崇明新星企业：如何实现可持续发展与盈利双丰收？
大家好，我叫刘建国，在崇明经济开发区的招商一线，差不多干了十八个年头。从一片滩涂到如今高楼林立，我亲眼见证了无数企业在这里生根、发芽，有的长成了参天大树，有的则中途凋零。这些年来，我接触过成百上千位企业家，聊得最多的一个话题，尤其是在“世界级生态岛”这个大背景下，就是：“在崇明，我的企业既要保住绿水青山，又要赚到金山银山，这两者能兼得吗？”这个问题，问得好，也问到了根子上。今天，我就想以一个“老崇明”的身份，跟各位“新星企业家”们掏掏心窝子，聊聊咱崇明的企业，到底怎么走好这条可持续发展与盈利增长的“钢丝绳”。这不仅仅是一篇理论文章，更是我十八年实战经验的复盘与思考，希望能给正在迷雾中探索的你，点亮一盏小小的航灯。
锚定生态，重塑价值
很多企业家初来乍到，第一反应就是：“崇明的环保要求这么严，我的成本是不是要噌噌往上涨？”说实话，这个顾虑我太理解了。十年前，我对接过一家想做精细化工的企业，技术实力很强，但环评报告改了七八稿，最终还是没能落地。老板当时跟我急眼，说崇明“捡了芝麻丢了西瓜”。现在回过头看，我们恰恰是守住了最大的“西瓜”。崇明的“生态岛”定位，不是一道束缚，而是一张独一无二的价值王牌。它帮你过滤掉了那些高污染、高能耗的“劣质”竞争者，让你的产品和服务从诞生之初，就带上了“绿色、有机、健康”的天然基因。这在消费升级的今天，简直就是行走的“金字招牌”。
那么，如何将生态优势转化为实实在在的利润呢？关键在于“价值重塑”。你不能把生态当成一个简单的成本项，而要把它看作是企业价值链的核心驱动力。举个例子，岛上有一家做高端护肤品的初创公司，叫“瀛洲芳华”。他们的创始人最初也纠结，用崇明本地有机玫瑰作原料，成本比进口原料高出三成。我劝他，别光算采购账，要算价值账。我们帮他们对接了农科所的专家，优化种植技术，同时大力支持他们打造“从田园到梳妆台”的全透明故事。结果呢？他们的产品面市后，凭借着“崇明生态玫瑰”的核心卖点，硬生生在竞争激烈的美妆市场里撕开了一个口子，客单价比同类产品高出50%，复购率惊人。你看，消费者买的不仅是护肤品，更是对崇明生态的一种信任和向往。这种溢价能力，就是生态带来的直接盈利。
更重要的是，锚定生态能构建起极高的竞争壁垒。别人可以模仿你的技术，可以复制你的模式，但崇明这个大生态，是搬不走、仿不了的。我见过太多企业，为了短期利益打价格战，最后两败俱伤。而在崇明，你可以走另一条路：品质战、品牌战。当你的产品与“生态岛”深度绑定，你的品牌就有了根。这根，能让你在面对市场风浪时，站得更稳，走得更远。“崇明开发区招商”我的第一个建议是，请发自内心地拥抱崇明的生态，把它当成你最宝贵的战略资源，去挖掘，去放大，最终让它成为你最坚固的护城河。
政策赋能，精准借力
做了十八年招商，我发现一个很有趣的现象：有的企业，拿到“崇明开发区招商”的一些扶持奖励后，就像打了鸡血，发展一日千里；而有的企业，拿了钱却没什么起色，甚至几年后还是老样子。差别在哪？就在于“精准借力”这四个字上。现在的“崇明开发区招商”扶持，早已经不是“大水漫灌”的时代了。崇明作为生态岛，政策导向性极强，每一项扶持奖励背后，都对应着明确的发展目标和产业导向。你企业的发展战略，如果能和区域的政策导向同频共振，那就能起到事半功倍的效果。
我经常跟企业家们打一个比方：政策就像一张藏宝图，我们招商部门就是那个给你地图的人，但最后挖到宝，还得靠你自己。你得自己研究地图，读懂上面的每一个标记。比如，崇明现在大力支持绿色金融、数字经济、现代民宿、生物医药等产业，相关的研发补贴、人才引进补贴、场地租金减免等政策就特别多。如果你的企业是做传统制造业的，还想着怎么套取这些补贴，那肯定是牛头不对马嘴。相反，如果你是一家研发农业物联网技术的公司，那你就可以重点关注科技创新、智慧农业领域的专项资金，甚至可以申请成为我们区里的“专精特新”企业，享受一揽子的精准服务。
这里要讲一个我的个人感悟。很多时候，企业不是拿不到政策，而是被复杂的申报流程给“劝退”了。我承认，这确实是个行政工作中常见的挑战。一堆堆的报表，一个个的证明材料，把很多专心搞技术、做市场的老板搞得焦头烂额。为了解决这个问题，我们开发区几年前就推出了“企业服务管家”制度，说白了就是一对一的保姆式服务。你只需要专心经营，剩下的政策解读、材料准备、流程跟踪，都由你的“管家”来帮你协调。效果非常显著。去年，有一家做碳中和解决方案的小微企业，技术很牛，但团队全是技术宅，对政策一窍不通。我们的服务管家主动上门，帮他们梳理了近三年的可申报项目，从区级的创新基金到市级的专项扶持，一路绿灯，最后拿到了上百万的扶持奖励，解了他们的燃眉之急。“崇明开发区招商”我想说的是，千万不要怕麻烦，更不要因为怕麻烦而错过机会。多跟你所在园区的服务人员沟通，把他们当成你公司的“编外副总”，他们的专业服务，能帮你省下大量的时间和精力，让你把好钢用在刀刃上。
人才为核，引育并举
企业的发展，归根结底是人的发展。尤其是在崇明，人才问题，几乎是所有企业，特别是科创型企业，绕不开的一道坎。跟张江漕河河泾比，我们在城市配套、交通便捷性上确实有差距。实话实说，早期我们招商，很大程度上是靠土地、税收这些硬优惠来吸引投资。但现在，这些优势越来越弱，企业更看重的是软环境，而软环境的核心，就是人才。一个企业要是留不住核心人才，那再好的蓝图也是空中楼阁。
那怎么办？光靠高薪挖人，在崇明这个环境下，性价比不高，也未必能长久。我的建议是“引育并举”。所谓“引”，就是要有针对性地引进那些与崇明产业定位高度契合，并且能够认同崇明生活方式的人才。比如，对于生物医药研发人员，我们可以用一流的实验室环境和科研氛围来吸引；对于文创、民宿行业的人才，崇明的田园风光、慢生活节奏本身就是巨大的吸引力。我们开发区也一直在努力，比如加快建设高品质的人才公寓，协调解决子女入学问题，就是为了让他们在崇明不仅能安心工作，更能舒心生活。我曾经帮一家做AI农业算法的公司引进了一位海归博士，他本来对来崇明很犹豫，我带他去东滩看了几次日出，又带他参观了几个岛上顶尖的农业合作社，他最终被这里“用最前沿的技术，服务最质朴的土地”的这种反差感和使命感打动了。他说，这比在CBD写代码有意义得多。
但光靠“引”还不够，成本太高，而且不稳定。更关键的是“育”。在崇明发展，必须建立起自己的人才“造血”功能。我鼓励每一家有条件的新星企业，都建立一套内部的人才培养体系。可以是“师徒制”，让老员工带新员工；可以是与本地高校、职业院校合作，建立订单班，为你量身定制人才；还可以是建立企业大学，定期组织培训和技能提升。崇明本地的年轻人，他们对家乡有感情，稳定性强，只要给平台、给机会，完全能成长为企业的中坚力量。有一家做智能康复器械的企业，刚开始技术骨干都从市区招，流动性很大。后来他们跟上海体育学院在崇明的校区搞了个联合实验室，把研发和教学结合起来，这几年，他们招的好几个优秀毕业生都留了下来，成了技术部门的主管。这才是可持续的人才策略。把人才根植于崇明的土壤里，企业才能真正扎下根来。
数字驱动，智慧运营
在座的各位都是“新星”企业，我想对“数字化”这个词肯定不陌生。但很多人一提数字化，就想到网站、小程序、开个直播卖货。这些当然是数字化的一部分，但格局小了。我所强调的“数字驱动”，是一种贯穿企业全生命周期的、底层的思维模式和运营方式。它对于企业实现可持续发展与盈利双丰收，有着“四两拨千斤”的奇效。
“崇明开发区招商”数字化能极大地提升运营效率，降低成本，这直接关系到盈利。举个例子，崇明是农业大区，但过去很多是“看天吃饭”的粗放式管理。现在呢？我见过一家智慧农业公司，他们在稻田里布满了传感器，实时监测土壤湿度、养分、光照等数据，通过AI算法，精准控制灌溉和施肥。不仅水、肥利用率提高了30%以上，农作物品质也更稳定。这就是数字化带来的降本增效。对于制造业企业，引入MES（制造执行系统），可以实现生产流程的全程可视化，及时发现瓶颈，优化排产，减少次品率。这些省下来的每一分钱，都是纯利润。
“崇明开发区招商”数字化是实现可持续发展的重要抓手。企业能耗高不高？排污达标了吗？供应链是否绿色？这些问题，过去靠人工巡查，不仅效率低，还容易有盲区。现在，通过建立能源管理平台、环境监测系统，企业可以对自己的碳足迹、能耗曲线了如指掌。比如，我们有一家汽车零部件企业，他们通过数字化改造，对空压机、空调这些“电老虎”进行智能调控，一年下来，电费就节省了上百万，碳排放也大幅降低，不仅符合了崇明的环保要求，还获得了市级绿色工厂的认证和扶持奖励。数字化让可持续发展变得可量化、可管理，不再是一句空洞的口号，而是实实在在的企业竞争力。
更深层次的，数字化能催生新的商业模式。过去是“生产-销售-再生产”，现在有了大数据，企业可以真正做到以用户为中心，进行C2M（用户直连制造）的柔性生产。一家做定制家居的企业，通过线上收集用户需求，数据直达工厂，生产线可以根据每个家庭的尺寸、风格、偏好进行个性化生产。库存几乎为零，用户满意度极高，企业利润自然也水涨船高。“崇明开发区招商”我真心建议各位企业家，把数字化战略提升到企业最高级别。它不是一个IT部门的事情，而是“一把手”工程。投入可能会有阵痛，但一旦打通了任督二脉，你的企业将会迎来脱胎换骨的变化。
品牌塑造，故事为王
前面提到了“瀛洲芳华”的例子，其实背后引出了一个更核心的话题：品牌。在同质化竞争日益激烈的市场中，品牌是企业最珍贵的无形资产。而对于崇明的企业来说，品牌塑造的核心，就是“故事为王”。你的产品是什么，功能如何，这些是“硬”信息，消费者很容易忘记。但你的品牌背后有什么样的故事，承载了什么样的情感和价值观，这才是能真正打动人心，建立长期连接的东西。
崇明本身就是一个巨大的“故事库”。这里有一千多年的历史沉淀，有独特的沙岛文化，有勤劳质朴的垦拓精神，更有“绿水青山就是金山银山”的生动实践。你的企业，完全可以把这些元素融入自己的品牌故事里。你是谁？你为什么选择在崇明创业？你的产品跟崇明的生态、文化有什么关联？把这些想清楚，讲明白，你的品牌就不再是冷冰冰的商品，而是一个有温度、有灵魂的存在。我曾经服务过一家民宿集群，最初他们只是在硬件上互相攀比，谁家房间大，谁家泳池好。生意很平淡。后来我给他们提了个建议，别比硬件了，比“软件”，比故事。于是，有的老板把自己年轻时下乡插队的经历翻了出来，把民宿打造成怀旧主题；有的老板本身就是个园艺师，把民宿打造成了爱丽丝梦游仙境般的植物园。他们把这些故事放到社交媒体上，一下子就火了。游客来这里，不只是为了睡一晚，更是为了体验一种生活，听一个故事。这就是品牌故事的力量。
“崇明开发区招商”讲故事不是编故事， authenticity（真实性）是第一位的。这个故事必须源自你的真实实践，源自你对这片土地的热爱。而且，故事的讲述方式也要与时俱进。现在的年轻消费者，不吃硬广那一套。他们喜欢在抖音、小红书、B站上看真实的分享。“崇明开发区招商”企业家们不妨亲自上阵，做你品牌的“首席故事官”。拍拍你的农场，展示一下你的实验室，跟员工聊聊天，甚至可以分享一些创业的艰辛与困惑。这种真实的、不加修饰的沟通，反而更能赢得用户的信任和共鸣。说句实在话，很多企业家刚来的时候，眼睛里只有自己的一亩三分地。我得费老大劲儿跟他们解释，现在做生意，早不是“酒香不怕巷子深”的年代了。你得学会吆喝，而且是带着感情、带着故事的吆喝。当你的品牌故事能和崇明的生态故事交相辉映时，你的品牌价值，就绝不是财务报表上的数字所能衡量的了。
链式思维，协同共赢
最后这一点，可能稍微有点理论高度，但我认为是决定一个企业能否在崇明实现长远发展的关键。我把它称为“链式思维”。过去很多企业家习惯于“单打独斗”，把自己的企业看作是一个孤立的点。但在今天，尤其是在崇明这样一个强调生态系统协同发展的区域，你必须学会用“链”的眼光看问题。你的上游是谁？下游是谁？横向可以和谁合作？你的企业，在整个产业链、价值链、生态链中，处于什么位置？你能为这条链贡献什么？又能从这条链中获得什么？
为什么要强调链式思维？因为协同能创造1+1>2的价值。单个企业去搞研发、拓市场，成本很高，风险也大。但如果形成了一个产业链条，情况就完全不同了。举个例子，崇明现在大力发展现代都市农业，需要大量的生物农药、有机肥料、智能农机、冷链物流以及农产品深加工服务。如果你是一家做农机的，你就不能只想着把机器卖出去。你应该主动去和种植大户、农技服务公司合作，了解他们的痛点，共同研发更适合本地土壤和作物的机型。你甚至可以和做农产品加工的企业合作，形成“农机+种植+加工+销售”的产业联盟。这样一来，整个链条的效率提升了，成本降低了，抗风险能力也增强了。你的企业，也从一个设备供应商，升级成了产业链上不可或缺的整合者和服务者。
我们经济开发区这几年，在推动产业链构建上下了大力气。我们会定期组织产业对接会，让上下游企业坐到一起，面对面地交流需求。我还促成过一个特别有意思的合作。岛上一家生产环保可降解包装材料的公司，起初生意一般。我发现问题出在他们“单相思”式的推销上。于是我帮他们对接了我们区内另一家做有机生鲜电商的头部企业。那家电商企业正愁找不到合适的环保包装来匹配自己的高端定位。两人一拍即合，包装公司根据电商产品的特性，定制开发了几款新包装，不仅解决了电商的痛点，自己的订单量也翻了三倍。你看，这就是链式思维的威力。它让你从“要我做”变成了“我要做”，从被动适应市场变成了主动创造需求。“崇明开发区招商”我强烈建议各位新星企业家，多走出自己的办公室，多去串串门，多参加一些行业协会的活动。把眼光放长远，把格局打开，思考如何嵌入、甚至引领一条产业链。当你能撬动一条链的资源时，你的企业想不发展、想不盈利都难。
结语与展望
聊了这么多，从生态锚定到链式思维，这六个方面，是我十八年招商工作中，看到那些成功企业共同走过的路。它们看似独立，实则环环相扣，共同构筑了崇明新星企业实现可持续发展与盈利双丰收的“金字塔”。底层是生态和政策，这是根基；中间是人才、数字化和品牌，这是支柱；顶层是链式思维，这是格局。这条路，不好走，需要智慧，更需要定力。它要求企业家们不仅要会算眼前的经济账，更要会算长远的发展账、生态账。
展望未来，崇明建设世界级生态岛的步伐正在加快。这意味着，绿色、低碳、可持续将不再仅仅是“选择题”，而是所有市场主体的“必答题”。对于今天在座的各位“新星”企业而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。因为你们从一开始就走在了正确的赛道上。我坚信，在未来的五到十年里，崇明这片热土上，必将涌现出一批既能守护绿水青山，又能创造金山银山的标杆企业。它们不仅是中国式现代化的崇明案例，更将向世界展示一种全新的、更具生命力和责任感的发展范式。作为你们的“服务员”和“同行者”，我无比期待那一天的到来。
崇明经济开发区招商平台见解：
作为招商一线的平台，我们深知企业的成功就是区域的成功。过去，我们可能更侧重于“招”，而现在和未来，我们的核心工作将全面转向“育”与“融”。“育”是培育产业生态，通过提供全生命周期的精准服务，让企业在这片沃土上茁壮成长；“融”是促进融合，打破企业间的壁垒，推动产业链、创新链、资金链、人才链的深度融合。我们提供的不再仅仅是物理空间和政策优惠，而是一个开放、协同、共生的“热带雨林”式创新环境。我们希望每一位企业家都能把开发区当成自己的家，在这里找到合作伙伴，获得成长养分，共同将崇明“生态优先、绿色发展”的金字招牌擦得更亮，实现企业与区域的共赢共生。
