各位朋友、各位投资者，大家好！我是崇明经济开发区从事招商工作的刘老师，跟这片土地打了18年交道，看着它从“农业岛”一步步蜕变成“世界级生态岛”，也陪着不少企业在这里落地生根、发展壮大。经常有人问我：“刘老师，崇明现在搞绿色产业，我们投资者到底该怎么选项目啊？”说实话，这个问题背后，藏着对“生态”和“效益”的双重期待——既要守得住崇明的绿水青山，又要赚得到实实在在的发展红利。今天，我就以一个“老招商”的视角，跟大家聊聊崇明绿色产业的那些优势，还有怎么从中挑出真正靠谱的“优质项目”。
先给大家透个底：崇明可不是凭空喊“绿色”的口号。这里拥有“国家级生态示范区”“中国长寿之乡”等金字招牌，森林覆盖率超过30%，空气质量优良天数常年保持在85%以上，长江口湿地更是被誉为“地球之肾”。更重要的是，崇明的发展定位早就写进了《崇明世界级生态岛发展规划纲要》：到2035年，建成“人与自然和谐共生的美丽家园”。这意味着，任何不符合绿色发展的项目，在这里“没戏”；而真正契合生态优势的项目，反而能搭上政策的“顺风车”，享受到独特的“生态溢价”。我见过太多企业，一开始觉得“崇明偏远”“政策严”，后来发现——这里的绿色壁垒，恰恰是别人进不来的“护城河”；这里的生态资源，恰恰是市场稀缺的“香饽饽”。所以，选项目，先得懂崇明；懂崇明，才能抓住真机会。
区位生态本底
聊崇明的绿色产业，绕不开“区位”和“生态”这两个词。崇明地处长江入海口，是中国第三大岛，也是上海唯一的全域生态岛。这个“生态岛”不是简单的“没有工厂”，而是一套完整的“生态系统”：从东滩湿地的“地球之肺”，到西沙湿地的“候鸟天堂”，从环岛的“生态廊道”，到农田里的“林网水系”，每一寸土地都在为“绿色”背书。我常说：“崇明的生态，是老天爷赏饭吃，但也是几代人守出来的。”比如东滩湿地，为了保护候鸟栖息地，我们主动放弃了每年上亿元的旅游开发收益，换来的是国际重要湿地的称号，是每年超过100万只候鸟的“打卡地”。这种“守生态”的决心，恰恰是投资者最该看重的——一个连候鸟都愿意停留的地方，你的产品能不“生态”吗？
更重要的是，崇明的生态优势不是“孤立的”，而是“辐射性的”。随着长三角一体化发展上升为国家战略，崇明成了长三角“绿色生态共同体”的核心节点。你看，从崇明出发，1小时车程可达上海中心城区、苏州、无锡，2小时可达南京、杭州，长三角2亿人口的“绿色消费市场”就在家门口。我有个客户，做生态大米种植的，一开始担心“卖不出去”，结果通过我们对接的“长三角绿色农产品供应链平台”，不仅上海的大型连锁超市抢着要，还卖到了杭州的“茶馆”、苏州的“民宿”，价格比普通大米高出3倍。这就是区位生态本底的“红利”——你的产品离市场越近，生态溢价就越高。
当然，也有投资者担心：“崇明生态好，是不是意味着‘发展受限’？”恰恰相反！生态是崇明的“最大优势”，也是“最大潜力”。比如，我们正在打造的“崇明生态岛碳中和示范区”，就是全国首个全域碳中和试点。这意味着，在这里投资绿色项目，不仅能享受“生态优先”的政策倾斜，还能抢占“碳中和”的先机。我去年接触的一家新能源企业，就是看中了这一点，在崇明建设了“风光储一体化”项目，既解决了岛上的用电需求，又通过“绿电交易”实现了盈利，现在成了长三角“零碳园区”的样板。所以，别把生态当成“限制”，要把它当成“翅膀”——有了生态加持，你的项目才能“飞得更高、更远”。
政策精准扶持
说到政策，很多投资者第一反应就是“有没有优惠”。但在崇明，政策的“精准度”比“力度”更重要。我们从不搞“大水漫灌”，而是针对绿色产业的不同领域，推出“一产一策”“一企一策”的精准扶持。比如，对生态农业项目，我们有“绿色有机认证奖励”，每通过一个认证，最高奖励50万元；对环保科技企业，有“研发费用加计扣除比例提高至175%”的政策，还有“首台套装备奖励”，单个项目最高可补200万元；对文旅康养项目，有“生态旅游发展基金”，重点支持“生态+文化”“生态+康养”的新业态。我常说：“崇明的政策，不是‘给钱’，而是‘给方向’——让你知道往哪里投，怎么投才能更‘绿’、更‘赚’。”
举个例子，2021年我们引进了一家做“生态循环农业”的企业，他们用“猪-沼-田”模式，把养殖场的粪污变成沼气发电，沼渣沼液变成有机肥，既解决了污染问题，又实现了“零废弃”。刚开始企业主担心“前期投入太大”，我们帮他对接了“崇明绿色产业扶持基金”，申请到了3000万元的低息贷款；又协调农业农村部门，帮他拿到了“市级生态循环农业示范项目”称号，享受了土地流转补贴和设备采购补贴。现在，这个项目不仅年产值超过1亿元，还被列为“长三角生态绿色一体化发展示范区典型案例”。企业主跟我说：“刘老师，没想到在崇明搞绿色农业，‘政策包’比‘工具包’还管用！”
当然，政策的落地离不开“服务”。在崇明，我们有个“绿色项目全生命周期服务机制”，从项目签约、落地、建设到运营，每个环节都有专人对接。我见过不少企业，因为不熟悉“生态环保标准”，差点在审批环节“卡壳”。比如有一家做环保建材的企业，他们的产品用的是“工业固废再生材料”，符合国家“无废城市”建设方向，但一开始不知道需要提交哪些“环评材料”。我们招商团队的同事带着他们跑了生态环境局、发改委、科委等5个部门，用了10天时间就完成了原本需要30天的审批流程。企业主感动地说：“在崇明，‘绿色通道’不是口号，是真的‘跑得快’！”
值得一提的是，崇明的政策始终强调“生态底线”。我们有个“负面清单”，明确禁止高耗能、高污染、高排放项目进入，即使是绿色项目，也要通过“生态影响评估”。比如，有一家想搞“生态旅游”的企业，计划在湿地边缘建大型度假村，我们请来了生态环境专家进行评估，发现可能会影响候鸟栖息，最终建议他们调整方案，改成了“小规模、低干预”的“自然教育基地”。现在，这个基地成了网红打卡地，年接待游客超过10万人次，还获得了“国家级自然教育学校”称号。企业主后来跟我说：“虽然方案改了，但赚得更多了——原来‘生态保护’和‘企业发展’，根本不是对立的！”
产业集群效应
单打独斗难成气候，产业集群才是王道。崇明经过这些年的发展，已经形成了“生态农业+环保科技+文旅康养”三大绿色产业集群，每个集群都有“龙头企业引领、中小企业配套、服务机构支撑”的完整生态。我常说：“在崇明投资，选对集群，就成功了一半。”比如生态农业集群，我们不仅有“光明食品集团”这样的龙头，还有“崇明生态米”“崇明清水蟹”等地理标志产品，更有“农产品冷链物流”“有机肥生产”等配套企业，形成从“田间到餐桌”的全产业链。
举个例子，崇明的“生态蟹产业”就是一个典型的集群案例。我们引进了“蟹博士”这样的龙头企业，专门从事“生态蟹苗培育”；又吸引了“蟹饲料”企业，用“低蛋白、高纤维”的生态饲料，减少水质污染；还配套了“蟹产品深加工”企业，开发“蟹黄酱”“蟹肉干”等高附加值产品；甚至还有“蟹文化馆”“蟹主题民宿”，把“吃蟹”变成了一种“文化体验”。现在，崇明生态蟹的年产值超过20亿元，带动了5000多户农民增收。我去年去调研，看到蟹农们笑着说：“以前卖蟹一斤才几十块，现在搞‘生态养殖+旅游’，一斤蟹能赚几百块！”这就是集群的力量——1+1>2，让每个企业都能在产业链中找到自己的“生态位”。
环保科技集群也是崇明的“重头戏”。我们依托“崇明环保科技产业园”，引进了“上海环科院”“同济大学崇明生态研究院”等科研机构，吸引了“格林美”“盈创回收”等环保龙头企业，形成了“技术研发-装备制造-工程服务-运营管理”的全链条。比如“格林美”在这里建设的“动力电池回收项目”，不仅解决了新能源汽车废旧电池的污染问题，还能通过“梯次利用”和“再生利用”，每年回收镍、钴、锰等金属超1万吨，产值超过10亿元。我接触过一位投资该项目的企业家，他说：“选择崇明，就是看中了这里的‘环保产业集群’——上下游企业都在一个园区，技术交流方便，物流成本低，连人才都更容易招。”
文旅康养集群则是崇明“生态优势”的直接体现。我们依托“森林”“湿地”“乡村”三大资源，打造了“东滩湿地公园”“西沙明珠湖”“前卫村”等一批知名景点，吸引了“Club Med”“裸心谷”等高端文旅品牌，还培育了“生态民宿”“森林康养”等新业态。比如“前卫村”原本是个普通的农业村，我们引导他们发展“生态旅游”，打造了“共享农庄”“森林瑜伽”“有机餐厅”等项目，年接待游客超过100万人次，村民人均年收入从1.2万元增长到3.5万元。我经常跟投资者说：“崇明的文旅康养，不是‘盖房子、卖门票’，而是‘卖生态、卖体验’——你的项目越生态，游客就越愿意来，你的收益就越高。”
要素成本优势
很多投资者觉得“生态=高成本”，但在崇明，绿色产业的要素成本反而有“比较优势”。首先是土地成本，崇明作为生态岛，工业用地价格远低于上海中心城区，而且我们推行“点状供地”“弹性年限”等政策，让企业用更少的钱拿到更合适的土地。比如，有一家做“生态林业”的企业，想建“林木育种基地”，我们通过“集体经营性建设用地入市”政策，帮他们以每亩20万元的价格拿到了100亩土地，比周边地区低了30%。企业主跟我说：“在崇明，‘生态用地’不‘贵’，反而‘值’——因为我们拿到的不仅是土地，还有生态配套。”
其次是能源成本。崇明拥有丰富的“可再生能源”，比如太阳能、风能、生物质能。我们正在建设“崇明岛电网升级工程”，实现“100%清洁能源供电”；还推出了“绿电交易”机制，企业可以用比市场价格低10%的价格购买“绿电”。比如有一家“绿色食品加工企业”，安装了屋顶光伏电站，每年发电量达500万千瓦时，不仅满足了自身用电需求，还能通过“绿电交易”盈利50多万元。我算过一笔账：如果一个年用电量1000万千瓦时的企业，用“绿电”每年能省下100万元，这笔钱足够企业再上一条生产线了。
再者是人力成本。崇明虽然是上海的一部分，但生活成本远低于中心城区，而且本地有大量“懂农业、懂生态、懂乡村”的技能型人才。我们和上海交通大学、华东理工大学等高校合作，建立了“绿色产业人才实训基地”，每年为本地企业培养2000多名技能人才。比如一家“生态农业企业”需要“有机种植技术员”，我们通过“实训基地”推荐了10名本地农民，这些农民虽然学历不高，但熟悉崇明的土壤、气候，经过3个月的培训就能上岗，工资比上海中心城区低20%，但工作效率却高30%。企业主跟我说：“在崇明，‘人力成本’不是‘劣势’，而是‘优势’——我们招的是‘本土人才’，他们留得住、用得好。”
最后是物流成本。虽然崇明是“岛”，但交通并不“偏”。我们建成了“沪苏通长江公铁大桥”“崇明北沿江高速”等交通大动脉，实现了“1小时到上海、2小时到长三角主要城市”；还建成了“崇明物流园区”，引入了“京东物流”“顺丰冷运”等企业，提供“冷链物流”“绿色物流”等专业服务。比如一家“生态农产品企业”，早上在崇明采摘的蔬菜，通过“冷链物流”，中午就能摆进上海的超市；下午采摘的水果，第二天就能送到杭州的餐桌。我经常跟投资者说：“崇明的‘物流成本’，不是‘运输成本’，而是‘时间成本’——你的产品越新鲜，卖价就越高，收益就越大。”
创新人才支撑
绿色产业是“技术密集型产业”，人才是“第一资源”。崇明虽然不像中心城区那样“人才集聚”，但我们有自己的人才“比较优势”：一是“生态人才”，比如“湿地保护专家”“有机农业技术员”，这些人才在长三角都很稀缺；二是“乡村人才”，比如“新型职业农民”“乡村创客”，他们熟悉乡村、热爱生态，是绿色产业的“生力军”；三是“复合型人才”，比如“生态+旅游”“生态+科技”的跨界人才，他们能推动绿色产业的“融合发展”。我常说：“在崇明，人才不是‘引进来的’，而是‘培养出来的’、‘吸引来的’——我们要让人才‘愿意来、留得住、用得好’。”
举个例子，崇明的“生态农业人才”培养就很有特色。我们和上海市农业农村委员会合作，推出了“新型职业农民培育计划”，每年培训1000名农民，内容包括“有机种植技术”“农产品品牌建设”“电商运营”等。比如“崇明生态米”的种植大户王师傅，原本是个普通农民，参加了培育计划后，学会了“稻鸭共生”技术，种的大米不仅品质好，还通过“直播带货”卖出了高价，年销售额从50万元增长到200万元。他跟我说：“刘老师，以前觉得‘种地就是靠天吃饭’，现在才知道‘种地也要靠技术、靠品牌’。”现在，王师傅成了村里的“农业技术顾问”，还带动了20户农民一起搞“生态种植”，这就是人才的“辐射效应”。
对于高端人才，我们推出了“崇明生态岛人才计划”，对引进的“绿色产业领军人才”，给予最高500万元的创业资助，100万元的安家补贴；对“青年人才”，给予每月2000元的租房补贴，还有“子女入学”“医疗保障”等“绿色通道”。比如有一家“环保科技企业”的CEO，是海归博士，原本想落户上海张江，我们通过“人才计划”的对接，帮他解决了子女入学问题，还协调了“研发场地”，最终他选择在崇明建设“绿色技术研发中心”。现在，这个中心已经申请了10项发明专利，成为了“上海市绿色技术企业”。我经常跟高端人才说：“崇明虽然‘远’，但‘生态好、成本低、政策优’，这里是你们‘搞绿色创新’的‘理想之地’。”
除了“引进来”“培养好”，我们还要“用得好”。崇明建立了“绿色产业人才创新联盟”，整合高校、科研机构、企业的资源，为人才提供“技术支持”“成果转化”“市场对接”等服务。比如有一家“生态旅游企业”的创始人，想开发“森林康养”项目，但缺乏“医学知识”，我们通过“创新联盟”，对接了上海中医药大学的专家，共同研发了“森林瑜伽”“中药养生”等项目，深受市场欢迎。企业主跟我说：“刘老师，在崇明，人才不是‘孤军奋战’，而是‘抱团发展’——我们的创新想法，总能找到‘合作伙伴’。”
市场潜力空间
投资最终要看“市场”。崇明的绿色产业，面对的是“两个市场”：一个是“本地市场”，一个是“长三角市场”，这两个市场都在“快速增长”。先说“本地市场”，崇明常住人口70多万，随着“生态岛”建设的推进，居民对“绿色产品”“绿色服务”的需求越来越大。比如“生态农产品”，崇明本地的年消费量超过10亿元，而且每年以15%的速度增长；“绿色家居”，随着“生态社区”的建设，需求量也越来越大。我经常跟投资者说：“本地市场是‘基本盘’，只要你的产品‘够绿、够好’，就不愁卖不出去。”
再说“长三角市场”，长三角是中国经济最发达、消费能力最强的区域之一，人口超过2亿，对“绿色产品”“绿色服务”的需求更是“井喷式”增长。比如“生态旅游”，长三角每年有超过1亿人次选择“生态度假”，崇明的“森林旅游”“湿地旅游”已经成为长三角居民的“后花园”；“绿色食品”，长三角的“中产阶级”越来越注重“健康饮食”，愿意为“有机产品”支付更高的价格。我接触过一家“生态水产企业”，他们的产品主要销往长三角，年销售额超过5亿元，企业主跟我说：“长三角的‘绿色消费’市场，就像‘大海’，我们的产品就是‘船’，只要方向对了，就能‘赚得盆满钵满’。”
除了“消费市场”，崇明的绿色产业还有“政策市场”和“技术市场”。在“政策市场”，随着“双碳”目标的推进，国家对“绿色产业”的支持力度越来越大，比如“绿色信贷”“绿色债券”“碳交易”等，都为绿色产业提供了“资金支持”；在“技术市场”，崇明正在建设“绿色技术创新中心”，吸引了大量“绿色技术”成果转化，比如“固废资源化技术”“新能源技术”等，这些技术不仅能满足崇明的需求，还能辐射长三角。比如有一家“固废处理企业”，他们的“生活垃圾资源化技术”在崇明试点成功后，已经在长三角10个城市推广，年产值超过10亿元。我经常跟投资者说：“崇明的绿色产业，不仅面对‘市场’，还面对‘未来’——你今天投资的‘绿色技术’，明天可能就是‘行业标准’。”
当然，市场潜力大，不代表“随便投就能赚钱”。我见过不少企业，因为“盲目跟风”而失败。比如有一家投资者看到“生态民宿”火，就随便在村里租了间房子，装修了一下，结果因为“缺乏特色”“服务跟不上”，游客寥寥无几。我跟他说：“做绿色产业，一定要‘懂市场、有特色’——你的民宿，不能只是‘房子好’，还要有‘生态体验’，比如‘采摘有机蔬菜’‘参加森林瑜伽’‘学习有机种植’，这样才能吸引游客。”后来，我帮他对接了“生态旅游规划师”，重新设计了民宿方案，增加了“生态体验”项目，现在成了网红打卡地，年接待游客超过2万人次。所以，选项目，一定要“研究市场”，找到“差异化”的优势，这样才能“抢占先机”。
总结与展望
说了这么多，其实核心就一句话：崇明的绿色产业，不是“要不要投”的问题，而是“怎么投才能投好”的问题。区位生态本底是“根基”，政策精准扶持是“保障”，产业集群效应是“支撑”，要素成本优势是“助力”，创新人才支撑是“引擎”，市场潜力空间是“目标”。投资者在选择项目时，一定要把这些因素“综合考虑”，找到“契合崇明优势、符合自身需求”的项目。我常说：“在崇明，‘绿色’不是‘标签’，而是‘竞争力’——你的项目越‘绿’，就越有生命力；越‘生态’，就越有市场。”
未来的崇明，绿色产业会向“数字化”“智能化”“融合化”方向发展。比如“智慧农业”，通过物联网、大数据技术，实现“精准种植”“智能管理”；“绿色金融”，通过“碳汇交易”“绿色保险”，为绿色产业提供“资金支持”；“生态+文旅”，通过“VR技术”“数字展馆”，让“生态体验”更“沉浸式”。这些新趋势，都是投资者的“新机遇”。我建议投资者，要“关注政策导向”“把握市场趋势”“加强技术创新”，这样才能在崇明的绿色产业中“抢占先机”。
作为崇明的招商人，我始终相信：绿色是崇明的“底色”，也是崇明的“未来”。我们欢迎所有“懂生态、爱生态、做生态”的投资者，来崇明投资兴业，一起把崇明打造成“绿色产业的沃土”“生态经济的样板”。记住，在崇明，你投资的不是“项目”，而是“未来”；你收获的不仅是“利润”，还有“绿水青山”和“可持续发展”。让我们一起，为崇明的绿色未来，为投资者的绿色财富，共同努力！
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与生态岛的桥梁，始终致力于整合区域绿色资源，精准匹配投资者需求。我们深知，优质项目的选择需兼顾生态价值与经济效益，因此通过构建“政策解读-产业对接-全周期服务”体系，帮助企业深度挖掘崇明在生态农业、环保科技、文旅康养等领域的集群优势，实现“生态优先”与“产业升级”的双赢。未来，招商平台将持续强化“绿色服务”理念，为投资者提供更精准、更高效、更贴心的服务，让崇明的绿色产业优势成为企业发展的“最强引擎”。
