持：年营收5000万以下的企业，按研发费用的15%给予奖励；5000万到2亿的，按12%；2亿以上的，按10%，上不封顶。去年帮一家叫“绿源环保”的企业申报，他们研发的新型可降解材料年投入800万，拿到120万奖励后，直接扩了中试线。这种“阶梯式”扶持，让企业看得见“奔头”，而不是“等靠要”。上海社科院的一项调研显示，精准的梯度政策能让企业研发投入意愿提升35%，崇明的实践完全印证了这一点。
很多企业老板担心“政策申报繁琐”，这在崇明不存在。我们从2018年就推行“政策计算器”系统，企业输入营收、研发等数据，系统自动匹配可申报的政策和金额，还能一键提交材料。更贴心的是，每个企业都有“政策管家”，我带团队时就给对接企业建了“政策服务群”，从申报提醒到材料预审，全程“陪跑”。记得有个做新能源电池的企业，第一次申报时漏了知识产权证明，我晚上10点发现后，立刻联系知识产权局加急处理，最后赶上申报截止日。企业总经理后来感动地说：“你们的服务比我们自己的行政还上心。”其实这不是“额外服务”，而是我们招商工作的“基本功”——政策再好，落不了地就是空话。崇明开发区的政策兑现周期，始终保持在30个工作日以内，这在全市都是领先的。
除了资金扶持，我们还注重“政策组合拳”。比如对高新技术企业，除了研发奖励，还给予“三免三减半”的房产税优惠（前三年免，后三年减半）；对引进的高层次人才，除了安家补贴，还提供人才公寓和子女入学“绿色通道”。有个从硅谷回来的海归博士，带着人工智能项目落户，我们不仅给了500万启动资金，还协调解决了他爱人的工作和孩子的入学问题。他跟我说：“崇明的政策不是‘给钱给物’，而是‘给信心给未来’。”这种“全方位”的支持，让企业能心无旁骛搞创新。据统计，崇明开发区的高新技术企业数量，从2015年的32家增长到现在的178家，年复合增长率达39%，这背后，精准的政策功不可没。
产业生态聚能
单打独斗难成大器，抱团发展才能行稳致远。崇明开发区从一开始就拒绝“捡到篮子都是菜”，而是聚焦“新能源、生物医药、高端装备”三大主导产业，打造“垂直生态链”。以新能源为例，我们引进了从光伏材料、储能设备到智能运维的全链条企业，比如上游的“硅料科技”、中游的“电池芯能”、下游的“运维绿能”，企业之间可以就近配套，物流成本降低20%，协作效率提升30%。我去年陪“电池芯能”的总经理去参观“运维绿能”的电站，他当场拍板：“以后我们的电池优先供应他们，他们的电站数据也开放给我们做测试。”这种“链式反应”，就是产业生态的魅力。
产业链的“垂直整合”离不开“产学研”的深度融合。崇明开发区和上海交大、华东理工等12所高校共建了“生态产业研究院”，设立6个联合实验室，企业可以免费使用高校的科研设备，高校的科研成果也能优先在园区转化。比如生物医药领域的“康泰生物”，就是通过与中科院上海药物所合作，才将一款抗癌新药从实验室推向市场。我见证了这个过程：药物所提供技术支持，园区提供中试场地，企业负责市场化运作，三方按比例分成。这种“产学研用”一体化模式，让企业少走了很多弯路。上海科委的统计显示，产学研合作项目的技术转化成功率，能从平均的15%提升到45%，崇明园区的实践就是最好的例证。
产业生态还需要“平台思维”来支撑。我们搭建了“共享实验室”“中试基地”“供应链金融”三大公共服务平台，让中小企业也能“用得起、用得好”高端资源。比如“共享实验室”，配备了价值8000万的检测设备，企业按使用时长付费，比自建实验室节省70%的成本。有个做精密仪器的初创企业，因为买不起光谱仪，差点错过一个订单，后来通过共享实验室完成了检测，不仅保住了订单，还因此获得了客户的信任。现在这个企业已经成长为园区的小巨人，老板每次见到我都说：“是共享实验室救了我们。”除了硬件平台，我们还定期举办“产业链对接会”“技术沙龙”，让企业之间“面对面”交流。上个月的生物医药沙龙，5家企业现场达成了3项合作意向，这种“化学反应”，比我们招商团队“跑断腿”都管用。
服务温度赋能
招商工作中，我常跟团队说：“政策是骨架，服务是血肉。”崇明开发区的服务，讲究“有温度、无边界”。我们推行“首问负责制”，不管企业找哪个部门，第一个接待的人就要负责到底，绝不能“踢皮球”。记得2020年疫情期间，一家做医疗器械的企业急需扩大产能，但口罩生产设备跨省运输受阻。我带着招商团队连续三天三夜，一边联系交通局办通行证，一边对接设备厂家协调发货，最后在48小时内把设备运到了企业。企业负责人握着我的手说：“你们比我们自己的员工还着急。”其实这不是“着急”，而是“共情”——企业的事，就是我们自己的事。这种“把企业当家人”的服务理念，让很多企业愿意“留下来、扎下根”。
企业成长中总会遇到“成长的烦恼”，我们的服务要“想在前、做在先”。园区建立了“企业问题清单”制度，每月走访企业，收集问题、分类解决、限时反馈。比如去年有家企业反映“招工难”，我们立刻联系区人保局，在园区门口举办了专场招聘会；还有企业说“物流成本高”，我们协调了3家物流公司，推出园区专属优惠价。最让我感动的是，有家企业的变压器突然故障，影响生产，我们连夜联系电力抢修队伍，凌晨3点恢复了供电。企业总经理后来送来锦旗，上面写着“雪中送炭，情系企业”。说实话，这些事都是“分内事”，但企业记在心里，这就是服务的价值——不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。
数字化服务是提升效率的关键。崇明开发区开发了“智慧园区”平台，企业可以通过手机APP办理注册、报税、报建等业务，还能实时查看政策通知、活动预告。我们还在园区推行“一网通办”，企业办事从“跑多个部门”变成“进一扇门”，审批时限压缩60%。有个做跨境电商的企业，以前办理进出口手续要跑5个部门，现在在“智慧园区”平台提交材料，3个工作日就办完了。老板感慨道：“以前觉得政府服务‘门难进、脸难看’，现在觉得‘掌上办、马上办’。”其实数字化不是“冷冰冰”的机器，而是“有温度”的工具——它节省的不是时间，是企业家的精力，让他们能更专注于经营本身。
人才沃土涵养
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。崇明开发区把“引才、育才、留才”作为核心任务，努力让人才“引得进、留得住、用得好”。在“引才”上，我们和猎头公司合作，建立“人才地图”，针对企业需求精准对接；在“育才”上，联合上海开放大学设立“崇明产业学院”，定向培养技能人才；在“留才”上，推出“人才安居工程”，提供从人才公寓到共有产权房的全链条保障。我去年帮一家生物制药企业引进了一位首席科学家，我们不仅给了他500万安家补贴，还协调解决了他爱人的工作和孩子的入学问题，他说：“崇明虽然不是上海的中心，但却是人才发展的‘中心’。”这种对人才的“全方位”关怀，让崇明成为人才的“向往之地”。
人才需要“软环境”来滋养。崇明开发区打造了“15分钟人才服务圈”，里面有健身房、咖啡厅、图书馆、亲子活动中心，还有定期举办的“人才沙龙”“亲子运动会”。上个月我们组织了“人才家属崇明一日游”，带他们参观生态农场、体验非遗文化，很多家属说：“原来崇明这么美，支持家人在这里工作更放心了。”其实，吸引人才的不只是政策，还有生活品质。崇明的“慢生活”和“高生态”，恰恰是人才最看重的。上海社科院的《人才生态指数报告》显示，生态环境满意度每提升10%，人才留存率能提升7%，崇明的实践完全印证了这一点。现在园区的人才留存率达到了92%，远高于全市平均水平。
人才还要有“用武之地”。崇明开发区设立“人才创新基金”，支持人才开展科研攻关；推行“技术入股”制度，让人才以技术成果参与企业分红；建立“人才举荐”机制，鼓励企业推荐优秀人才。比如园区里的“锐新科技”，一位工程师研发的专利技术，通过“技术入股”获得了公司5%的股权，现在他既是技术骨干，也是公司股东，工作积极性特别高。我常跟企业说：“要给人才‘位子’，更要给人才‘面子’。”去年我们评选了“崇明开发区杰出人才”，在园区广场为他们树立了“人才墙”，还邀请他们给年轻员工做讲座。这种对人才的“尊重”，比任何物质奖励都更有激励作用。
成本洼地效应
创业初期，成本控制是企业的“生死线”。崇明开发区凭借生态优势和科学规划，形成了“综合成本洼地”，让企业“轻装上阵”。在土地成本上，我们的工业用地均价是市区的1/3，而且可以“弹性出让”，企业先租后买，降低前期压力；在人力成本上，崇明的生活成本较低，员工薪资期望比市区低15%-20%，企业能节省不少用工开支；在能源成本上，我们推广“分布式光伏+储能”系统，企业用电价格比市区低8%-10%。我算过一笔账，一个年营收1亿元的企业，在崇明比在市区每年能节省成本500万以上，这相当于多赚了500万利润。说实话，很多企业老板一开始都担心“崇明太偏”，来了才发现，这“偏”出来的不仅是环境，更是实实在在的成本优势。
除了“显性成本”，崇明还能帮企业节省“隐性成本”。比如企业的通勤成本，园区开通了到市区的通勤班车，票价只要5元，比地铁还便宜；比如企业的物流成本，我们和港口合作，开通了“园区—洋山港”的专线集装箱，运输时间缩短20%，费用降低15%；再比如企业的会议成本，园区的会议中心免费向企业开放，设施堪比五星级酒店，企业不用再跑到市区租场地。有个做文创企业的老板跟我说：“以前开个重要会议，要提前一个月订市区的酒店，现在在园区会议室开，省下的钱够给员工发半年奖金了。”这些“隐性成本”的节省，往往比“显性成本”更让企业感到“贴心”。
成本洼地不是“低价竞争”，而是“性价比优势”。崇明的低成本，是以高质量的环境和服务为支撑的——企业花更少的钱，却能享受到更好的生态、更精准的政策、更高效的服务。这种“高性价比”对中小企业尤其有吸引力。比如一家做精密模具的中小企业，在市区租厂房每年要花300万，在崇明只要100万，而且园区还给了50万装修补贴；再加上研发奖励、人才补贴，企业实际成本更低。我常跟企业说：“来崇明不是‘降级’，而是‘升级’——用更低的成本，获得更优质的发展资源。”现在，崇明开发区的中小企业数量占比达到了85%，这些企业就像“毛细血管”，构成了园区经济的“活力网络”。
前瞻布局未来
18年的招商工作，让我深刻体会到：政策不是“一成不变”的，而是“与时俱进”的。随着“双碳”目标的推进和“绿色低碳”成为发展主流，崇明开发区的“宁静办公”优势会更加凸显。我们正在规划“零碳园区”建设，未来园区的建筑100%达到绿色建筑标准，能源100%来自可再生能源，交通100%实现电动化。比如园区新建的“科创中心”，屋顶铺设了光伏板，墙面采用了隔热涂料，连电梯都用了能量回收技术，建成后将成为上海首个“近零碳”商务楼宇。这种前瞻性布局，不是“跟风”，而是“顺势”——未来的企业竞争，一定是“绿色竞争力”的竞争，崇明要做的，就是提前布局，让企业“站在未来看现在”。
数字化转型也是未来的重要方向。我们正在建设“数字孪生园区”，通过物联网、大数据、人工智能技术，实现园区管理、企业服务、生态监测的“全数字化”。比如企业可以通过数字孪生平台实时查看能耗数据、优化生产流程；园区管理者可以通过AI预测交通拥堵、调配公共资源。这种“数字赋能”，能让“宁静办公”更有“科技感”——企业不用再为繁琐的管理事务分心，可以专注于核心创新。我常跟企业说：“崇明的宁静，不是‘与世隔绝’，而是‘科技赋能下的高效宁静’。”未来，崇明开发区要成为“生态+数字”融合发展的标杆，让企业在绿水青山中拥抱数字未来。
18年的招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“产业岛”的蜕变。未来，崇明开发区的创业政策，将继续以“宁静办公”为核心，以“生态优先”为底色，以“精准服务”为保障，让企业在崇明“生长得慢一点，活得久一点，长得壮一点”。作为招商人，我们的目标不是“引进多少企业”，而是“成就多少企业”。我相信，随着崇明开发区的不断完善，会有更多企业在这里找到“成长的沃土”，实现“宁静致远”的发展梦想。
招商平台的“贴心管家”角色
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与政府的桥梁，在“宁静办公，助力企业成长”的政策体系中扮演着“贴心管家”的角色。平台整合了政策解读、资源对接、问题协调等全流程服务，通过“线上+线下”联动，让企业少走弯路、少花时间。比如“政策计算器”系统，就是招商平台数字化服务的缩影，企业输入信息即可匹配政策，避免了“大海捞针”式的申报；而“企业服务群”和“首问负责制”，则体现了平台服务的温度，让企业感受到“有困难找平台”的安心。未来，招商平台将进一步深化“产学研用”对接，搭建更多产业链合作场景，让企业在宁静的生态环境中，既能享受政策红利，又能融入产业生态，实现“扎根崇明、辐射全国”的发展目标。
